x商業(yè)房地產(chǎn)尾盤招商和經(jīng)營管理-文庫吧
2025-05-22 17:24 本頁面
【正文】 但為時已晚。開發(fā)商氣極敗壞，“降價”SayNo不行，預(yù)期利潤實(shí)現(xiàn)不了，期間費(fèi)用因興奮過度而大大超支，開發(fā)商職業(yè)經(jīng)理人將承擔(dān)起這些責(zé)任，其作用和地位也將打個折扣。只能選擇更換招商代理，原先的招商代理可能是銷代的傀儡亦或是傳統(tǒng)只租不售做扣率或者保底租金商場的“資深”商業(yè)專家，業(yè)界內(nèi)也可能有一定的知名度，但換誰呢？試試看當(dāng)?shù)氐陌?，從此尾盤的癌細(xì)胞開始被擴(kuò)散和轉(zhuǎn)移了，代理和代理之間相互推諉和責(zé)怪，“扯皮”后非但沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，反而帶來了一場鬧劇，小業(yè)主們和已經(jīng)經(jīng)營或者準(zhǔn)備經(jīng)營的經(jīng)營者們滿腹抱怨，全部傾訴給了新的招代，聽得新招代膽戰(zhàn)心驚信心幾近崩潰邊緣，然而結(jié)果呢？新的招代將面臨的是一個龐大而復(fù)雜的利益關(guān)系網(wǎng)：六大商鋪產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)歸屬情況下的局面。未售未租的商鋪未售已租的商鋪已售返租未租的商鋪已售返租已租的商鋪已售未返租未租的商鋪已售未返租已租的商鋪來仔細(xì)分析一下，一起跟我來作一次腦筋急轉(zhuǎn)彎。招代的任務(wù)單純的來說，是完成上述第5這三種情況下的招商工作，但實(shí)際情況卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，分別來討論一下。第一種情況－未售未租的商鋪，招商成功后才可能被銷售，但該類商鋪至今仍然沒有被銷售掉，可想而知，承諾返租還賣不掉的商鋪，這類商鋪不是位置很差、樓層很高就是面積太大或者太小，招商肯定存在難度。關(guān)鍵問題還遠(yuǎn)嚴(yán)重于此，原定的售價按照投資回報率測算得出的租金，高的離譜，此時招代開始對開發(fā)商進(jìn)行一輪又一輪的勸說攻勢，期望降低租金、售價中預(yù)留裝修補(bǔ)貼、預(yù)留推廣補(bǔ)貼等等，使得發(fā)展商大為不悅，一個耳朵是銷代的高額溢價說法、另一個耳朵是招代的降低和補(bǔ)貼，結(jié)果可想而知。招代此時該如何執(zhí)行招商，較好的商鋪已全被以前的招代
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