市場類銷售職種(終端市場開發(fā))不同職級任職資格標準-文庫吧資料
2025-06-07 14:37本頁面
【正文】 聯(lián)系，進行充分的協(xié)商并取得一致意見。 接洽 ? 根據開發(fā)計劃中開發(fā)的難易程度，和開發(fā)對象進行初步接觸，與其建立信任關系，強化感情、充分說理，提供例證，多方誘導開發(fā)對象的購買欲望。 信息處理 ? 梳理、分析市場調研所收集到的信息，確保收集到信息的真實性、準確性和時效性。 ? 了解購買者購買的主要動機和需求的詳細內容和需求特點、支付能力、購買決策權限范圍等方面的信息。 ? 針對性宣傳：配合公司不同時期的宣傳需要，進行各種方式的機動宣傳。 ? 根據具體的宣傳方案，協(xié)助相關人員準備宣傳資料、宣傳工具，提 供必要的后勤支持。 ? 根據工程進度及合同中有關付款的條款，及時追繳合同款項，并保證回款率。 ? 將已簽訂的合同及時交給部門內營銷支持人員。 ? 組織公司相關部門就合同的準確性、合理性、合同工期等合同條款 進行評審，有效地規(guī)避風險。 洽談 ? 根據信息分析的結果，確定開發(fā)的對象，有的放矢地進行市場開發(fā)。 信息處理 ? 綜合考慮各項因素，確定調研對象能否成為潛在用戶。 ? 及時記錄或更新信息，并按時間順序列入開發(fā)計劃。 ? 了解調研對象的個人特征，如姓名、住址、聯(lián)系方式等信息。 ? 及時了解燃氣市場狀況，提出調整方案。 ? 能夠根據競爭對手的情況及市場環(huán)境，制定產品競爭策略。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 7 頁 資深級 ? 具備較強的市場分析策劃能力。 ? 能夠運用投資方面的知識，對項目的可行性進行協(xié)助決策。 高 級 ? 良好的分析策劃能力。 ? 能夠指導低級別職員在市場開發(fā)、合同簽訂、回款等方面進行工作。 ? 能夠運用工 程預決算方面的知識對項目進行初步的匡算，進行初步的投入產出效益分析。 ? 有較高的談判技巧和較強的公關能力。 ? 能夠對現(xiàn)有的客戶進行統(tǒng)籌管理，從中發(fā)掘潛在客戶。 二 級 ? 能夠有效地進行市場調研與開發(fā)。 ? 能夠運用公關技巧和談判策略進行市場開發(fā)中的談判工作。 ? 良好的口頭表達能力。 ? 能夠運用 市場營銷知識進行簡單的市場調研和市場開發(fā)。 ? 了解國家的經濟政策，相關法律、法規(guī)。 ? 掌握國家燃氣政策。 資深級 ? 掌握項目評價及管理方面的知識。 ? 了解公司法方面的知識。 ? 掌握燃氣公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 7 頁 高 級 ? 項目投
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