【正文】 場特點(diǎn)分析，下面主要從售貨渠道及終端、價(jià)格、競爭和宣傳幾個(gè)方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì)，提出在校園市場推廣華碩筆記本電腦的有關(guān)策略思想。U1: 青春、靈動、追求個(gè)性，時(shí)尚品位此款筆記本的設(shè)計(jì)精巧，整體機(jī)身小巧玲瓏，極具美感，堪稱為一件藝術(shù)品，給人以青春靈動，個(gè)性與時(shí)尚的感覺，能夠極大程度的滿足那些追求新奇事物與個(gè)性產(chǎn)品的學(xué)生情感訴求。六、活動主題由于華碩的這三款筆記本各具特色，每個(gè)筆記本所面向的群體具有不同的性格，因此需要分別設(shè)立主題。又由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實(shí)際消費(fèi)能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，而是主要把眼光放在有時(shí)尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價(jià)位，具有最高性價(jià)比的電腦上。多種功能；低廉的價(jià)格；國內(nèi)或國際著名品牌等。五、目標(biāo)消費(fèi)群分析大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。這一方面說明高校市場作為筆記本的目標(biāo)顧客群具有現(xiàn)實(shí)的推動力，另一方面也為將華碩產(chǎn)品定位于高校學(xué)生市場提供了客觀依據(jù)。目前許多潛在顧客在準(zhǔn)備購機(jī)是考慮更多的價(jià)格和性能，大部分大學(xué)生都渴望能夠買到高質(zhì)低價(jià)的電腦，希望產(chǎn)品的性能能夠緊跟目前的技術(shù)，因此，華碩筆記本在充分做到性能優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，若要在大學(xué)成功推廣產(chǎn)品就需采取一系列措施將假貨時(shí)向大學(xué)生提供種種優(yōu)惠政策，得到大部分學(xué)生的認(rèn)同。全面保護(hù)屬于你的資料信息防濺鍵盤設(shè)計(jì) 更可添加第二顆電池延長續(xù)航時(shí)間內(nèi)置可240度旋轉(zhuǎn)的130萬像素?cái)z像頭無線環(huán)境也能網(wǎng)上極速沖浪配備可抽換光驅(qū)寬闊視野瀏覽更多內(nèi)容頂級NVIDIA GeForce Go 7700顯卡，512M獨(dú)立顯存因此，進(jìn)行此次校園推廣活動的目的就是要推廣華碩VXUS6這三款新型筆記本，使大學(xué)生能夠認(rèn)識到公司的產(chǎn)品，并對公司的產(chǎn)品形成認(rèn)同，擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)而促進(jìn)大學(xué)生的購買。二、活動目的現(xiàn)如今，許多筆記本電腦的生產(chǎn)與銷售商紛紛把關(guān)注點(diǎn)放到了大學(xué)生這一廣闊的消費(fèi)群體上，采取了一系列的校園推廣活動。第三，年輕人都重視個(gè)性，而大學(xué)生又屬于年輕人里的知識一族，這就更加對筆記本電腦的外形提出了要求，個(gè)性但不張揚(yáng)，別致而又內(nèi)斂，所以外觀的設(shè)計(jì)必須與眾不同；同時(shí)由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力不高，所以他們對價(jià)格的要求必須適中，立足萬元以下，用一句現(xiàn)在流行的話說就是對產(chǎn)品的性價(jià)比要求很高?！鲇螒蚝投嗝襟w對電腦硬件提出新要求首先，由于大學(xué)生的電腦使用范圍廣泛，既要滿足學(xué)習(xí)的需要也要滿足生活的需要，如文檔處理、圖形處理、游戲、多媒體，而游戲和多媒體的需求又對電腦的硬件提出了要求。現(xiàn)在大學(xué)都在搞信息化建設(shè)，學(xué)校的多媒體教室也愈來愈多，老師們的教案也很多是電子文檔的格式了，在這種情況下，老師和學(xué)生之間，學(xué)生群體互相間借助筆記本產(chǎn)品傳遞電子筆記等各種資料的機(jī)會大大增加，這些都使筆記本電腦的移動特性得到了最有效的發(fā)揮。而市場調(diào)查機(jī)構(gòu)年初對全國十一所大專院校，3746名學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查顯示，%的學(xué)生擁有了筆記本電腦，%，半年內(nèi)希望購買的同學(xué)則占到了被調(diào)查對象的22%。在此背景下，眾多筆記本電腦廠商對教育行業(yè)這一巨大的潛在市場表現(xiàn)出的極大熱情也就在情理之中了。第二篇：華碩筆記本產(chǎn)品校園推廣方案華碩筆記本產(chǎn)品校園推廣方案一、背景分析對于近年來一直低迷的IT市場來說，利潤率比較高的筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的形勢，而教育市場因?yàn)槠渚薮蟮南M(fèi)潛力而引起了廣大筆記本電腦廠商的爭奪。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。從90年代初期開始，統(tǒng)一集團(tuán)在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達(dá)13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業(yè)之一。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作，就如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！二、公司產(chǎn)品介紹 1．統(tǒng)一企業(yè)簡介統(tǒng)一集團(tuán)于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道）的經(jīng)營理念，得益于當(dāng)時(shí)臺灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機(jī)，統(tǒng)一集團(tuán)的經(jīng)營項(xiàng)目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個(gè)多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。此5大特色活動相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；鸬淖饔?。然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和校園形象大使選拔活動，逐漸將校園營銷活動推向高潮。為此，我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；疬M(jìn)入校園市場，并以此為平臺推出“統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念。由此可見茶飲料市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場的競爭在2008年越演越烈，傳統(tǒng)臺灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費(fèi)者很難以建立起較強(qiáng)的品牌忠誠度。首先請看這樣的一組數(shù)據(jù):2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種；15~35歲年齡段群體是茶飲料消費(fèi)的主力軍，占到了總消費(fèi)群體的70%；，其中用于飲料消費(fèi)的金額為100~200元。第一名，有擔(dān)任電信高管一日助理的機(jī)會；第二名，有與電信高管午餐的機(jī)會；第三名，可以多次篇三：王老吉校園營銷方案策劃方案目錄一、前言二、公司產(chǎn)品介紹????????????????????.(6)???????????????????.(6) 統(tǒng)一茶飲料簡介??????????????????(6) 統(tǒng)一綠茶簡介???????????????????(6)三、營銷環(huán)境分析???????????????????......(7) 飲料市場總體概況?????????????????(7)??????????????.??(9) 微觀環(huán)境分析??????????????????..(11) 宏觀環(huán)境分析??????????????????..(11)四、swot分析????????????????????...(12)????????????????????...(12) 劣勢分析????????????????????..(13) 機(jī)會分析???????????????????.....(13) 威脅分析????????????????????.(14) swot匯總表???????????????????(16) 戰(zhàn)略定位圖???????????????????..(16)五、目標(biāo)市場分析................................................................................(17) 目標(biāo)市場細(xì)分?????????????????.?(17) 目標(biāo)市場狀況????????????????....?.(18)統(tǒng)一綠茶策劃小組 2 目標(biāo)市場選擇..................................?????????...(19)六、4ps分析??????????????????????..(19) 產(chǎn)品策略????????????????????..(19) 價(jià)格策略????????????????????.(20) 渠道策略????????????????????.(21) 促銷策略????????????????????..(22)小結(jié).......................................................................................................(23)附錄1：問卷調(diào)查...............................................................................(24)附錄2：數(shù)據(jù)分析???????????????????..(26)統(tǒng)一綠茶策劃小組 3一、概要隨著我國居民生活