【正文】 設(shè)了獨特的“功能玩具”。親自動手制作屬于自己的具有個性的獨特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有“噱頭”的時尚。爭奪市場越激烈對新進入公司則越為不利。部分企業(yè)為了賺取更大的利潤，竟利用不正當(dāng)手段生產(chǎn)質(zhì)量差、不合格的毛絨玩具，導(dǎo)致市民對本土玩具失去信心，以致本土毛絨玩具的銷量有所下降．這也是威脅之一。但相對于品種繁多的玩具市場而言，“充絨玩具”仍舊屬一個“新新事物”，投資該行業(yè)的企業(yè)寥寥無幾。(4)城市的發(fā)展必然會帶動第三產(chǎn)業(yè)比重的增加，人們在娛樂上消費比例的上升，增強了我們對投資D1Y充絨玩具業(yè)的信心。(3)上海人收入分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。由于玩具仍是中國經(jīng)濟收入的重要來源之一，人口增長的迅速必然會影響玩具市場的發(fā)屜與強大，一旦進入該行業(yè)，就能獲得巨大的收益。 五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機會與對策分析 (一)投資項目的SWOT分析 對于我們即將開辦的“芯”有靈犀玩具有限責(zé)任公司要想在DIY充絨行業(yè)中有所發(fā)展，就必須對目前的市場趨勢做一個初步的認(rèn)識．這樣才能發(fā)揮自己所長，彌補自己的不足。 (三)社會文化對玩具市場的影響 中國古語有云：“寓教于樂”。 上海經(jīng)濟形勢的迅速發(fā)屜，是引發(fā)上海玩具消費市場發(fā)展與擴大的主要原因之一．據(jù)2004年3月23日上海市勞動保障局與上海市統(tǒng)計局聯(lián)合公布上海市2004年度全市職工平均工資顯示：2004年全年人均工資為24398元，月平均工資為2033元，比2003年增長l0．1％。2004年，實現(xiàn)上海市生產(chǎn)總值6 250．81億元，按可比價格計算，比上年增長11．8%，增幅達(dá)到6年來的最高水平；比1990年增長3．3倍，平均每年增長11．9％．社會生產(chǎn)力水平穩(wěn)步提升，綜合經(jīng)濟實力進一步增強。農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)由1990年的46．4％下降到35．3％，下降了11．1個百分點．20世紀(jì)90年代以來，特別是進入21世紀(jì)以后，上海以建設(shè)“四個中心”為目標(biāo)，以實施“科教興市”戰(zhàn)略為抓手，進一步擴大對外開放，加快科技和體制創(chuàng)新，使國民經(jīng)濟保持持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢，自主性增長因素不斷增強。 隨著收入水平的提高，城鄉(xiāng)居民的消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。城市居民家庭人均可支配收入在2萬元以上的家庭比重達(dá)到20％。專家分析認(rèn)為，只要順應(yīng)經(jīng)濟加快增長的新趨勢，把握好世界經(jīng)濟形勢繼續(xù)好轉(zhuǎn)的有利時機，進一步深化改革、擴大開放，及時化解各種矛盾和風(fēng)險，2005年上海經(jīng)濟仍將保持平穩(wěn)較快增長的態(tài)勢，經(jīng)濟增長率繼續(xù)保持在兩位數(shù)以上。在高基數(shù)上實現(xiàn)高增長統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上海在2002年和2003年的生產(chǎn)總值增幅，分別比上年提高0．7個和0．9個百分點，而到2004年，這一幅度加大到1．8個百分點，經(jīng)濟增長率達(dá)到近l0年的第二高度，并連續(xù)第13年保持兩位數(shù)增長。 (二)上海經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r對玩具市場的影響 改革開放以來，上海經(jīng)濟始終在較快增長的軌道上運行．2004年，上海共實現(xiàn)生產(chǎn)總值7 450．27億元，按可比價格計算，比上年增長13．6%，不僅延續(xù)了2002年以來經(jīng)濟增長率逐年提高的趨勢，而且達(dá)到了1996年以來的最高增長水平，僅低于1995年的14．1％的增長率，為10年來第二大增速。上海人口總量規(guī)模正在不斷擴大．