決勝終端(終端店面銷售技巧)-文庫吧
2025-05-28 18:09 本頁面
【正文】 3 18 保持幽默感 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 2022/7/10 ABC123 19 有點(diǎn)成績，不要沾沾自喜 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 2022/7/10 ABC123 20 直面恐懼，勇往直前 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 2022/7/10 ABC123 21 經(jīng)典的銷售語錄 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 銷售上自我疏導(dǎo)：意念灌輸很關(guān)鍵 賣產(chǎn)品不如賣自己！ 沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的銷售員！ 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 關(guān)于銷售員： 一個(gè)頂尖的營銷員什么都能賣，因?yàn)榭蛻粢徺I的不是商品，而是對你的認(rèn)同！ 余世維 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 細(xì)節(jié)反映大問題！ 公司的名片、店面的地板 /員工的穿著、儀表（抽煙） /宣傳單頁、海報(bào) … . 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 職業(yè)化的工作技能就是： “ 像做事的樣子 ” 形象和狀態(tài) 當(dāng)客戶的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和需求超過我們的供給時(shí)，他很容易的就會(huì)放棄我們！ 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 職業(yè)化的工作形象就是： 看起來就是那一行的人！ 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 職業(yè)化的工作態(tài)度就是： 用心把事情做好！ 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 事情： 做完了 VS做好了 客戶沒有批評，只能是說 “ 把事情做完了 ” ！ 表現(xiàn)在預(yù)料之外，顧客才會(huì)驚喜、難忘！ 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 職業(yè)化的工作道德就是： 對一個(gè)品牌信譽(yù)的堅(jiān)持！ 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 最后一句話 努力是一天， 不努力也是一天， 為什么我們不努力呢？ 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 店面的黃金位置選擇及 店面布置 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 黃金法則 黃金視線區(qū) 單位： cm 低購買頻度產(chǎn)品 60 175 85 125 210 黃金視線 陳列空間 高購買頻度 產(chǎn)品 陳列、庫存補(bǔ)足空間 有 效 陳列范圍 與 人 的 視 線 平 行 的 位 置 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 店鋪內(nèi)燈光的分布 店前 柜臺(tái) 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 店面的布局 要素組合的技巧和方法 主要根據(jù)：人流（主通道） +店面形態(tài) 店面形態(tài)： 封閉型店面 開放型店面 半開放型店 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 店面布局 展臺(tái)陳列類型 ? 直列型 ? 拐角型 ? 環(huán)柱型 ? 島 型 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 店面布局 封閉型店面陳列的技巧和方法 朝向人流最大通道采用直列型陳列 切忌堵門 所有要素朝向正對人流 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 店面布局 開放型店面陳列的技巧和方法 ?40平米以上的大店宜采用中間島型陳列，如果店中間有柱，可環(huán)柱陳列 ?面積較小的開放型店面宜采用正對人流最大的通道進(jìn)行直列型陳列或面對人 流最大的兩條通路采用拐角型陳列 ?如果樣機(jī)較多，樣機(jī)可采用一正一反交替陳列的方式 ?展柜距離通道有 30公分左右距離，不要緊貼通道安放 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 店面布局 半開放型店面陳列的技巧和方法 ，特別是對于面積較小店面 ,面積較小的店面，也不適合采用拐角型陳列 ，可以面對人流最大的兩條通道進(jìn)行拐角型陳列 ，適合面對人流最大的通道進(jìn)行直列型陳列或弧度較小的半島型陳列 30公分左右距離，不要緊貼通道安放 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 店面布置的重點(diǎn) 讓產(chǎn)品會(huì)說話 戴爾（中國）培訓(xùn)專用 讓產(chǎn)品會(huì)說話 Touch Room 就是將產(chǎn)品的靜態(tài)展示轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)展示 就是將產(chǎn)品的 靜態(tài)展
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