陽光新銳校園推廣方案-文庫吧資料
2025-06-13 08:15本頁面
【正文】 經(jīng)濟(jì)來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，而是主要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價位，具有最高性價比的手機(jī)上。多種功能；低廉的價格；國內(nèi)或國際著名品牌等。(5)沒有經(jīng)濟(jì)收入；(4)大多數(shù)學(xué)生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚地； (3）基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流； (2)追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物； (1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)； 學(xué)生消費群的特點： 大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個性。 五、目標(biāo)消費群分析針對以上分析，開拓高校市場，應(yīng)該選區(qū)那些符合高校學(xué)生消費心理和消費需求的產(chǎn)品。綜合以上特點說明，小靈通的性能價格比深得人心，已成為電信固定電話發(fā)展的必然趨勢。（四）綜合分析 以上分析的劣勢并不影響小靈通在校園市場的普及，由于它優(yōu)越的性能和便宜的價錢以及諸多的優(yōu)點，受到廣大在校生的青睞。并借助大批的手機(jī)生產(chǎn)廠商，繼續(xù)“大甩賣”地捆綁銷售，其中最引人注目的就是原價2070元的雙液晶屏幕顯示的一款CDMA手機(jī)中興816，和聯(lián)通的“精英卡”捆綁銷售，市場售價僅680元。GSM手機(jī)網(wǎng)絡(luò)較中國較移動差，但資費低，新開創(chuàng)出新手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺CDMA。2.而且它打出的口號卻是小靈通的弱點：即使車速再快，語音仍然清晰不掉線！更咄咄逼人的是把矛頭直擊小靈通單項收費的看家賣點，實現(xiàn)：網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外輕松接聽16元封頂！——其實是事實上的“準(zhǔn)單向收費”了！不但穩(wěn)住神州行用戶，吉林移動還把目光投向了低端的用戶，推出“每月消費35元話費送手機(jī)”、“預(yù)存700（元）送手機(jī)”的活動，而且送的手機(jī)本身的價值就達(dá)到了話費的標(biāo)準(zhǔn)，比如其中有諾基亞的3310市場價格也在700以上，幾乎就是聯(lián)通交話費送手機(jī)活動的翻版，移動以大哥的姿態(tài)，一箭雙雕，把聯(lián)通和小靈通全部納入了自己的射程之內(nèi)。移動通信市場的大亨，GSM手機(jī)領(lǐng)域是龍頭老大，網(wǎng)絡(luò)好，通話質(zhì)量高是其特點，但資費較高。 (二) 無線上網(wǎng)功能。 移動通信功能。從功率上來說，普通小靈通的發(fā)射功率為10毫瓦，這個功率僅為電視遙控器的1/2，手機(jī)的1/200，因此在有些特殊場所，小靈通是唯一被允許使用的移動通信工具?！熬G色環(huán)?！币呀?jīng)逐漸成為影響用戶購買小靈通的重要因素之一。長途又有17909業(yè)務(wù)，比移動、聯(lián)通都劃算。在眾多特性之中，資費低是小靈通的最大賣點。而小靈通正是滿足這一通信需求的通信系統(tǒng)。在人跡罕至的沙漠、曠野地區(qū)，通信業(yè)務(wù)量不大，因此這種地區(qū)獲得通信服務(wù)的代價自然要相當(dāng)大。針對目前高校低年級學(xué)生手機(jī)用戶較少、移動通信需求較旺，而高年級學(xué)生手機(jī)用戶普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應(yīng)以低年級學(xué)生為主，以高年級學(xué)生為輔。 根據(jù)2003年的發(fā)展?fàn)顩r，小靈通用戶的年齡趨向年輕化。由于我國小靈通引入市場時就定位于固定電話的延伸，因而通話費采用的是固定電話標(biāo)準(zhǔn)，這個定位非常準(zhǔn)確，它是決定小靈通市場大小的一個十分重要的因素。 通過機(jī)構(gòu)調(diào)查，用戶在購買小靈通時考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費市場，也不能把小靈通定位于“低質(zhì)低價”，而應(yīng)該為“物美價廉”，力爭做到“中質(zhì)低價”甚至“優(yōu)質(zhì)低價”。2.而對校園市場這一獨特消費群體來說，由于學(xué)生們的通信消費主要側(cè)重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機(jī)客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。因此應(yīng)定位為GSM手機(jī)產(chǎn)品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。（五）定位分析10元包300條短信 20元包600條短信 30元包800條短信（所包短信不含發(fā)送到SP的短信）◆任意設(shè)置一個本市區(qū)的網(wǎng)通固定電話或小靈通號碼作為親情號，撥打情號免費；◆在校外撥打區(qū)內(nèi)、區(qū)間、國內(nèi)長途電話均按正常資費標(biāo)準(zhǔn)收??；◆撥打國際長途電話按正常資費標(biāo)準(zhǔn)收取；◆可選業(yè)務(wù)禮包：來電顯示：3元/月 ；靈通悅鈴：5元/月；來電顯示＋靈通悅鈴：6元/月2.“暢聊先鋒”套餐：◆購機(jī)入網(wǎng)，一次性繳納元（含一部小靈通＋100元預(yù)存話費＋200元包年費）即可辦理；◆無月租，接聽所有來電均免費；◆校園內(nèi)，；；◆任選一款暢聊套餐：校內(nèi)每月免打800分鐘市話 校內(nèi)每月免打300分鐘國內(nèi)長途（免打通話時長不包含撥打他網(wǎng)、SP、增值業(yè)務(wù)、信息臺的通話時長）◆任意設(shè)置一個本市區(qū)的網(wǎng)通固定電話或小靈通號友作為親情號，撥打親情號免費；◆在校外，撥打區(qū)內(nèi)、區(qū)間、國內(nèi)長途電話均按正常資費標(biāo)準(zhǔn)收取；◆撥打國際長途電話按正常資費標(biāo)準(zhǔn)收?。弧艨蛇x業(yè)務(wù)禮包：來電顯示：3元/月 ；靈通悅鈴：5元/月 ；來電顯示＋靈通悅鈴：6元/月“校園先鋒”溫馨提示：學(xué)生免入網(wǎng)費，免PIM卡費，持學(xué)生證（入學(xué)通知單）原件、復(fù)印件即可辦理。（四）小靈通“校園先鋒”套餐1.“短信先鋒”套餐： ◆自備機(jī)入網(wǎng)；◆無月租，接聽所有來電都免費；◆校園內(nèi)，；◆任選一款短信套餐：小靈通手機(jī)非常輕盈，采用高容量的鋰電池，充一次電一般待機(jī)超過15天，通話時長可達(dá)
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