【正文】 來三年新生人數(shù)統(tǒng)計表：每年的新生按10%增加在校生12級13級14級合計學生人數(shù) (單位：人)50005500605016550：第一年的購買的顧客為新生的30%（1800人），第二年為新生的50%（3000人），第三年為新生的80%（4840人），以后每年按50%增加。因為每一年員工購買全部商品的可能性比較低，所以第一年的購買大約會購買商品的20%，以后每年按15%增加。因為每一學生購買全部商品的可能性低，所以第一年每一學生大約會購買商品的20%，以后每年按10%增加。3．如果業(yè)務(wù)開展順利，在第三年開始我們逐步向中期目標邁進，因此，投資會逐年加大。（二）三年員工薪酬核算表（一年按13個月計發(fā)薪酬） 員工姓名職位第1年工資收入第2年工資收入第3年工資收入月薪年收入月薪年收入月薪年收入鄭松濤店長1400元2000元3000元陳若虹運營部長1300元1800元2400元植舒婷營銷部長1300元1800元2400元黃佩賢外聯(lián)部長1300元1800元2400元陳海棠技術(shù)運營部長1300元1800元2400元外聘會計500元6500元600元7800元700元合計，當年盈利超過10萬元時，每年按利潤的20%對員工進行獎勵，利潤的80%留作發(fā)展基金。（單位：萬元）資金來源職位投資比例金額自籌鄭松濤店長20%2陳若虹運營部長20%2植舒婷營銷部長20%2陳海棠技術(shù)部長20%2黃佩賢外聯(lián)部長20%2合計100%10（四）投入預算 設(shè)備投資流動資金合計2萬8萬10萬注：設(shè)備投資包括：打印機，傳真機，掃描機等二、財務(wù)預算（一）支出估算 單位：萬元 目份年項第一年第二年第三年員工薪酬辦公設(shè)備222租金0業(yè)務(wù)費用456支出合計注：、差旅費、推廣費和業(yè)務(wù)支出等，其中業(yè)務(wù)費用包括了付給宿舍設(shè)計團隊的傭金，需按每筆創(chuàng)意家居用品的成交量和宿舍設(shè)計效果來決定。EHome 校園新家居也建立了屬于自己的網(wǎng)站我們的網(wǎng)址 第六部分 財務(wù)計劃一、籌資預算（一）投資預算：10萬（二）投資方式：分階段投資（三）資金來源：由五名創(chuàng)始人籌集。5．關(guān)系營銷通過讓網(wǎng)上曬單提供關(guān)于使用商品的宿舍照片和溫馨小故事的客戶贏得獎品（一整套特色衣架或是毛巾等），吸引更多的大學生成為我們的客戶。根據(jù)不同目標市場設(shè)計不同產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的營銷組合，用不同的營銷組合滿足不同細分市場的消費需求。五、其他策略1．在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：引用分析競爭對手的事例，來加強團隊的進取心、思考力、抗壓力與協(xié)作力，通過把銷售人員的工作任務(wù)、內(nèi)容、工作計劃和工作效果表格化，并用銷售數(shù)據(jù)進行分析，說話；由于不同市場區(qū)域、不同產(chǎn)品品類的市場潛力和競爭狀況客觀上存在差別，企業(yè)的銷售計劃要受其整體營銷戰(zhàn)略的制約，通過“銷售業(yè)績”和“工作主動性/合作性”兩方面的綜合考核； 2．誠信營銷經(jīng)營者必須言行一致，將誠信原則貫徹到營銷活動的各個環(huán)節(jié)中，堅持誠信理念，在整個營銷過程中顧及社會、店鋪、消費者以及內(nèi)部員工的利益，誠實守信，注重長遠發(fā)展。6．連帶消費：產(chǎn)品組合優(yōu)惠戰(zhàn)略，利用另一種無競爭關(guān)系的產(chǎn)品進行搭配組合銷售，達到促銷效果。5．抽獎：準備好一個抽獎箱。4．折扣卡：一人消費滿100元，送一張EHome折扣卡。