【正文】 3． 上市公司目前盈利能力雖并不明朗，但業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆４送?，退出方式還有回購或并購，破產(chǎn)等。這種結(jié)構(gòu)將權(quán) 力有效下放，為雇員提供更多發(fā)展機(jī)會，在組織內(nèi)部形成競爭環(huán)境，并且可以更容易的增 加新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品。 二 、 產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 根據(jù)本公司宗旨，我們將立足于停車架事業(yè)，積極進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家?？傊攧?wù)風(fēng)險是整個企業(yè)經(jīng)營狀況的反映，我們會合理進(jìn)行財務(wù)管理，避免或抑制其出現(xiàn)。只要我們綜合利用銷售策略，便可達(dá)到一定的市場占有率。假定第一年預(yù)付 25%，以后各年預(yù)付 20%。（管理人員 10人， 1000 元 /月）。 其中技術(shù)人員工資全年總 計 18 萬元：人數(shù) 15 人，月工資 1000 元 /人。我們計劃找一些社會上的專業(yè)人士、分析家和主要顧客等作為我們產(chǎn)品與服務(wù)的評論者，利用他們在社會上的影響力來樹立公司及產(chǎn)品的形象。 (2) 方案： ①在公司內(nèi)部定期舉行能促進(jìn)各部門、員工之間相互交流的活動，以激發(fā)各部門員工 工作的積極性，及時向各部門傳達(dá)公司近期的目標(biāo)及計劃。 1．人員推銷 以房地產(chǎn)新樓盤及單位宿舍區(qū)為突破口進(jìn)行人員推銷，吸引目標(biāo)顧客，促使他們使用 本公司的產(chǎn)品。 2．銷售步驟 根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下： （ 1） 首先是市場滲透。 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 3．定價及價格調(diào)整：根據(jù)總成本加成定價法所得出的一套產(chǎn)品定價為 萬元。 ⑵ 產(chǎn)品成長期：由于產(chǎn)品本身的實用和性能優(yōu)勢，以及政府政策上的鼓勵和支持，目標(biāo)顧客對本公司的產(chǎn)品已有一定的了解，但會有更多的競爭者投入，因此本公司將會加大科研投入和科研開發(fā)，完善售后服務(wù)，增加產(chǎn)品的新用途，樹立良好的企業(yè)形象，為顧客做得更 好，想得更完善。 2．品牌和商標(biāo) 一 個良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效 應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。還將定期 對客戶進(jìn)行各種形式的回訪，征求客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)的意見?；谶@一開發(fā) 理念，我們將研究并開發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新型停車設(shè)備，實現(xiàn)架與人、架與車、架與環(huán) 境的和諧相處。我們生產(chǎn)的可跨在綠化帶上的泊車架，可利用諸多零散地塊，增辟停車位，以 解決停車難的問題。尤其適合于住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，它是切實解決城區(qū)“停車難”的 經(jīng)濟(jì)實用的硬件。這樣低廉的價格，再加上其優(yōu)越和實用的性能，將會吸引大量的車主顧客。 相比以上技術(shù)，本公司的技術(shù)具有以下優(yōu)點： 1． 結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷。而我們的產(chǎn)品定位于國內(nèi)宅區(qū)，景區(qū)等的停車架市場，據(jù)調(diào)查，該市場份額目前還沒有被任何競爭者分享，我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場，將具有絕對的競爭優(yōu)勢。但在行業(yè)隊伍壯大，骨干隊伍已經(jīng)基本形成的情況下，發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)到目前為止，已提供的車位數(shù)還不到 200 個，這些企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的 1/3；有的企業(yè)干了多年，提供的車位還不到 100 個，這些企業(yè)幾乎占到 21%。在適當(dāng)時候，我們還將擴(kuò)大市場，分散風(fēng)險，求得進(jìn)一步發(fā)展。 20xx 年部分城市車輛停車位的一種統(tǒng)計： （單位：個） 內(nèi)容 北京 上海 廣州 深圳 杭州 南京 注冊車輛 140 萬 110 萬 50 萬 60 萬 28 萬 30 萬 停車位 55 萬 40 萬 20 萬 30 萬 12 萬 14 萬 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 缺車位 85 萬 70 萬 30 萬 30 萬 16 萬 16 萬 2．停車行業(yè)現(xiàn)狀 我國機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀在“產(chǎn)業(yè)背景”一章中已有較詳細(xì)描述。 按國際慣例，城市道路面積率應(yīng)當(dāng)是城市面積的 25%為宜，華盛頓為 43%,曼哈頓為 35%，倫敦為 33%，東京為 13%，北京為 11%，我國大多城市還不到 8%，這么小的道路面積如果再大量路邊停車，就會造成道路擁堵而停車難。而本公司的可跨在綠化帶上的停車架正順應(yīng)了這一趨勢，結(jié)構(gòu)簡單、靈活方便、實施便易、不與綠化爭奪地皮， 廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)停車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位?？傊覈鴻C(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)還處于發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展很不平衡。 在一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。有三個方面： ，即城市中大部分車輛處于停放狀態(tài)。 六 、 場地與設(shè)施 場地：組建一個有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過租賃承包、租賃經(jīng)營等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 三 、 公司管理 企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。 超前的經(jīng)營宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點，我們決定建立以消費者需求為出發(fā)點的營銷觀念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的整體活動以滿足買方需求為中心，整個產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、定價以及銷售都以購買者、消費者為中心。