我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 04:37本頁(yè)面
【正文】 誤。不過(guò)，使用這種方法必須選好推銷(xiāo)人員，推銷(xiāo)人員是很重要的因素。銷(xiāo)售員通過(guò)交流，了解潛在購(gòu)買(mǎi)者的欲望和要求，介紹產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的需要。普遍的有人員推銷(xiāo)和廣告兩種方法?！ ×?、企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)協(xié)作：決策，指揮，開(kāi)發(fā)，執(zhí)行與反饋，監(jiān)督保證，參謀機(jī)構(gòu)。 消費(fèi)者需求量與競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量的關(guān)系。三、中間商：其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)主要是為了專(zhuān)賣(mài)以取得利潤(rùn)；由專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較少，單批量大。二、購(gòu)買(mǎi)者： 私人購(gòu)買(mǎi)者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)頻率較高，多屬非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)流動(dòng)性較大。微觀環(huán)境是指企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和其他社會(huì)公眾,這些都會(huì)影響公司為其目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的能力。五、政治法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國(guó)家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略。三、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化；疾病的影響。個(gè)人收入，反應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力高低。社會(huì)地位階層，影響細(xì)分市場(chǎng)。人口的地理遷移因素:客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系。宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量,包括政治法律、社會(huì)文化、人口、經(jīng)濟(jì)、科技和自然條件。三、影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在著企業(yè)外部影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的、企業(yè)不能控制或難以控制的各種要素。營(yíng)銷(xiāo)組合不是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)的。分銷(xiāo)渠道策略主要涉及分銷(xiāo)渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷(xiāo)渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。價(jià)格策略又稱(chēng)定價(jià)策略，主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。最后，進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理。為了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內(nèi)容。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，
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