x商業(yè)房地產(chǎn)尾盤招商和經(jīng)營管理-文庫吧資料
2025-06-12 17:24本頁面
【正文】 了，賣的多了（難賣的也變好賣了）。返租能夠得到更多的溢價嗎？答案是肯定的。第四種情況－已售返租已租的商鋪，先不說關(guān)不關(guān)招代的事情，需不需要招代來“處理”一下，通常我是會“處理”一下的，但一般不用招代再操心了，因為不屬于服務(wù)范圍和招商合同的標的。招代怎么辦？第三種情況－已售返租未租的商鋪，次級位置的商鋪，返租銷售時有小業(yè)主因為資金能力選擇了購買該類中等總價的商鋪，但出租時遇到問題了，小業(yè)主前幾年還有開發(fā)商把從羊身上“耗”下來的毛改個名義稱為“回報租金”再披在羊身上的返租回報租金。招代怎么辦？第二種情況－未售已租的商鋪，可能是開發(fā)商在開盤前先銷控掉了，準備二次開盤時提高售價再銷售的較好商鋪、也可能是稍微明智的開發(fā)商引進的主力店經(jīng)營者率先入駐使用的商鋪。招代此時該如何執(zhí)行招商，較好的商鋪已全被以前的招代不負責任的全部租掉了。第一種情況－未售未租的商鋪，招商成功后才可能被銷售，但該類商鋪至今仍然沒有被銷售掉，可想而知，承諾返租還賣不掉的商鋪，這類商鋪不是位置很差、樓層很高就是面積太大或者太小，招商肯定存在難度。來仔細分析一下，一起跟我來作一次腦筋急轉(zhuǎn)彎。已售未返租已租的商鋪已售返租已租的商鋪未售已租的商鋪No不行，預(yù)期利潤實現(xiàn)不了，期間費用因興奮過度而大大超支，開發(fā)商職業(yè)經(jīng)理人將承擔起這些責任，其作用和地位也將打個折扣?！拔脖P”的確是非常令人沮喪的局面，可能此時開發(fā)商和銷代的處境還算可以，因為依靠著“忽悠”的開盤銷售還算“順利”持續(xù)了一段時間，賣掉個40％－60％，至少開發(fā)商的成本和合理利潤已經(jīng)收回了，銷代也可以拿到些許傭金和部分溢價所得了，但開發(fā)商的超額利潤都在尾盤中，帳面利潤要變成實際利潤還是需要依靠銷售尾盤才能獲得，但此時此刻，銷代的承諾和廣告說辭都無法實現(xiàn)，就好比包裝精美的圣誕禮物的包裝盒被
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