房地產(chǎn)全程策劃營銷案-文庫吧資料
2025-04-22 23:29本頁面
【正文】 求心理素質(zhì)要求服務(wù)規(guī)范要求A 語言規(guī)范B 來電接聽C 顧客來函D 來訪接待E 顧客回訪F 促銷環(huán)節(jié)G 銷售現(xiàn)場接待方式及必備要素 *職責(zé)說明：銷售部各崗位職務(wù)說明書銷售部各崗位工作職責(zé) *考核、激勵措施：銷售人員業(yè)績考核辦法提成制度銷售業(yè)績管理系統(tǒng)A 銷售記錄表B 客戶到訪記錄表C 連續(xù)接待記錄D 客戶檔案工作流程 *銷售工作五個方面的內(nèi)容：制定并實施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo)建立一個鮮明的發(fā)展商形象制定并實施合理的價格政策實施規(guī)范的銷售操作與管理保證不動產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力 *銷售部的工作職責(zé)（工作流程）：市場調(diào)查目標(biāo)市場、價格依據(jù)批件申辦面積計算、預(yù)售許可資料制作樓盤價格、合約文件宣傳推廣廣告策劃、促銷實施銷售操作簽約履行、樓款回收成交匯總回款復(fù)審、糾紛處理客戶入住入住通知、管理移交產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移分戶匯總、轉(zhuǎn)移完成項目總結(jié)業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情 第七章 物業(yè)管理服務(wù)策劃營銷 房地產(chǎn)全程策劃營銷的同時，積極倡導(dǎo)和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。一 區(qū)域市場動態(tài)分析項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 *項目概括 *市場定位 *銷售價格 *銷售政策措施 *廣告推廣手法 *主要媒體應(yīng)用及投入頻率 *公關(guān)促銷活動 *其他特殊賣點和銷售手段結(jié)論二 目標(biāo)客戶群定位分析當(dāng)?shù)厝丝诳偭考暗貕K分布狀況當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和就業(yè)狀況客戶群分析 *家庭成員結(jié)構(gòu) *家庭收入情況 *住房要求、生活習(xí)慣客戶群定位 *目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定市調(diào)資料匯總、研究市場特征描述*目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料三 價格定位及策略項目單方成本項目利潤目標(biāo)可類比項目市場價格價格策略*定價方法*均價*付款方式和進度*優(yōu)惠條款*樓層和方位差價*綜合計價公式價格分期策略*內(nèi)部認(rèn)購價格*入市價格*價格升幅周期*價格升幅比例*價格技術(shù)調(diào)整*價格變化市場反映及控制*項目價格、銷售額配比表五 入市時機規(guī)劃宏觀經(jīng)濟運行狀況分析項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析入市時機的確定及安排六 廣告策略 廣告總體策略及廣告的階段性劃分*廣告總體策略*廣告的階段性劃分 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 入市前印刷品的設(shè)計、制作*購房須知*詳細(xì)價格表*銷售控制表*樓書*宣傳海報、折頁*認(rèn)購書*正式合同*交房標(biāo)準(zhǔn)*物業(yè)管理內(nèi)容*物業(yè)管理公約七 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正效果測評形式 *進行性測評 *結(jié)論性測評實施效果測評的主要指標(biāo) *銷售收入 *企業(yè)利潤 *市場占有率 *品牌形象和企業(yè)形象 第六章 項目銷售、代理的策劃營銷 銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標(biāo)尺，同時，他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分名稱 *項目名 *道路名 *建筑名 *組團名VI核心及其組合方式二 延展及運用部分工地環(huán)境包裝視覺 *建筑物主體 *工地圍墻 *主路網(wǎng)及售樓通道 *環(huán)境綠化賣場包裝設(shè)計 *營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計 *營銷中心功能分區(qū) *營銷中心形象墻、展板設(shè)計 *營銷中心導(dǎo)視系統(tǒng) *銷售人員服裝設(shè)計提示 *銷售用品系列設(shè)計 *示范單位導(dǎo)視牌 *示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 *辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 *物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計三 項目賣點的提煉和表現(xiàn)項目賣點的整理、提煉*核心賣點*輔助賣點*核心賣點與輔助賣點的匹配方案*階段性賣點的推廣節(jié)奏2．項目賣點的表現(xiàn)形式*項目的表現(xiàn)主體*主體意象（人或物）*主體環(huán)境*主體氛圍3．廣告文案的確定*核心詞 *廣告口號*標(biāo)準(zhǔn)文案四 項目品牌管理1．品牌價值分析*企業(yè)品牌價值*項目品牌價值*品牌區(qū)域認(rèn)知度2．品牌管理*品牌隊列*品牌核心價值*項目品牌價值*品牌主體*品牌可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略*品牌延展的內(nèi)容3．品牌導(dǎo)入計劃五 策略與推廣方式1. 推廣策略*權(quán)威策略*民眾參與策略*風(fēng)險炒作策略2．推廣方式*權(quán)威評論*信息直遞*互動傳達*渲染烘托3．推廣手段*報紙廣告*電視廣告*專題片*直郵廣告*軟性新聞*促銷*路演*公關(guān)活動*禮品*網(wǎng)絡(luò)廣告六 媒介策略1．特定目標(biāo)市場媒介分析*訴求要點*接收習(xí)慣*傳播功能*媒體創(chuàng)新使用2．合理的媒介組合3．主要媒介調(diào)查4．媒介組合運用投放頻率及規(guī)模費用估算七 軟性新聞、路演及公關(guān)活動策略1．軟聞的設(shè)定和操作*軟聞的文體設(shè)定*發(fā)布媒介的選擇*發(fā)布周期與推廣周期的設(shè)定*媒介發(fā)布合同談判2．項目路演*路演內(nèi)容的設(shè)定*路演時間與周期*路演場地的談判*協(xié)作單位溝通3．公關(guān)活動策略*公關(guān)活動主題*公關(guān)活動時間與周期*與推廣周期的配合八 效果的反饋及修正控制1．廣告效果的監(jiān)測、反饋監(jiān)測內(nèi)容 *廣告信息反饋量 *廣告效應(yīng)評價 *廣告的美譽評價監(jiān)測點： *受眾的直接反饋 *媒體的反饋 *受眾和銷售人員調(diào)查 *銷售量的變化反饋內(nèi)容的分類 *反饋量 *反饋類型 *反饋渠道 *反饋資源反饋內(nèi)容的分析2．廣告效果的修正控制 第五章 項目營銷推廣策劃 房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。一 總體規(guī)劃建筑空間布局*項目總體平面規(guī)劃及其說明*項目功能分區(qū)示意及其說明道路系統(tǒng)布局*地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1