【正文】 催辦銷售策劃代理費劃撥５）銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤３）合同洽談１）178。分權(quán)銷售部門，并明確其責任３）與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同１）178。策劃商、發(fā)展商、其他合作方178。發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商４）發(fā)展商、策劃商、承銷商２）三方關(guān)系發(fā)展商與銀行（銀團）７）發(fā)展商與廣告商５）發(fā)展商與承建商３）發(fā)展商與策劃商１）178。資本運營５）股東分配３）實收資本注入１）178。公證處及條約７）按揭銀行選擇藝術(shù)５）按揭比例３）明晰項目按揭資料１）178。付款方式引導(dǎo)４）優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化２）付款方式信貸與按揭互動操作５）合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)３）選擇適當銀行１）178。銷售公關(guān)費用２）邊際費用臨時雇用銷售人員工作費用８）銷售人員差旅費用６）銷售人員服裝費用４）銷售人員工資２）分項開支總費用預(yù)算銷售費用預(yù)算表５、178。178。制定銷售工作進度總表３、REAL瑞爾特總部銷售管理及支持３）銷售代表（主力由總部派出，其他當?shù)負駜?yōu)招聘）lREAL瑞爾特成立項目銷售專職銷售隊伍，并視需要調(diào)動REAL瑞爾特全國銷售網(wǎng)絡(luò)２）處理法律事務(wù)人員l發(fā)展商指定公司相關(guān)人員配合REAL瑞爾特工作１）178。REAL瑞爾特總部就項目總體銷售管理提供支持３）根據(jù)需要增派銷售人員實地參與銷售lREAL瑞爾特派出專業(yè)銷售人員輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作２）綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）l銷售/事務(wù)型人員l銷售主管或銷售控制l主管銷售之副總l銷售輔導(dǎo)人員組建２、保險合同６）個人住房公積金借款合同４）銷售合同標準文本２）合同文本物業(yè)管理收費標準（學(xué)校收費規(guī)定）８）入住流程６）利率表４）付款方式２）價格體系物管內(nèi)容６）交樓標準４）戶型圖與會所平面圖２）樓宇說明書商品房銷售許可證２）批文批文及銷售資料１、三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施銷售工作的總結(jié)４）銷售人員的業(yè)績評定２）銷售結(jié)束與物業(yè)管理的交接７）客房檔案５）延期交工的收款控制３）收款催款過程控制１）178。銷售合同執(zhí)行監(jiān)控９）簽訂正式合同７）成交情況總匯５）簽定認購書３）顧客購買心理分析１）178。銷售承諾銷售活動政策促銷掃尾清盤期６）銷售擴張期４）蓄勢調(diào)整期２）銷售時段銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶兼職售樓員３）專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）１）178。全過程營銷１）178。一、銷售周期劃分及控制第二節(jié)另外，REAL瑞爾特與發(fā)展商充分溝通，視情況為發(fā)展商提供銷售代理和銷售輔導(dǎo)（顧問）兩種服務(wù)。如果說前面的工作像是在設(shè)計和鑄造一把寶劍，那么寶劍是否能在戰(zhàn)場上刺刀見紅也就看此時了。房地產(chǎn)營銷與其他產(chǎn)品的營銷一樣，都具有營銷的剛性，即營銷效果的好壞很大程度上是由產(chǎn)品的銷售成績?nèi)ズ饬?。第一?jié)第六章178。178。178。178。結(jié)論性測評進行性測評效果測評形式１、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝九、媒介投放３、現(xiàn)場包裝１、費用估算５、媒介組合３、媒體創(chuàng)新使用媒體選擇媒體總策略媒體總策略及媒體選擇１、物業(yè)管理公約物業(yè)管理內(nèi)容交房標準正式合同認購書宣傳海報、折頁樓書銷售控制表詳細價格表購房須知入市前印刷品的設(shè)計、制作５、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)３、廣告的階段性劃分廣告總體策略廣告總體策略及廣告的階段性劃分１、入市時機的確定及安排３、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析１、項目價格、銷售額配比表價格變化市場反映及控制價格技術(shù)調(diào)整價格升幅比例價格升幅周期入市價格內(nèi)部認購價格價格分期策略５、178。178。178。178。178。178?？深惐软椖渴袌鰞r格３、項目單方成本１、目標客戶資料３）目標客戶細分１）178。市場調(diào)查資料匯總、研究２）目標市場項目客戶群定位４、178。178。178。項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和人口就業(yè)情況２、目標客戶群定位分析三、項目主要賣點薈萃１、結(jié)論３、178。178。178。178。178。178。178。178。項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀１、項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。第一節(jié)第五章178。178。示范單位樣板房說明牌示范單位導(dǎo)視牌銷售用品系列設(shè)計銷售人員服裝設(shè)計提示營銷中心導(dǎo)視牌展板設(shè)計臺面標牌營銷中心形象墻設(shè)計營銷中心大門橫眉設(shè)計營銷中心功能分區(qū)提示營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計營銷中心包裝設(shè)計178。