徽商?御花園項目品牌策劃報告-文庫吧資料
2025-05-23 12:23本頁面
【正文】 節(jié)之處的撲捉，有園林的細節(jié)，有時尚簡約建筑的 細節(jié)等等，正如我 們前面所提到的，消費者往往是因為感動才去購買我們的產(chǎn)品，我們 的品牌述求（畫面及文字）所要達到的目的，正是于此。. 方案一——“核心產(chǎn)品+核心客戶定位”表現(xiàn)手法“皇家園林，貴族府邸”定位詮釋：“皇家園林”：體現(xiàn)項目核心產(chǎn)品力，同 時還可以迎合目標客 戶的需求；“貴族府邸”：一方面體現(xiàn)項目目標客戶群“顯貴一族”的客戶定位，另一方面還可以體現(xiàn)項目的定位，符合項目的特點；（備注：建議采用該方案）. 方案二——項目主題表現(xiàn)手法“御花園，家天下”定位詮釋：“御花園”：非常直觀表達體現(xiàn)項目極致產(chǎn)品力，同 時還可以迎合目 標客戶的需求；“家天下”：能夠表現(xiàn)項目“皇者風范”的概念，提升項目整體形象價值；12. 方案三——極致產(chǎn)品力表現(xiàn)手法“皇家地位，王者風范”定位詮釋：“皇家地位、王者風范”：體現(xiàn)項 目主題人文表現(xiàn)內(nèi)涵，符合項目主題定位以及目標客戶消費需求；6. 廣告表現(xiàn)策略. 鮮活的原則項目主題是以世界級皇家園林、小王莊 顯赫的區(qū)位優(yōu)勢以及徽商集 團品牌優(yōu)勢來引起消費者共鳴的，跳躍、動感、時 尚的元素，鮮活的亮色，將吸引到每一位目標客戶——巢湖顯貴一族，吸引他們的不但是如此渲染的廣告、更是我 們所表 現(xiàn)出來的“ 巢湖首席皇家園林主題”的核心開發(fā) 理念和“ 小王莊 顯赫區(qū)位優(yōu)勢” ，借此打動我們的目標客戶。展開的步驟分為三部分：采用倒敘式展開法，將世界源遠流 長的“皇家園林文化“融入項目主題 ，首先從概念推廣開始，以 “帝王生活的氣派和氣勢” 來提升項目的品牌檔次，賦予整個項目傳播的靈魂；其次，突出項目“小王莊 ”優(yōu)越的地理位置，提高 項11目的品牌形式識別性，希望在最短的 時間內(nèi)樹立項目的品牌 優(yōu)勢；最后， 圍繞項目優(yōu)越的產(chǎn)品進行傳播，為實現(xiàn)“ 巢湖首席高檔居住社區(qū)”提供堅實的產(chǎn)品基礎(chǔ)；與此同時，通過特定的媒體宣傳、人脈傳 播、活 動等等，吸引人氣， 為成功銷售打好鋪墊。30 萬平方米皇家園林社區(qū)”，從產(chǎn)品、包裝、推廣等幾個方面形成項目鮮明的特色和形象， 強化受眾對項目的 認可。 （特別是非標準化產(chǎn)品）? DREK 模式可為項目實現(xiàn) 價值營銷的目的，即把無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的價值體現(xiàn)出來。低 品牌地位 高D R E KD R E KD R E KD R E K 凸現(xiàn)潛力 領(lǐng)導者 新品牌/無重點 潛力消失品牌優(yōu)勢弱強品牌力方格(PowerGrid)10? 項目要實現(xiàn)真品牌，必須 建立在產(chǎn)品獲得目標市場充分 認可的基礎(chǔ)上；反之，若產(chǎn)品沒有得到目標市場充分認可時，則根本不用討論品牌 營銷。簡單而言，是在精心營造核心產(chǎn)品/服務 價值的基礎(chǔ)上， 發(fā)掘出其差異化特征并充分考慮到目標市場顧客群的利益而進行大力的推廣，最 終贏得其尊重，吸引其關(guān)注并產(chǎn)生濃厚的興9趣的過程，從而使得品牌形象和地位得以確立。