決勝終端(終端店面銷售技巧)-文庫吧資料
2025-06-18 18:09本頁面
【正文】 Sales 要從銷售的心態(tài)和銷售技巧兩個方面，進行修煉。 做職業(yè)“殺手” 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 4 成為優(yōu)秀的銷售人員的七大條件 ? 立志成為專業(yè)的銷售人員 —— 有志之人立常志 ， 無志之人長立志 ? 有正直誠實的個性 —— 做人的準則 ? 有豐富的知識 ? 有直面拒絕的勇氣 ??！ ? 審時度勢的方向感 。偉大的心理學家和哲學家威廉 .詹姆斯這樣說過：播下一個行為，你就會收獲一個習慣。播下一種性格，你就會收獲一種命運。 把握好情緒 正確的思考 總結經(jīng)驗教訓 撇開會影響你進步的所謂的朋友 加強排練 （ 成功預演 ） 不要害怕拒絕 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 10 送給銷售人員十大人生箴言 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 11 要有目標和追求 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 12 學會和各種人愉快的相處 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 13 保持高度的自信心 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 14 經(jīng)常保持微笑 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 15 具備膽識和勇氣 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 16 保持健康的身體，要經(jīng)常運動 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 17 凡事要量力而行 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 18 保持幽默感 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 19 有點成績，不要沾沾自喜 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 20 直面恐懼，勇往直前 戴爾（中國）培訓專用 2022/7/10 ABC123 21 經(jīng)典的銷售語錄 戴爾（中國）培訓專用 銷售上自我疏導：意念灌輸很關鍵 賣產(chǎn)品不如賣自己！ 沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的銷售員！ 戴爾（中國）培訓專用 關于銷售員： 一個頂尖的營銷員什么都能賣，因為客戶要購買的不是商品，而是對你的認同！ 余世維 戴爾（中國）培訓專用 細節(jié)反映大問題！ 公司的名片、店面的地板 /員工的穿著、儀表（抽煙） /宣傳單頁、海報 … . 戴爾（中國）培訓專用 職業(yè)化的工作技能就是： “ 像做事的樣子 ” 形象和狀態(tài) 當客戶的知識、經(jīng)驗和需求超過我們的供給時，他很容易的就會放棄我們！ 戴爾（中國）培訓專用 職業(yè)化的工作形象就是： 看起來就是那一行的人！ 戴爾（中國）培訓專用 職業(yè)化的工作態(tài)度就是： 用心把事情做好！ 戴爾（中國）培訓專用 事情： 做完了 VS做好了 客戶沒有批評，只能是說 “ 把事情做完了 ” ！ 表現(xiàn)在預料之外，顧客才會驚喜、難忘！ 戴爾（中國）培訓專用 職業(yè)化的工作道德就是： 對一個品牌信譽的堅持！ 戴爾（中國）培訓專用 最后一句話 努力是一天， 不努力也是一天， 為什么我們不努力呢？ 戴爾（中國）培訓專用 店面的黃金位置選擇及 店面布置 戴爾（中國）培訓專用 黃金法則 黃金視線區(qū) 單位： cm 低購買頻度產(chǎn)品 60 175 85 125 210 黃金視線 陳列空間 高購買頻度 產(chǎn)品 陳列、庫存補足空間 有 效 陳列范圍 與 人 的
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