2．秒殺優(yōu)惠券，在本網(wǎng)站不定期舉辦“秒殺優(yōu)惠券”活動，如“1元搶購”特價掛鉤。：在其他網(wǎng)站設(shè)置友情鏈接，在訪問量大的網(wǎng)站做廣告，設(shè)置與瀏覽者能夠交互的功能，盡可能多的搜集瀏覽者信息，進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，以便制定相應(yīng)的調(diào)整和改進策略。吸引更多的學生到網(wǎng)站消費。我們的網(wǎng)址：：初期在廣東職業(yè)技術(shù)學院校園網(wǎng)和創(chuàng)意平臺上進行搭建網(wǎng)站，并開設(shè)網(wǎng)點,中期為廣東省內(nèi)大學，遠期目標市場為華南地區(qū)高校，與其校園網(wǎng)進行合作；【二維碼】推廣：利用【二維碼】將O2O校園新居網(wǎng)的二維碼放在淘寶店和網(wǎng)站上；：利用【百度知道】回答問題方式增加人氣,增加自然搜索排名，中后期開始投入資金競價排名；5. 搜索引擎推廣：利用【搜索引擎SEO優(yōu)化】創(chuàng)業(yè)后期聯(lián)合合作企業(yè)加入在O2O校園新居網(wǎng)的推廣； 將EHome網(wǎng)站地址，宿舍設(shè)計圖和溫暖的宿舍小故事的電子郵件在許可營銷下發(fā)給客戶，溫馨“提醒”宿舍整理清潔和營造宿舍溫暖氛圍，讓宿舍保持如家般的溫馨。這樣就有效地促進了本店鋪的發(fā)展。我們正努力做到使營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)、客戶服務(wù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)合一。渠道扁平化的銷售模式簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，使本店鋪有較大的利潤空間。 創(chuàng)意印象派，幾米幾何：創(chuàng)意家居用品；家紡企業(yè)：床上用品；(3)企業(yè)或社會推廣流程：合作企業(yè)郵儲郵遞業(yè)務(wù)宣傳辦卡，在企業(yè)推廣郵儲銀行卡企業(yè)網(wǎng)站切入郵儲銀行支付接口享受郵政快遞優(yōu)惠企業(yè)產(chǎn)品銷售實踐 本店鋪采用的是扁平化的渠道模式，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。代理合作網(wǎng)站——二八同城網(wǎng)：我們將成為二八同城校園代理商，負責高校網(wǎng)點。(2)企業(yè)合作我們的合作企業(yè)有二八同城網(wǎng)，創(chuàng)意家居用品企業(yè)和家紡企業(yè)，并和經(jīng)營創(chuàng)意家居用品的網(wǎng)站，家紡用品的網(wǎng)站進行合作，為企業(yè)提供一個綜合類型的平臺，幫助傳統(tǒng)線下企業(yè)擴寬銷售渠道。對于大學新生，我們在開學前將EHome網(wǎng)站地址發(fā)給新生，宣傳我們在校園內(nèi)專門銷售家居用品，吸引他們先在網(wǎng)上選購商品；想美化宿舍的大學生，通過宣傳單上的室內(nèi)設(shè)計圖或是EHome網(wǎng)站主頁，按照自己想要的風格來挑選商品。 我們公司將聯(lián)合其他合作企業(yè)給學校舉辦的活動提供一定的經(jīng)濟贊助。 提供一定的場所。 開辟就業(yè)專欄，在校園網(wǎng)站、廣播、院報等媒介介紹宣傳我公司。我們工作室將充分發(fā)揮與我們合作企業(yè)的信息優(yōu)勢，提供最新信息：包括市場需求信息、實用技術(shù)信息、熱門專業(yè)等信息，為學校提供一個培養(yǎng)人才的方向和目標，這樣就能最大限度減少學校和學生的盲目性，提高學校的綜合競爭力和學生的就業(yè)競爭力。