平地停泊需占用相當(dāng)?shù)膱龅?，在汽車?shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量的需要；立體車庫每車位造價高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來諸多不便。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，是切實解決城市 “停車難 ”經(jīng)濟(jì)實用的硬件。中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 山東力振泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 執(zhí)行總結(jié) 一 、 宗旨及商業(yè)模式 公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。 三 、 市場分析 據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查統(tǒng)計， 20xx 年，我國汽車保有量為 2100 萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預(yù)計 今后每年僅小轎車就將增加 100 萬輛， 10 年后即 20xx 年，我國汽車擁有量將達(dá)到 1 億輛，其中小轎車就有 20xx 萬輛。與當(dāng)前機(jī)械式停車技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架技術(shù)可將車輛停在綠 化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實解決城市“停車難”經(jīng)濟(jì)實用的硬件。 本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng)?shù)挠投愂眨缓髮⑺麄儼纯偝杀镜囊欢ū壤映啥_定產(chǎn)品的價格。將公司及產(chǎn)品上升到為城市和大眾服務(wù)的高度。我們將在公司的各個方面進(jìn)行科學(xué)的管理。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為 我們的董事會成員，我們還將邀請發(fā)明該專利的老師加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。 設(shè)施：切割機(jī)、剪板機(jī)、折彎機(jī)、鋸床等構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)線的設(shè)備。 ，都要占用一定空間，即停車車位和進(jìn)出車位所需的行車通道所需的空間，這個空間的面積比車輛本身投影面積要達(dá) 2— 3 倍。美國的停車產(chǎn)業(yè)每年大約收益２６０億 美元，提供約１００萬個就業(yè)機(jī)會；泰國１９９８年房地產(chǎn)蕭條時，投資者把過剩的公寓改建成停車樓，將蕭條的房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)化成了火爆的停車市場，很快收回投資。 （ 1） 對已提供的機(jī)械式停車設(shè)備類型統(tǒng)計 類型 升降 橫移 巷道 堆垛 垂直 升降 垂直 循環(huán) 簡易 升降 水平 循環(huán) 多層 循環(huán) 平面 移動 占百分比 % ⑵ 對國內(nèi)主要 38 家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計 年份 1989 —1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 停車位 數(shù)量 200 以內(nèi) 645 1038 2470 4440 7435 10939 市場分析 一、 市場介紹 我們將在國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的生產(chǎn)與銷售市場上展開競爭。過去幾年中，這一領(lǐng)域還幾乎處于市場空白，因此有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。全國各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難 ” “買方容易買停車位難”就是最直接真實的寫照。根據(jù)中國停車設(shè)備委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到的我國停車行業(yè)現(xiàn)狀，從 1989 年到現(xiàn)在雖已發(fā)展了 13 個年頭，年安裝投運(yùn)的停車位接近 2 萬個，但與日本每年安裝 10 萬個以上相比，差距還很大，與我國的市場進(jìn)一步發(fā)育后對停車位的需求相比，同樣差距很大。 四、顧客的購買準(zhǔn)則 我們可以激發(fā)目標(biāo)市場上的顧客購買我們產(chǎn)品的激情，原因如下： ，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭奪地皮，還具有價格優(yōu)勢，可以滿足目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承認(rèn)和接受。從整個行業(yè)情況看，最好的 20xx 年提供停車位約 11000 個，平均每個企業(yè)還不到 300 個，大部分企業(yè)的生產(chǎn) 規(guī)模達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。但現(xiàn)在的停車設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場，將對我們形成較大的競爭威脅，因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場主動。 2． 巧妙地將車輛 停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，化解了停車與綠化爭奪地皮的矛盾。 四 、 競爭策略 我們認(rèn)為，直接與國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)中的實力企業(yè)競爭是比較困難的。 一 、 對應(yīng)技術(shù) 本公司的技術(shù)為最新專利 — 《可跨在綠化帶上的泊車架》。此項技術(shù)已獲得了專利權(quán)，得到了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更 多的價值。 針對目前許多大中城市，特別是商業(yè)繁華地段、風(fēng)景旅游區(qū)等地區(qū)車位緊張的狀況， 我們可以在全市范圍內(nèi)建立智能化、 網(wǎng)絡(luò)化的停車信息預(yù)報系統(tǒng)和停車車位預(yù)訂系統(tǒng)，并 由我們進(jìn)行經(jīng)營和管理。用戶在使用中如果有任 何的疑問，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M的技術(shù)支持 。本公司的品牌名稱為“力振”。 ⑶ 產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場，就不能安于現(xiàn)狀，