廣告之外的媒體溝通技巧-文庫吧資料
2025-05-22 04:05本頁面
【正文】 自己的產(chǎn)品特性說清楚，把對手功能盡量參數(shù)一般性能，甚至淡化?！ ∠M(fèi)寫實(shí)法 引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選購的文章，對促進(jìn)銷售的意義很大。在以市場的綜合報(bào)道的文章中，可以把自己的企業(yè)巧妙的放在主要位置，比如寫某特色產(chǎn)品時(shí)候，在列舉廠商的中完全可以把自己客戶列在第一位或者第二位位置?！ 》?wù)牌戰(zhàn)術(shù)是所有品牌的制勝法寶，售后服務(wù)是消費(fèi)者十分關(guān)心的問題，廠商在這方面做得好，能贏得消費(fèi)者的信任和偏愛?！ ∵@一戰(zhàn)術(shù)也可以稱為爭打“某某品牌第一家”戰(zhàn)術(shù)，選擇某一合適的切入點(diǎn)，突出產(chǎn)品某一方面的技術(shù)優(yōu)勢，把品牌打響。在宣傳時(shí)的配合則需要技巧，比如我們作了 “消費(fèi)者新應(yīng)用時(shí)代”的口號，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該把利潤更多給消費(fèi)者?！ ?3)價(jià)格最低戰(zhàn)術(shù)?！ ∶翡J的捕捉市場走勢，利用自身先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，不斷推出全新概念來引導(dǎo)市場、開拓市場、贏得市場。比如A企業(yè)推出了簡易操作的數(shù)碼相機(jī)，即可發(fā)布如《XX相機(jī)，四字分三國》為題的文章，強(qiáng)調(diào)相機(jī)的未來發(fā)展將形成傳統(tǒng)相機(jī)、簡易數(shù)碼相機(jī)和專業(yè)數(shù)碼相機(jī)的概念?！ ?1)產(chǎn)品推進(jìn)戰(zhàn)術(shù)?！ 澐炙畮X法。一方面發(fā)布了一些諸如《XX相機(jī)，大刀向傳統(tǒng)數(shù)碼相機(jī)砍去》等文章；另一方面，把國際廠商“拉下水”，發(fā)布了一些《蝶變需要理由，中洋對抗A企業(yè)變身》等。因?yàn)锳企業(yè)名不見傳，所以就要從產(chǎn)品層面或者企業(yè)層面找一個競爭對手，綁定一起傳播，特別是搭一些知名企業(yè)或者新聞熱潮中的企業(yè)，更能迅速提升企業(yè)品牌。在3月15日等日子，一定提前作好服務(wù)文章，例如《PC服務(wù)，一慢二看三通過》、《天天3/15，A公司承諾7/24》等，通過人情化的服務(wù)打造企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。有一次，我聽說海龍大廈某個柜臺在10分鐘內(nèi)賣掉了10臺PC，我趕緊連夜寫了一個《1分鐘賣一臺電腦，電腦也瘋狂》的新聞。我把剛才所說的一鍵操作，轉(zhuǎn)化為第一技術(shù)，強(qiáng)調(diào)其技術(shù)和研發(fā)時(shí)間等，以《一鍵操作，技術(shù)成就應(yīng)用》在IT行業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布。要經(jīng)常通過差異化、細(xì)分化進(jìn)行不同角度的發(fā)掘自己產(chǎn)品的“第一”，闡述它給什么人能帶來的巨大的利益，它的與眾不同之處在哪里。比如我公司開發(fā)出了“一鍵操作”的電腦產(chǎn)品，可以將使用最簡易化。我的心得企業(yè)新聞稿也要實(shí)現(xiàn)“四化”。我當(dāng)時(shí)基本采用了五個手法。公關(guān)稿的價(jià)值取決于創(chuàng)意，好的公關(guān)稿往往能夠以最恰當(dāng)?shù)姆绞酵怀鰪S商希望傳播的信息，同時(shí)還不會讓媒體感覺左右為難?！ ∫虼斯P(guān)稿的創(chuàng)意是非常重要的。撰文者應(yīng)成為媒體和廠商的“智囊”，而不是“發(fā)稿機(jī)器”。否則，再愚鈍的讀者也能夠嗅出字里行間的交易味道，質(zhì)疑媒體的客觀與公正；對廠商來說亦是吃力不討好，可能花了錢但根本不能收到任何實(shí)效。包括企業(yè)精英的相關(guān)素材內(nèi)容、企業(yè)經(jīng)營理念的相關(guān)素材、企業(yè)活動。內(nèi)容上包括，企業(yè)歷史、企業(yè)規(guī)模、
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