學校可以定期安排專業(yè)優(yōu)秀學生帶入與我們工作室合作的企業(yè)進行參觀，我們將提供學生各種勤工儉學和畢業(yè)生帶薪實習或者其他實習活動，提供專業(yè)講座和座談會。區(qū)域推廣這是我們在高明區(qū)參加比賽進行項目推廣，得到廣泛支持和認可； (1)校園聯(lián)盟通過與學校聯(lián)盟，實現(xiàn)校企合作。 （5）創(chuàng)意推廣通過O2O校園新居網(wǎng)網(wǎng)站，賣自己手工制作的創(chuàng)意家居用品的學生需聯(lián)系店長和客服人員，放在網(wǎng)站和淘寶店上出售，還可以在合作企業(yè)聯(lián)合學校舉辦的創(chuàng)意集市等創(chuàng)意用品比賽活動上出售，按賣出價格的20%收取攤位費。在學生創(chuàng)作設(shè)計過程中，顧客可以進行選購參賽選手的作品，預訂并最快付款，選購成功后，設(shè)計者將為顧客上門設(shè)計并獲得相應(yīng)的提成。電子優(yōu)惠券成為直接促銷和推廣的工具。一等獎（一間）將獲得一張EHome指定商品100元優(yōu)惠劵；二等獎（三間）將獲得一張EHome指定商品50元優(yōu)惠劵；一等獎（五間）將獲得一張EHome指定商品20元優(yōu)惠劵；凡參加者均可獲得一份小禮物。 (2)評比推廣和學校公寓自管會合作，舉行“美麗新宿舍”評比活動，參賽者必須為購買過EHome宿舍設(shè)計全套商品的大學生，評分標準為進行宿舍整潔程度和宿舍整體風格溫馨度，分享的宿舍溫馨小故事或美圖。三、營銷策略（一）線下推廣校園推廣（1）活動推廣在校園內(nèi)不定期舉行有關(guān)O2O校園新居網(wǎng)項目推廣活動，與在校園舉辦創(chuàng)意宿舍家居用品和宿舍設(shè)計大賽相結(jié)合，引起學生們的關(guān)注，起到推廣作用。借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理及意見反饋有機結(jié)合起來；使傳統(tǒng)貿(mào)易模式向網(wǎng)上貿(mào)易模式轉(zhuǎn)化，利用電子商務(wù)（本店鋪自己的網(wǎng)站）來解決傳統(tǒng)渠道在操作中由于主觀或客觀的原因所造成的低效率運作，以求以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來進行運作。采用渠道扁平化并沒有減少哪一個銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應(yīng)鏈進行優(yōu)化，使供應(yīng)鏈向價值鏈轉(zhuǎn)變。店鋪直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。做好做大學校市場，我們在尋求高明區(qū)二八同城，網(wǎng)易印象派，幾米幾何和各大家紡行業(yè)進行合作?？蛻艨梢跃€上付款和貨到付款，我們提供宿舍設(shè)計和送貨上門服務(wù)。 1．校園聯(lián)盟聯(lián)合各高校的公寓自管會和社團舉辦宿舍文化節(jié)和創(chuàng)意家居用品設(shè)計大賽，選出優(yōu)秀的設(shè)計團隊，與各個高校合作，在校表現(xiàn)好的，則畢業(yè)后可到O2O校園新居網(wǎng)合作企業(yè)和工作室正式工作。二、 產(chǎn)品策略（一）銷售學生喜愛的產(chǎn)品：優(yōu)秀設(shè)計團隊是由在校學生組成，更能了解學生喜愛的產(chǎn)品，設(shè)計或搭配學生喜歡的產(chǎn)品；（二）讓學生自己設(shè)計產(chǎn)品：我們與網(wǎng)易印象派網(wǎng)站合作，提供學生可以DIY自主設(shè)計的產(chǎn)品，學生還可以和優(yōu)秀設(shè)計團隊交流自己的想法，享受自己想要的服務(wù)；（三）產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：規(guī)定產(chǎn)品提供定期包換和上門維修服務(wù)。