談q-odsdu股指期貨對期貨公司的營銷-文庫吧資料
2025-05-22 08:00本頁面
【正文】 隨著金融期貨的上市，大量金融機構及投機客戶將持續(xù)涌入，這在給期貨公司帶來巨大發(fā)展機遇的同時，也提出了新的挑戰(zhàn)，即面對客戶資源的爆發(fā)式增長以及客戶的個性化需求，現(xiàn)有的期貨公司能否為客戶提供充分而優(yōu)質的服務?！ 《?、常規(guī)經紀業(yè)務管理模式面臨的挑戰(zhàn) （一）市場參與主體的多樣化及個性化需求對服務能力的挑戰(zhàn) 金融期貨上市前，客戶資源的稀缺促使期貨經紀公司之間的競爭日益激烈。而核心競爭力包括產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新等多方面能力，也包括并購形成企業(yè)集團等調整組織結構方面的內容。 ?。ㄋ模┢谪浌镜母偁帉暮唵蔚膬r格競爭、營銷競爭、研發(fā)競爭向以提高核心競爭力為基礎的系統(tǒng)化競爭方向轉變 目前，由于期貨公司的業(yè)務同質化，期貨公司之間的競爭主要以價格競爭為主。這些公司雖然在業(yè)務方面的側重點不同，但都是全球極具競爭力的期貨公司。一部分公司可能會金融期貨與商品期貨并重，一部分公司則主要以發(fā)展金融期貨或者商品期貨業(yè)務為主。隨著金融期貨的上市，期貨公司的業(yè)務內容也將不斷得以創(chuàng)新，政策上將允許包括理財?shù)榷喾N業(yè)務形式的存在，期貨公司的業(yè)務將由單一化向多層級方向發(fā)展。在這種競爭格局下，期貨公司的分化將加速，一部分具有核心競爭力的公司將借機迅速做大，一部分競爭優(yōu)勢不明顯的公司將逐步被市場邊緣化乃至兼并重組?！ 。ǘ┢谪浌緦⒓铀俜只 H成熟期貨市場的發(fā)展經驗表明，金融期貨的上市，并不會惠及所有的期貨公司，而是會加速期貨公司的分化。正是由于中國目前超額的外匯儲備以及這些外匯儲備投資到全球市場，中國市場對全球投資市場的影響力大大增強。為了控制外匯增長過快可能帶來的不利影響，中國今后必將加大在全球范圍內的投資力度。據(jù)世界銀行預測。 （一）一個新型的全球資本市場框架的形成 隨著中國經濟的持續(xù)快速發(fā)展，中國已成為全球第四大經濟體，在全球貿易中的比重快速提升，對全球經濟的影響也日益明顯，推動了一個新型全球資本市場框架的形成。 一、金融期貨上市后期貨代理市場可能發(fā)生的變化筆者認為，金融期貨的競爭歸根到底是企業(yè)戰(zhàn)略的競爭，是管理者經營理念的競爭。 以股指期貨為先導的金融期貨品種的推出，必將引起中國期貨業(yè)的巨大變革，不僅會改變現(xiàn)有的市場格局，還會對市場各參與主體產生較大沖擊。如何結合本公司的特點，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，以業(yè)務模式的創(chuàng)新來提高公司的核心競爭力，是擺在期貨公司面前的現(xiàn)實問題。期貨公司要以細分客戶群體為基礎，結合公司實際，選好主戰(zhàn)場，擬定差異化的營銷策略，切合實際地推進工作，提高營銷工作的有效性，同時避免開發(fā)資源的浪費。 股指期貨是個巨大的潛在市場，不同的潛在客戶會有不同的需求。 在股指期貨時代，服務會呈現(xiàn)多樣化的演變，個人能動性的發(fā)揮肯定不如團隊的互補更有效。 2．組建專業(yè)化的營銷團隊 此外，一定的經濟、金融方面的理論知識也是必要的，它可以幫助我們用科學的經濟分析方法去闡述市場行為，而這也正是專業(yè)化的體現(xiàn)之一。 股指期貨的影響因素更多的是宏觀的經濟和金融政策以及現(xiàn)貨市場的種種波動， 這是我們以前接觸相對較少的領域。 我們認為，期貨公司在營銷方式的摸索上應主要從以下幾個方面準備： 而作為公司發(fā)展的先頭部隊——營銷人員，就必須將本公司具有優(yōu)質服務這一信息有效地傳遞給投資者。 股指期貨時代的營銷肯定不能一味沿襲商品時代的模式，其對專業(yè)化的要求會達到一個在我們看來是前所未有的高度。而在手續(xù)費和保證金方面，大的期貨公司反而沒有排名靠后的公司更激進，以至于出現(xiàn)了經濟學上“劣幣驅逐良幣”的現(xiàn)象。 比如，從提供的服務上看，首先，服務的同質性太強；其次，很多期貨公司沒有能力將市場做進一步細分，并提供足夠的產品來滿足客戶的多樣化需求；再者，大多數(shù)期貨公司的業(yè)務競爭手段較低，只局限于價格等低層次競爭，缺乏核心競爭力。 股指期貨時代公司營銷工作初探金融期貨與商品期貨雖然形式相同，但究其本質是完全不同的兩種投資工具，商品時代的業(yè)務發(fā)展模式、客戶服務質量、研發(fā)水平、風險控制等等期貨公司的各項職能在新形勢下都將面臨考驗。外盤業(yè)務的放開肯定是趨勢，中國也出現(xiàn)在外盤方面有競爭里的公司。在未來的幾年，中國期貨市場上會在金融期貨和商品期貨上，在不同品種領域、不同地區(qū)，我相信會形成不同經營特色的公司，逐漸形成一批品牌公司，這些公司一定會得到更好的發(fā)展。找準位置、做成特色，形成品牌，這恐怕是這些公司要致力于的方向，期貨是一個潛在客戶不容易了解的產品，更需要品牌，客戶往往通過品牌來選擇公司，實現(xiàn)投資需求。近兩年，我們券商控股的期貨公司發(fā)展的非?？欤S著IB業(yè)務的開展，券商控股的期貨公司有條件發(fā)展的更快。未來幾年將是大公司崛起的最佳時機，所以中國現(xiàn)在少數(shù)有條件的公司應該把握好成為大型期貨公司的歷史性的商機。股指期貨上市之后，會很快改變中國期貨市場上缺少大型期貨公司的局面，催生大公司的出現(xiàn)。我認為，期貨公司在采取差異化的戰(zhàn)略的時候，可能有以下幾種選擇或者定位。第三個問題，中國期貨公司要盡快改變同質化的經營模式，走差異化的發(fā)展道路。第二個，與商品期貨相比，傳統(tǒng)期貨公司對金融期貨和金融領域的業(yè)務應該說還缺少經驗，盡快熟悉金融期貨
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1