當(dāng)年上海開埠時人口不足10萬人，至1949年解放時，上海人口為520萬人，而到2004年年末，占全國總?cè)丝诘?％．全市常住人口達(dá)到1 711萬人，比上年增加86萬人．2004年，全市人口密度為每平方公里2116人。 (一)上海市人口狀況對玩具市場的影響 2005—2015年上海人口出生將呈上升趨勢，20世紀(jì)50年代，上海出現(xiàn)第一個出生高峰。四、影響充絨玩具消費的宏觀環(huán)境分析 正在向現(xiàn)代化國際大都市目標(biāo)邁進的上海，肩負(fù)著面向世界、服務(wù)全國、聯(lián)動長三角的重任，在全國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中具有十分重要的地位和作用。雖在吸引消費者目光上運用的是“綜合力”戰(zhàn)術(shù)，可相對于本店則主要是運用毛絨玩具的“主攻力”策略，突現(xiàn)“針對性”與“個性”。在長樂路上有很多店面很小但卻很有名氣的店鋪，當(dāng)然，其中也不乏一些與我們競爭的玩具小店。在它周圍還有很多星級飯店。 而本項目在瞄準(zhǔn)消費者時尚多變的特質(zhì)后，將產(chǎn)品定位在突顯顧客個性、充分DIY的“個性”營銷方式上．我們將每一位顧客都視為一個獨特的細(xì)分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種。同時，又有更多的企業(yè)躋身于該行業(yè)，在2004中國(上海)第八屆國際玩具展暨上海第三十九屆玩具博覽會更是透露出一個重要信息：李嘉誠有意開發(fā)上海毛絨玩具市場。“創(chuàng)建自我品牌，高揚品牌意識！”是本公司的基本宗旨。本公司(“芯”有靈犀)在創(chuàng)建規(guī)劃上，將創(chuàng)立有自己特色的經(jīng)營銷售模式。此種類型的產(chǎn)品無論在國際市場還是上海本土市場銷路都很好，但沒有一個是生產(chǎn)廠商自有的品牌。例如，2004年最受上誨兒童歡迎的玩具排行中。如今，走進大商場琳瑯滿目的玩具攤位，國際知名品牌玩具往往在最顯眼處以專柜的形式出現(xiàn)在消費者面前，而相當(dāng)多的本土玩具卻根本沒有自己的品牌，只粗略地標(biāo)明玩具的名稱和產(chǎn)地。制造的毛絨玩具大多停留在中低檔水平、主要還是以傳統(tǒng)的兒童長毛絨玩具為主，而不敢輕易嘗試開發(fā)附加值高的新產(chǎn)品。 第二，目前，上海本土的毛絨玩具生產(chǎn)加工型企業(yè)與擁有知名品牌的同行相比，競爭力最薄弱的環(huán)節(jié)在于——缺乏本土知名品牌。相對的上海本土品牌毛絨玩具卻少之又少。然而上海的毛絨玩具市場仍存在很多弊端． 第一，在毛緘玩具市場上，外國產(chǎn)品、中外合資產(chǎn)品就占據(jù)了近4／5的市場。美國的美泰集團、孩之寶集團以及日本的世嘉公司等，都在上海設(shè)立了自己的生產(chǎn)基地。龐大的毛絨玩具消費群體正不斷吸引著越來越多的世界玩具供應(yīng)商進軍上海。這種消費群體的擴大，不僅拓展了毛絨玩具業(yè)的市場，更是一個商業(yè)競爭點。 隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，上海人民的生活水平要求已提高到不僅講究物質(zhì)生活，而且對精神生活提出了更高的要求。 三、上海充絨玩具競爭者分析 玩具業(yè)一向被認(rèn)為是中國最具有競爭力的產(chǎn)業(yè)之一，上海作為中國最重要的玩具生產(chǎn)地和出口基地“五省一市”之一，始終是以毛絨玩具為主要玩具生產(chǎn)類別。這同時也影響到玩具市場，玩具市場上將涌現(xiàn)出越來越多的數(shù)碼玩具，也許會有一部分消費者轉(zhuǎn)為數(shù)碼玩具的追隨者，所以這也將成為制約消費群需求增長的因素之一。 (四)制約消費群需求增長的因素 首先，DIY充絨玩具注重DIY，所以，需要較長的時間和耐心，而在這個快節(jié)奏的城市中，人們似乎并沒有過多的時間用于DIY，因此，這就成為了制約消費者需求增長最重要的因素之一。這是因為DIY充絨本身是需要安靜與耐心的，如果環(huán)境吵鬧，顧客必然無法安心進行DIY，而服務(wù)的周到與否直接影響了顧客的心情。 從我們的調(diào)查問卷中也充分體現(xiàn)了這一論點，對于“您心目中DIY充絨玩具的價位”這一問題中10％選擇20元以下，20％選擇20～50元，而選擇50~100元的高達(dá)42％，對于100~500元乃至500元以上的價位選擇者寥寥無幾。