【正文】 情況。如果涉及到現(xiàn)金收支業(yè)務，則應在財務總監(jiān)的協(xié)助下將現(xiàn)金收支的數(shù)額填寫在相應方格內(nèi)。四、模擬企業(yè)運營實錄在企業(yè)模擬經(jīng)營電子沙盤中，由CEO領導組內(nèi)成員按照企業(yè)經(jīng)營的流程進行操作，其中每年度的“企業(yè)經(jīng)營流程”表由CEO填寫。為了確保破產(chǎn)隊不致過多影響比賽的正常進行，限制破產(chǎn)隊每年投放的廣告總數(shù)不能超過6M。參賽隊破產(chǎn)后，由裁判視情況適當增資后繼續(xù)經(jīng)營?？偝煽儯剿姓邫嘁妫?＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）罰分企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿θ绫?11所示。由運營超時引發(fā)延誤交報表視同報表錯誤并扣分。必須按指導教師規(guī)定時間上報報表，且必須是賬實相符，如果上交的報表與創(chuàng)業(yè)者自動生成的報表對照有誤，在總得分中扣罰2分/次，并以創(chuàng)業(yè)者提供的報表為準修訂。處罰：按總分1分/分鐘（含1分鐘內(nèi)）計算罰分，最多不能超過10分鐘。（15）罰分運行超時扣分。（14）費用項目稅金：只計算所得稅，交稅的標準為，彌補完以前年度的虧損總和后，再按盈余利潤25%提取稅金 。如果訂單需要ISO資格認證，則在訂單中出現(xiàn)9K和14K標識，如圖313；反之，在ISO位置則不會出現(xiàn)9K、14K標識，如圖314。②市場老大有優(yōu)先選單權（有若干隊銷售并列第一，則老大隨機或可能無老大），其次以本市場本產(chǎn)品廣告額投放大小順序依次選單；如果兩隊本市場本產(chǎn)品廣告額相同，則看本市場廣告投放總額；如果本市場廣告總額也相同，則看上年市場銷售排名；如仍無法決定，先投廣告者先選單。投入 1M 產(chǎn)品廣告費，可以獲得一次拿取訂單的機會（如果不投產(chǎn)品廣告沒有選單機會） ，一次機會允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機會，每增加一個機會需要多投入 2M 產(chǎn)品廣告，比如，投入 3M 產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機會，投入 5M 產(chǎn)品廣告則表示有三次獲得訂單的機會……以此類推。廣告費。（11）選單規(guī)則市場預測。（10）原料采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如表39所示。已投資的研發(fā)費不能回收。產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則如表38所示。PPPP4 產(chǎn)品都需要研發(fā)后才能獲得生產(chǎn)許可。時間2年2年費用1M/年2M/年（9）產(chǎn)品要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證。表37 國際認證投入時間及費用認證ISO 9000ISO 14000平均支付，認證完成后可以領取相應的ISO資格證。國際認證資格無須交維護費，一經(jīng)開發(fā)，永久使用。本地1M/年1年區(qū)域1M/年1年國內(nèi)1M/年2年亞洲1M/年3年國際1M/年4年（8）資格認證隨著競爭的加劇，客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量以及環(huán)保的要求越來越強烈，企業(yè)是否具備ISO9000質(zhì)量認證及ISO14000環(huán)境認證都是影響選單的制約條件。表36 市場開發(fā)費用及時間市場開發(fā)費時間開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允許加速投資。市場資格無須交維護費，一經(jīng)開發(fā)，永久使用。表35 廠房購買、租賃和出售廠房買價租金售價容量廠房出售得到4個賬期的應收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)（4季貼現(xiàn)），直接得到現(xiàn)金，如廠房中有生產(chǎn)線，同時要扣租金。⑤企業(yè)間不允許私自融資，只允許企業(yè)向銀行貸款，銀行不提供高利貸。 ②結(jié)束年時，不要求歸還沒有到期的各類貸款。即：如果有貸款需要歸還，同時還擁有貸款額度時，必須先歸還到期的貸款，才能申請新貸款。長短期貸款的總額度為上年權益總計的 3 倍，長期貸款必須按 10M 的倍數(shù)申請，短期貸款必須按 20M 的倍數(shù)申請。表34 融資貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初所有長貸和短貸之和不能超過上年權益的3倍10%年初付息，到期還本；每次貸款為10的倍數(shù)短期貸款每季度初5%到期一次還本付息；每次貸款為20的倍數(shù)資金貼現(xiàn)任何時間視應收款額10%（1季，2季）12．5%（3季，4季）變現(xiàn)時貼息，不可對1，2期應收聯(lián)合貼現(xiàn)（3，4期同理）。 在“系統(tǒng)”中，選擇要變賣的生產(chǎn)線，然后“確認變賣”。生產(chǎn)線變賣。先選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線，然后確定轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品，確認處理即可，系統(tǒng)將按相應的轉(zhuǎn)產(chǎn)費用扣除現(xiàn)金，并將該生產(chǎn)線置于轉(zhuǎn)產(chǎn)狀態(tài)。當年建成生產(chǎn)線不計提折舊，當凈值等于殘值時生產(chǎn)線不再計提折舊，但可以繼續(xù)使用。各類型生產(chǎn)線折舊數(shù)額如表33所示。各種生產(chǎn)線完成規(guī)定年份的折舊后，該生產(chǎn)線不再提折舊，剩余的殘值可以保留；直到該生產(chǎn)線變賣為止。