【正文】 ，缺乏深入研究，造成有些產品供給用戶后，因質量問題不能正常使用。有的干了 3 年多，提供的停車位還不 到 100 個。我國也從 1989 年開始引進了機械式停車設備。美國的停車產業(yè)每年大約收益２６０億 美元，提供約１００萬個就業(yè)機會；泰國１９９８年房地產蕭條時，投資者把過剩的公寓改建成停車樓，將蕭條的房地產市場轉化成了火爆的停車市場，很快收回投資。而機械式多層汽車庫由于其只需停車位而不需停車通道和進出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。但隨著城市土地價格不斷上漲，興建多層汽車庫不但在經濟上是不合理的，而且在停車需求量很大的地段，已沒有土地可供建造汽車庫。 以上三個現象綜合表現就是城市停車設施的增長常常落后于車輛增長，城市停車問 題的解決常處于較被動的局面。 ，都要占用一定空間，即停車車位和進出車位所需的行車通道所需的空間，這個空間的面積比車輛本身投影面積要達 2— 3 倍。從總體上來看，主要表現在停車需求與停車空間不足的矛盾，停車空間擴展與城市用地不足的矛盾 。停車問題是城市發(fā)展中出現的靜態(tài)交通問題，停車設施是城市靜態(tài)交通的主要內容，包括露天停車場、各類停車庫、修車庫、儲備車庫等。 一 、 行業(yè)背景 自從汽車誕生之日起，停車也相應而來了。 設施：切割機、剪板機、折彎機、鋸床等構成產品生產線的設備。 五 、 技術及知識產權 本公司的專利技術為“可跨在綠化帶上的泊車架”技術，我們已擁有該技術的知識產權，將對其實行嚴格的保護措施，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。 隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關的企業(yè)及單位建立合作伙伴關系，例如在大型的鞏固的業(yè)務方面與相關公司建立聯合營銷協(xié)議，與眾多的供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關系；與相關客戶建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關 系，即 OEM 關系。因此，隨著公司的發(fā)展，要適當進行組織變革和更新，保持公司組織結構的高效率。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為 我們的董事會成員，我們還將邀請發(fā)明該專利的老師加入，并擔任重要職務。 3．董事會 董事會主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。 2．管理隊伍 投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。我們將在公司的各個方面進行科學的管理。 預計我們的辦公面積約為 150 平方米，工廠和倉庫面積約 20xx 平方米 ，計劃月生產能力為 40 臺。 目標：將公 司發(fā)展成為全國宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向東南亞國際市場。 先進的管理思想：以人為本，突出團隊合作精神。將公司及產品上升到為城市和大眾服務的高度。 八、團隊概述 本著創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家的宗旨，本公司力求不斷開發(fā)新型停車架技術，為城市停車服務，改善城市停車環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。 七 、 資金需求及籌措方法 我們正尋求 100 萬元的資金支持，用于租賃廠房及生產設備，購買原材料及經營費用。 為讓目標顧客更快了解和采用本公司的產品，我們在銷售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設立營銷安裝機構，讓公 司與顧客面對面交流，便于了解目標顧客的要求。 本公司產品采用成本導向定價法，即以生產成本為基數，再考慮適當的盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產品的價格。 中國 CEO 網 CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 財務預計 六 、 營銷組合 策略 現代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。計劃在第一年推出 500 套，以后呈幾何級增長，銷售一套停車架利潤率為 20%。因此，本公司一旦進入該市場，將具有很大的競爭優(yōu)勢。與當前機械式停車技術相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架技術可將車輛停在綠 化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結構簡單，實施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實解決城市“停車難”經濟實用的硬件。 四 、 競爭分析 汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫停泊兩種方式。況且利用該技術生產的停車架可在綠地上空，不與綠化 爭奪地皮，具有較高的環(huán)境效益?？梢姡F在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠。 三 、 市場分析 據國家統(tǒng)計局調查統(tǒng)計， 20xx 年，我國汽車保有量為 2100 萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預計 今后每年僅小轎車就將增加 100 萬輛， 10 年后即 20xx 年，我國汽車擁有量將達到 1 億輛，其中小轎車就有 20xx 萬輛?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實現停車場自動計時出租泊車位。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。 