衡水老白干品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧資料
2025-05-20 03:40本頁面
【正文】 百萬而依然靜如止水的眼神?？释@樣的情誼，自然就會選擇這樣的酒。衡水老白干品牌個(gè)性和弦激情澎湃義薄云天歷經(jīng)滄桑沉穩(wěn)鎮(zhèn)定平易近民將帥風(fēng)范忠實(shí)誠信激情澎湃：象衡水老白干這樣的白酒，很大程度上都是一種激情的象征，一如高度白酒消費(fèi)者往往普遍具有的激情澎湃的內(nèi)心——有著強(qiáng)烈的情感、堅(jiān)定的信念和對事業(yè)百折不回的追求。衡水老白干要迅速提升為白酒行業(yè)的強(qiáng)勢大品牌，就必須為品牌注入獨(dú)特的價(jià)值，建立和強(qiáng)化能吸引消費(fèi)者的情感效應(yīng)，而要做到這些，最佳的辦法就是給品牌賦予豐滿的品牌個(gè)性體系。一個(gè)品牌只有具有顯著的、獨(dú)一無二的個(gè)性特征，才能與其它品牌進(jìn)行有效區(qū)隔，才能與消費(fèi)者建立起親密無間的情感和品牌忠誠。（4）以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥一切品牌傳播行為：n l產(chǎn)品策略（除投放市場外，每年生產(chǎn)少數(shù)超高檔酒作為加強(qiáng)品牌形象）n l包裝（以體現(xiàn)醇厚深邃，充滿激情而鋒芒不露為主要原則）n l價(jià)格策略（向中高檔發(fā)展）n lVI識別（色彩和造型搭配的每個(gè)環(huán)節(jié)都要突出表現(xiàn)激情和沉穩(wěn)）n l電視廣告（旨在表現(xiàn)品牌個(gè)性，引發(fā)相關(guān)的聯(lián)想）n lPOP設(shè)計(jì)（根據(jù)市場時(shí)機(jī)，選擇品牌某個(gè)或幾個(gè)個(gè)性氣質(zhì)為表現(xiàn)內(nèi)容）n l終端建設(shè)與促銷（大區(qū)、辦事處深刻領(lǐng)悟品牌核心價(jià)值，并在各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)、強(qiáng)化）從整合營銷傳播的每個(gè)細(xì)節(jié)都向消費(fèi)者流露出衡水老白干品牌個(gè)性，重視每個(gè)環(huán)節(jié)，重視與消費(fèi)者的深度溝通。在白酒品牌價(jià)值上賦予符合目標(biāo)消費(fèi)群體性格特征的品牌個(gè)性，將使我們的品牌比起其它品牌個(gè)性更加鮮明，更加精確，更有沖擊力。因?yàn)椋哂姓\信、厚道、深邃而不外露的將帥風(fēng)范的性格特征是人生事業(yè)成功的基石，它對于許多飲酒的人具有巨大的吸引力，它可以彌補(bǔ)他們內(nèi)心的缺憾，比如不夠成熟、缺乏歷煉。胸中自有雄兵百萬，外表依然沉穩(wěn)冷峻；看似靜如止水，而內(nèi)在激情澎湃，弄潮于浪尖內(nèi)在具有巔峰般的高度，入口卻依舊表現(xiàn)得清香綿甜，鋒芒不露，和諧甘醇（3）擬人化——高度差異化、個(gè)性化：目前較成功的高檔白酒都在傳播中分別體現(xiàn)出了不同的訴求重點(diǎn)（即品牌核心價(jià)值），如：茅臺——獨(dú)特的地理位置、釀造工藝流程與原料；五糧液——獨(dú)有的原料和水質(zhì)；酒鬼酒——獨(dú)特的酒文化和濃厚的民族特色；小糊涂仙——?jiǎng)e具一格的傳統(tǒng)處世哲學(xué)。從品牌的精神價(jià)值上與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，并形成品牌精神和品牌信仰，是全世界酒類行業(yè)品牌營銷的最高境界和終極追求！因此，從消費(fèi)者精神需求——自我實(shí)現(xiàn)型價(jià)值進(jìn)行定位，能夠從精神層面提升品牌價(jià)值感，更好地滿足消費(fèi)者對衡水老白干的精神需求；能給消費(fèi)者帶來高層次、高檔次、高價(jià)值感的精神體驗(yàn)，獲得消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心深處的真誠的愛；更能使衡水老白干從而提升衡水老白干品牌的價(jià)值感、檔次感。衡水老白干品牌核心價(jià)值與個(gè)性氣質(zhì)品牌核心價(jià)值品牌個(gè)性，即品牌文化要素 衡水老白干品牌核心價(jià)值定位的理由與市場威力功能性價(jià)值情感型價(jià)值自我實(shí)現(xiàn)型價(jià)值高檔高價(jià)值最難被模仿低價(jià)值易于模仿（1）用精神價(jià)值占領(lǐng)消費(fèi)者價(jià)值需求高端：品牌核心價(jià)值定位主要基于：功能性價(jià)值、情感性價(jià)值和自我實(shí)現(xiàn)型價(jià)值。 核心價(jià)值提煉：回歸品牌營銷原點(diǎn)品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的核心和精髓，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。品牌聯(lián)想：提起衡水老白干，消費(fèi)者首先想到的就是度數(shù)最高的烈性白酒；城市消費(fèi)者認(rèn)為衡水老白干產(chǎn)品價(jià)位居中甚至偏低，而大部分農(nóng)村消費(fèi)者則認(rèn)為其產(chǎn)品價(jià)格比一般性雜牌酒明顯偏高，農(nóng)村有婚喪嫁娶等事也消費(fèi)不起衡水老白干；衡水老白干的忠實(shí)消費(fèi)者一般為30歲以上的成年人，性格豪爽、為人厚道、事業(yè)小有成就；衡水老白干區(qū)別于競爭品牌最明顯的特點(diǎn)是其獨(dú)特的老白干香型；衡水老白干具有豐富的品牌內(nèi)涵，作為河北地方特產(chǎn)、歷史名酒，往往作為禮品被帶到全國各地。品質(zhì)認(rèn)知度：河北消費(fèi)者對衡水老白干產(chǎn)品具有很高的品質(zhì)認(rèn)可度，占6%的忠誠消費(fèi)者指名購買衡水老白干；消費(fèi)者對衡水老白干的質(zhì)量信賴度較高，認(rèn)為衡水老白干是歷史名酒、真正純糧釀造的好酒，酒醉后不上頭（頭疼）；56%已購或準(zhǔn)備購買衡水老白干酒的消費(fèi)者認(rèn)為，衡水老白干的服務(wù)相當(dāng)不錯(cuò)；40%的消費(fèi)者認(rèn)為以五糧液、劍南春
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1