由于有的孩子喜歡用嘴啃玩，玩具表面的顏料容易致使兒童慢性鉛中毒；還有一類是玩具棱角過于鋒利，易給兒童造成傷害，這一切質(zhì)量上的漏洞都使得消費者對玩具的原料、做工以及充填物的要求更為注重。如：毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被孩子吸人口中。因此消費者必然對DIY充絨玩具具有極高的需求。 首先，從DIY充絨玩具的本身來說，由于是現(xiàn)代人越來越注重于自己獨特的個性，而DIY可以讓人充分發(fā)揮冒險性和創(chuàng)造性，從DIY中人們也能體會到一種勞動的樂趣，在張揚個性，崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會，這是非常有吸引力的，同時隨著社會的不斷進步，很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品，所以太多太多的人都很少再有自己動手制作東西的那種快樂了。 對于DIY充絨玩具價格，42%的調(diào)查者表示能接受充絨玩具的價位為50~100元。從中我們可以看出，我們在制造充絨玩具外型時，必須著重注意產(chǎn)品的設(shè)計要新穎獨特，研發(fā)部必須要掌握市場最新動態(tài)，以設(shè)計出能吸引消費者的產(chǎn)品。 當(dāng)然，這并不意味著我們放棄了30歲以上的消費群以及男性消費群體，由于本店的產(chǎn)品有其獨有的個性和特征，所以，我們并不排除家長或男性選其作為禮物贈送。所以，30歲以上的人群鮮少會購買絨毛玩具。15~30歲的年輕人喜歡追逐時尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛DIY”制作。 一般情況下，3~6歲的兒童開始對玩具有一定的喜好判斷，他們會把自己喜歡的玩具作為自己的“玩伴”，而絨毛玩具由于其本身所固有的柔軟、舒適，更是贏得了孩子與家長的喜愛。通過這次隨機的抽樣調(diào)查，了解到被調(diào)查者中對充絨玩具有興趣的80％以上都為3~30歲的兒童和女性消費者，而這些消費者都是從傳統(tǒng)絨毛玩具市場至今的主要消費群。而隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。而上海人均收入高于全國平均水平，人們對玩具都很舍得投入。中國加入世貿(mào)，執(zhí)行國民待遇規(guī)則，外商涌人中國市場，國外玩具產(chǎn)品的到來……這一切都必將使中國玩具市場發(fā)生巨大變化，競爭也會日趨激烈，面對美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家成熟的玩具工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我國玩具企業(yè)要想在國外知名玩具品牌的激烈競爭中得以生存和發(fā)展，中國玩具業(yè)必定要有一個重新整合的過程。然而，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具類支出始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。 6．本土玩具缺少新意 大部分本土品牌的主要優(yōu)勢在于價格便宜，但是做工不夠精細(xì)，產(chǎn)品設(shè)計意念仍落后于外國品牌，在顏色、用料等方面也不如外國品牌講究。 4．自身管理水平較低 商家大部分由于其自身的管理水平低，導(dǎo)致了沒有營銷，沒有品牌，這也沖擊了玩具市場的秩序，使得玩具市場價格混亂，利潤極低，這都使得想作品牌投資的商家力不從心。廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產(chǎn)和出口基地，占中國玩具年銷售額的95％ 以上。 2．企業(yè)集中程度較低中國目前雖擁有超過6500家的玩具企業(yè)，但根據(jù)報告顯示，2002年，前十位企業(yè)的銷售僅占全國15％的銷售份額，且沒有一家企業(yè)市場份額超過10％。 (三)玩具市場的弊端 1．行業(yè)開放程度過高 中國玩具制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，從目前中國玩具企業(yè)的數(shù)目可見一斑。 3．品牌競爭激烈 為獲取高額利潤額，大型玩具生產(chǎn)企業(yè)將繼續(xù)采用“許可證”產(chǎn)品方式，國內(nèi)玩具市場必然會出現(xiàn)更為殘酷的品牌競爭。 (二)玩具市場發(fā)展趨勢 1．