（二）價格的策略與實施根據(jù)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析，100%的廣職院學生能接受的單品價位在1—50元之間，50元以上的則無。 遠期目標：在充分了解市場，獲得一定的經(jīng)驗，在大學生家居用品市場有一定的地位后，成為南方高校大學生及工廠宿舍家居用品市場的知名銷售商。從本校我學生宿舍開始到學校周邊的院校滲透。創(chuàng)業(yè)中期：熟悉珠三角的大學家居用品市場，成為珠三角在校大學生顧客的知名店鋪，創(chuàng)意家居用品的知名銷售商，在珠三角各地方建立高校服務(wù)聯(lián)盟。創(chuàng)業(yè)初期：熟悉（主要是廣東職業(yè)技術(shù)學院）高校家居用品市場，為學生提供各種創(chuàng)意家居用品和宿舍裝修設(shè)計服務(wù)，采用線上訂購和線下體驗服務(wù)的新模式，創(chuàng)造全新宿舍居家體驗，成為廣東職業(yè)技術(shù)學院的知名銷售商。再之，我們的團隊成員來自不同的專業(yè)，使專業(yè)技術(shù)有互補性，在建設(shè)我們的項目團隊中充分考慮各個成員的專業(yè)特長，以此來來進行選拔與分工，規(guī)避了選錯人用錯人的情況，并使得各個成員的才能得到充分的發(fā)揮，確保我們的項目往更煌的未來發(fā)展。四、團隊優(yōu)勢我們的團隊成員既有大三大二的學生，又有大一的學生，這樣的團隊組合里，大三學生思想的成熟確保了整個項目的日常能夠平穩(wěn)地運行與管理，同時大一大二的學生積極的熱情和豐富的想象力又能使整個項目得到更好的補充。4）聯(lián)系生產(chǎn)家居產(chǎn)品的企業(yè)，與之達成生產(chǎn)合作關(guān)系。2）與各高校宿舍設(shè)計團隊的聯(lián)系和溝通。4）按照店鋪策略對網(wǎng)站的建設(shè)進行管理，維護，上架與下架；5）在網(wǎng)上接受顧客的咨詢，記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定期向有檔案記錄的顧客提供最新信息；6．客服部：1）網(wǎng)上與客戶溝通，銷售宿舍設(shè)計服務(wù)和家居用品和網(wǎng)上接單； 2）售后電話客戶服務(wù)。5．技術(shù)運營部：1）按照店鋪策略尋找創(chuàng)意家居用品提供商。
3．外聘會計：
1）定期核算營業(yè)收支成本、費用和利潤等；
2）監(jiān)督、檢查、分析營業(yè)、財務(wù)計劃及各部門收支計劃的執(zhí)行情況；
3）負責員工工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。2．法律顧問：
主要由學院主教經(jīng)濟法的教師擔任。第四部分 營運組織與管理一、店鋪基本情況： 擬定的店鋪名稱： O2O校園新居網(wǎng) 預期注冊資本:10萬 二、店鋪主要股東情況： 資金來源職位投資比例金額自籌鄭松濤店長20%2陳若虹運營部長20%2植舒婷營銷部長20%2陳海棠技術(shù)部長20%2黃佩賢外聯(lián)部長20%2合計100%10三、店鋪內(nèi)部部門設(shè)置情況： （一）組織結(jié)構(gòu)：店長營銷部技術(shù)運營部門部客服部外聯(lián)部法律顧問 外聘會計家庭代理企業(yè)代理校園代理 （二）分工與職責1．店長: 1）組織店鋪的經(jīng)營管理工作；2）負責根據(jù)店鋪的經(jīng)營狀況，配合營銷部制定營銷計劃，