K：知識性：在尊重的基礎(chǔ)上目 標客戶積極深入地、 細致地了解產(chǎn)品具體特征的各個方面。R：相關(guān)性：指與目標市場顧客群相關(guān) 聯(lián)的程度。4. 項目核心品牌營銷傳播模式通過以上各項評估工作，以及 對香格麗項目品牌建設(shè)的全方位考 慮，決定采用：——DREK 品牌策略模式. “DREK 品牌營銷模式”原則所謂 DREK 營銷模式，是指通過以下四個要素的策略組合實現(xiàn)項目品牌成長的途徑。御花園”品牌定位：小王莊一個與國際現(xiàn)代建筑接軌的社區(qū)一個與國際現(xiàn)代建筑接軌的社區(qū)一個巢湖市中心最大規(guī)模的舊城改造社區(qū)一個巢湖市中心最大規(guī)模的舊城改造社區(qū)一個最值得炫耀的名流交際平臺的社區(qū)一個最值得炫耀的名流交際平臺的社區(qū)一個巢湖當?shù)靥峁┳钔晟栖?、硬配套的中心居住社區(qū)一個巢湖當?shù)靥峁┳钔晟栖?、硬配套的中心居住社區(qū)一個代表巢湖首席高檔精品居住的社區(qū)一個代表巢湖首席高檔精品居住的社區(qū)一個能夠享受世界級皇家園林風情的社區(qū)一個能夠享受世界級皇家園林風情的社區(qū)……小王莊小王莊小王莊 “30 萬平方米”：體現(xiàn)項目作為城市中心超大規(guī)模住宅社區(qū)的定位。在此，對本項目的市場定位進行一個 簡單回顧：其實，以上這些概念已經(jīng)將本 項目的形象定位闡述得較為 清晰了，但落 實到本項目的形象定位語時，需要把這 些概念進一步融合、模糊、提煉，因為需要考慮盡可能避免這些概念在形象訴求時的消費群認知障礙風險，而 項 目的市場定位思路則不受影響，仍按以上所分析闡述地 進行。62. 項目品牌形象定位. 品牌形象定位核心元素根據(jù)以上的綜合分析，我們不 難看出，本 項目的品牌形象定位主要元素提 煉如下：. 項目品牌形象定位項目形象定位的一般有遵循以下五個基本法：規(guī)模上：能直觀體現(xiàn)市中心首席豪宅社區(qū)的定位內(nèi)涵上：能包容“世界皇家園林風情主題”定位要求徽商所以我 們在后續(xù)的傳播過程當中，主要圍繞這一觀點來展開“御花園”獨特的傳播方式，務求引起目標客戶的共鳴。5. “巢湖顯貴一族”行為特征研究在滿足了基本的生活要求外，人 們希望將自己的生活品質(zhì) 達到更好。而作 為終 身居住之地，就需要能夠在那里，讓人隨時隨地的感受所 帶來的人文氣息。. 解讀目標消費群. 人文氣質(zhì)我們的目標消費群體，所要購買 的樓盤必須有自己自身的人文氣 質(zhì)，體 現(xiàn)項目獨特的人文和品位，這樣才能夠 體現(xiàn)出目標客戶的消費習慣 ，為銷售提供最直接有效的客戶支持。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā) 展， 實物消費、信息消費、健身消費將會有很大提高，特別是資訊型參與性消 費的比例將越來越大， 對高層 次的消費需求越來越強烈。 ）根據(jù)我們 的研究以及對目標客戶消費習慣的模仿，希望能夠更加準確地 進行傳播的定位， 務求在最大限度上打 動我們的訴求目標對象，引起目標客戶 的共鳴，促 進銷售。針對以上研究，我司提出“ 徽商3
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