高科技產(chǎn)品比重大大提高 玩具的生產(chǎn)運用高科技、新技術(shù)、電子產(chǎn)品、智能游戲、激光游戲等高新產(chǎn)品將占有越來越重要的比重，附加值越來越高。人們越來越崇尚凡事都要DIY，這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的潮流。所以，這也成為了中國玩具業(yè)發(fā)展的必要條件。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查表明：中國一些有一定規(guī)模的企業(yè)中，靠內(nèi)銷的幾乎一個都沒有，很多廠商都是與外商合作外銷的，生產(chǎn)出的產(chǎn)品都貼牌銷到外國市場。一項關(guān)于玩具品牌的抽樣調(diào)查表明，在家長欣賞及孩子喜歡的玩具中，洋玩具占有較大比重。 這樣就使得玩具銷售的渠道更為寬泛，更利于玩具行業(yè)的發(fā)展。中國第一家在線玩具商店佳信網(wǎng)玩具超市(toy．shopop．net)已在去年10月深圳“高交會”期間隆重推出，現(xiàn)場注冊人數(shù)即超過1000人。玩具生產(chǎn)商在這方面正面臨著市場的嚴(yán)峻考驗，他們必須使自己的產(chǎn)品更加新穎別致，以適應(yīng)市場的發(fā)展． 3．玩具銷售打通網(wǎng)絡(luò)渠道 一項針對國際玩具廠商的調(diào)查顯示，％的香港廠商已經(jīng)開始利用互聯(lián)網(wǎng)拓展市場、推廣產(chǎn)品，還將其應(yīng)用于直接零售及供應(yīng)鏈管理；％的美國廠商已利用互聯(lián)網(wǎng)作分銷渠道，西歐和日本的廠商利用互聯(lián)網(wǎng)作此用途也占相當(dāng)?shù)谋壤? 與此同時，在眾多的大城市里，裝飾性玩具的需求正在日趨旺盛。這說明上誨市民對玩具的消費趨勢已經(jīng)有了極大的轉(zhuǎn)變。 上海的玩具以國有企業(yè)為主，傳統(tǒng)玩具企業(yè)鼎盛時期有33家。顯然，中國巨大的消費人口與極低的消費金額之間的反差，恰好反映出玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Γ? 2．消費趨勢變化明顯 業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士認(rèn)為，隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。據(jù)中國玩具協(xié)會統(tǒng)計，在中國內(nèi)地近13億人口中，其中城市兒童8000萬人，農(nóng)村兒童有3億人。大部分參展商均對今年的生意前景表示樂觀(見圖1)。同時，居民消費也將因為玩具市場范圍擴大、功能拓展及消費群體的變化和壯大，逐漸從季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售狀態(tài)中掙脫出來。 1．市場潛力毋庸置疑 中國玩具協(xié)會最新的調(diào)查顯示，在中國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具消費平均約占年消費的5％，而隨著玩具向高檔化、智能化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢。該報告表示，中國內(nèi)地14歲以下的人口有3億多，大部分為獨生子女，內(nèi)地父母越來越重視玩具，四為他們認(rèn)同玩具對兒童健康成長起著重要的作用，尤其是在北京、上誨、廣州和成都等大城市，家長每月平均花100元買玩具給子女，% (一)玩具市場整體分析 中國擁有13億人口，這使得中國玩具市場像其他市場一樣，成為商家眼中令人垂涎的“大蛋糕”。到2010年，預(yù)計該市場的玩具消費額可超過1000億元人民幣。而作為中國經(jīng)濟中心的上海，出口率更是高居全國之首。10年內(nèi)，中國即可成為全球玩具亞太地區(qū)的采購中心。中國玩具出口產(chǎn)品中，80％以上屬于加工貿(mào)易。制造了全球70％左右的玩具。 除了構(gòu)成調(diào)研報告主題的這六部分由小組各成員獨自完成之外，其余的工作如：調(diào)查問卷問題的設(shè)計，網(wǎng)上資料的搜索，進行訪談以及市場的調(diào)查等均由本小組五位成員共同完成．以上工作的原始資料均收錄在附件之中。 本次關(guān)于開辦“芯”有靈犀充絨玩具有限公司的調(diào)研共有五人共同參與完成。但是由于時間的倉促，我們收集資料的渠道與方式有限，以及我們本身知識結(jié)構(gòu)與社會經(jīng)驗的局限性……導(dǎo)致了本次調(diào)