178。178。178。延展及運用部分二、標準色178。組團名建筑名道路名項目名名稱項目形象營銷的具體內(nèi)容從理論上講，任何文字或文字組合（包括中、英文）都可以作為項目名稱、任何圖案、符號都可以加工成為項目的標志，但是，由于房地產(chǎn)企業(yè)自身有其獨特的文化理念、經(jīng)營理念，房地產(chǎn)項目有其特定的地理位置、市場環(huán)境，有其特色的社區(qū)文化內(nèi)涵，項目名稱的確定就像給剛剛出生的嬰兒取名一樣，既要富有意境，又要有個性，應(yīng)該講究策略性和藝術(shù)性。其內(nèi)容主要包括項目視覺識別系統(tǒng)工程核心部分及延展運用部分。房地產(chǎn)項目形象營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象策劃、社區(qū)文化形象策劃、房地產(chǎn)企業(yè)行為形象策劃、員工形象策劃以及項目視覺形象策劃等主要營銷內(nèi)容。第一節(jié)安全施工條例２、安全管理六、建筑成本預(yù)算提示１、施工組織與管理２、工期控制四、項目工程招標投標內(nèi)容提示１、施工工藝特殊流程提示２、施工工藝流程指引二、新型建筑裝飾材料提示２、建筑材料選用提示一、第二節(jié)這些現(xiàn)象都嚴重損害消費者的利益，對社會造成很大的危害，嚴重影響了發(fā)展商及開發(fā)項目的信譽度、美譽度，最終使項目銷售業(yè)績受到影響，出現(xiàn)銷售停滯和購樓者要求換樓或退樓的現(xiàn)象。近幾年來，房地產(chǎn)市場買賣雙方糾紛不斷，已成投訴熱點。作為專業(yè)的房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)全程營銷現(xiàn)在已突破商品流通領(lǐng)域，而貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。項目質(zhì)量工期營銷第三章178。178。項目建筑規(guī)劃組團評價１、項目室內(nèi)背景音樂布置廣場音樂布置背景音樂指導(dǎo)２、178。178。178。178。燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)八、178。178。178。項目營銷中心裝修風格提示４、178。178。主人房裝修概念178。設(shè)計178。178。本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風格構(gòu)思２、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)七、管理辦公室營銷中心大堂項目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)１、針對本項目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計項目會所外部環(huán)境概念設(shè)計項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計項目主入口環(huán)境概念設(shè)計項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計４、178。178。178。178。178。項目人文環(huán)境的營造地塊已有的自然環(huán)境利用項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風格構(gòu)想２、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風格提示五、公共空間主題選擇２、室內(nèi)空間布局裝修概念提示四、178。178。178。別墅戶型設(shè)計提示躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計提示一般住宅套房戶型設(shè)計提示主力戶型設(shè)計提示３、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較１、商業(yè)物業(yè)建筑風格設(shè)計提示其他特殊設(shè)計提示４）不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示２）商品住宅房外立面設(shè)計提示建筑單體外立面設(shè)計提示２、178。178。建筑風格定位、色彩計劃二、首期開發(fā)思路分期開發(fā)思路分期開發(fā)７、178。178。178。物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示３）會所外立面設(shè)計提示１）178。178。178。項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計２）項目環(huán)藝規(guī)劃及說明項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向２）地塊周邊景觀環(huán)境示意綠化系統(tǒng)布局５、項目車輛分流情況說明３）項目主要出入口設(shè)置１）178。地塊周邊基本路網(wǎng)１）178。項目功能分區(qū)示意及說明項目總體平面規(guī)劃及其說明建筑空間布局３、178。178。178。178。項目地貌狀況項目臨界四周狀況項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀項目地塊概述１、項目規(guī)劃設(shè)計營銷的具體內(nèi)容第二節(jié)項目規(guī)劃設(shè)計營銷是以項目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風格，并對項目的環(huán)藝設(shè)計進行充分提示。項目規(guī)劃設(shè)計營銷正是基于以上市場需求而專業(yè)設(shè)計的工作流程。通過完整科學(xué)的投資營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進入了產(chǎn)品設(shè)計階段。項目規(guī)劃設(shè)計營銷第二章178。178。