二 、 產品概述 本公司以 生產、銷售 機械式停車設備為主要業(yè)務，其核心技術是最新專利 —— 可跨在綠化帶上的泊車架。中國 CEO 網 CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 山東力振泊車架有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 執(zhí)行總結 一 、 宗旨及商業(yè)模式 公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家。 商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責任公司，以 生產、銷售機械式 停車架 和轉讓該技術 為主要業(yè)務。 該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅動機構等組構而成。它結構簡單、實施便易，使用安全 便捷兼防盜車。它廣泛適合游樂商貿會展場點、廠校院園機關單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設泊位，是切實解決城市 “停車難 ”經濟實用的硬件。 到 20xx 年，全國提供機械式停車位約 20xx0 個，如果僅按每年增加小轎車 100 萬輛來計算，就需要增設停車位 120 萬個，如僅考慮 10%的停車位采用機械式停車，則每年也要提供 12 萬個機械式停車位，市場總價值為 億。若只有 10%的停車位由本公司提供，其市場總價值可達 億，經濟效益是很可觀的。 機械式停車設備行業(yè)是我國的一個新興行業(yè)，隨著我國加入 WTO 后，經濟增長和汽車市場的開放，預計 5 年內該市場的發(fā)展高潮就將來臨，這是一個很誘人的市場機會。平地停泊需占用相當的場地，在汽車數量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量的需要；立體車庫每車位造價高昂，運轉成本又大，還過于集中，遠離駐地，給車主存車用車帶來諸多不便。 目前國內機械式停車設備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產市場和商場 、 商務樓等的配建停車場，而靈活方便 、 既可供公共停車又可供私家車使用的停車架市場還沒有完全打開。 五 、 財務預測 本公司計劃初期投資 100 萬元，預計生產一套停車架成本約 1 萬元，售價約 萬元。在一個會計 年度內，要達到盈虧平衡點，須銷售約 200 套，因此在第一年內我們就將收回投資并獲得一定利潤，預計第一年總資產報酬率為 150%。根據本公司產品的特點，我們決定建立以消費者需求為出發(fā)點的營銷觀念，強調企業(yè)的整體活動以滿足買方需求為中心，整個產品的設計、包裝、定價以及銷售都以購買者、消費者為中心。以次，我們產品的定價為 萬元一套。 促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結合及人員推銷和廣告宣傳結合，主要借助于新聞媒體，配以國際互聯網，公共關系等，根據不同的產品生命的周期，有組織有選擇的開展促銷活動。為此，我們將吸引社會上的風險投資和吸收銀行貸款，根據我們的財務預測，在第一年內就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在 5 年內采用公開上市的方式償還這筆資金。 超前的經營宗旨：創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家。 科學的管理模式：在團隊部門管理模式的基礎上，實現目標管理和人本管理相互結合的全方位復合型管理模式。 公司介紹 一 、 公司經營宗旨及目標 宗旨：創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家。 二 、 公司簡介 公司名稱：山東力振停車設備有限責任公司 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量（套） 500 1000 20xx 4000 8000 銷售額（萬元） 750 1500 3000 6000 120xx 毛利 (萬元 ) 250 500 1000 20xx 4000 稅前利潤（萬元） 100 200 400 800 1600 中國 CEO 網 CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 業(yè)務范圍：進行可跨在綠化帶上的泊車架（力振牌泊車架）的設計、制造及銷售。 三 、 公司管理 企業(yè)的好壞，關鍵在于管理。 1．管理思想 優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思 想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現 1+1〉2 的效果。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。 四 、 組織、協(xié)作及對外關系 1． 組織結構 本公司處于創(chuàng)始階段，根據這一現狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門來劃分組織經營活動，結構如下： 董事會 總經理 技術開發(fā)部 營銷部 財務部 人力資源部 生產部 技術創(chuàng)新 產品開發(fā)及設計 技術管理 市場研究 營銷計劃 廣告促銷 銷售與管理 售后服務 財務計劃 資金預算 會計 招聘人員 人事管理 員工培訓 生產計劃 生產管理 原料采購 設備管理 質量管理 這種職能制組織結果簡單易行，可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，但容易出現多頭領導，政出多門。 2．協(xié)作及對外關系 企業(yè)是一個社會性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關系。以上這些，都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產品和服務得以實施。 六 、 場地與設施 場地