各用戶之間不允許相互購買生產(chǎn)線。特別提示的是： 一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，必須到下一季度才算安裝完成，允許投入使用。表32 全自動生產(chǎn)線的安裝操作投資額安裝1Q5M啟動 1 期安裝2Q5M完成 1 期安裝，啟動 2期安裝3Q5M完成 2 期安裝，啟動 3期安裝4Q完成 3 期安裝，生產(chǎn)線建成，可投入使用投資生產(chǎn)線的支付不一定需要連續(xù)，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照表32的投資原則進行操作。只有空的并且已經(jīng)建成的生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)。 新建生產(chǎn)線一經(jīng)確認，即刻進入第一期在建，當季便自動扣除現(xiàn)金。表31 生產(chǎn)線購置、安裝、生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維修和殘值生產(chǎn)線購置費安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費殘值手工線5M無3Q0M無1M/年1M半自動10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自動線15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性線20M4Q1Q0M無1M/年4M在“系統(tǒng)”中新建生產(chǎn)線，需先選擇廠房，然后再選擇生產(chǎn)線的類型，特別地要確定生產(chǎn)產(chǎn)品的類型；生產(chǎn)產(chǎn)品一經(jīng)確定，本生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品便不能更換，如需更換，須在建成后，進行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理。詳情參見本任務中電子沙盤中企業(yè)運營規(guī)則的折舊部分。②免交維護費的情況：凡已出售的生產(chǎn)線和新購正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護費。支付設備維護費。如果訂單沒有完成，則視為違約訂單，按下列條款加以處罰：①按訂單銷售總額的 20%（銷售總額除以5后向下取整）計算違約金，并在當季扣除，違約金記入“損失”。如圖312所示。2期10M應收款交1M貼現(xiàn)費，小于10M的貼現(xiàn)均收取1M 貼現(xiàn)費）的比例貼現(xiàn)，4期應收款按 1：7（8M應收款交1M 貼現(xiàn)費小于8M的貼現(xiàn)也收取1M貼現(xiàn)費）。此操作可隨時進行。此操作可隨時進行。圖311 當季結(jié)束界面出售庫存：當企業(yè)急需現(xiàn)金時，可以出售庫存。此操作只有在每年的第四季度才可以操作。廠房出售后，運營一年以后方可再次購買。產(chǎn)品研發(fā)投資：營銷總監(jiān)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇不同產(chǎn)品的研發(fā)。當企業(yè)更新完收款后才可以進行以后的操作，但是應收款前面的操作在本季度將無法再次進行操作。開始下一批生產(chǎn)：在電子沙盤中點擊“下一批生產(chǎn)”即可，如果原材料不足，則不能進行生產(chǎn)。上報報表時，成本仍然按照標準成本記錄，緊急采購多付出的成本計入費用表損失項。圖39 在建生產(chǎn)線投資界面緊急采購原料：付款即到貨，原材料價格為直接成本的2倍，成品價格為直接成本的3倍。在建生產(chǎn)線投資在每個季度只能操作一次。新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣——生產(chǎn)線：在“系統(tǒng)”中新建生產(chǎn)線，需先選擇廠房，然后再選擇生產(chǎn)線的類型，特別地要確定生產(chǎn)產(chǎn)品的類型；生產(chǎn)產(chǎn)品一經(jīng)確定，本生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品便不能更換，如需更換，須在建成后，進行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理；每次操作可建一條生產(chǎn)線，同一季度可重復操作多次，直至生產(chǎn)線位置全部鋪滿；新建生產(chǎn)線一經(jīng)確認，即刻進入第一期在建，當季便自動扣除現(xiàn)金。④如果廠房中沒有生產(chǎn)線，可以選擇退租，系統(tǒng)將刪除該廠房。②廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動處理。圖38 下原料訂單界面購買/租用——廠房：①租用或購買廠房可以在任何季度進行。操作完此步驟以后，才可以進行以后步驟的操作，而前面的步驟將不能再次在本季度內(nèi)進行操作。申請短期貸款：企業(yè)財務總監(jiān)根據(jù)現(xiàn)金預算表所顯示數(shù)據(jù)決定是否申請短期貸款，如果申請，應由CEO記錄在流程表中。圖37 當季開始界面季初盤點：企業(yè)CEO在流程表中記錄季初原材料、在制品和產(chǎn)品庫存情況。具體規(guī)則參見本任務中電子沙盤中企業(yè)運營規(guī)則的融資部分。更新長期貸款/長期貸款還款：此步驟不需要在電子沙盤中操作，系統(tǒng)會自動更新長期貸款及應還長貸本金，需要注意的是，系統(tǒng)不允許提前償還長貸。支付長貸利息：長貸年利率為10%。支付應付稅：只計算所得稅，交稅的標準為，彌補完以前年度的虧損總和后，再按盈余利潤25%提取稅金，如出現(xiàn)小數(shù)，則向下取整。當所有隊都選完一次后，若再有訂單，開始進行第二輪選單，依次類推，直到所有訂單被選完或所有隊退出選單為止，本回合結(jié)束，如圖35所示。圖34 投放廣告界面電子沙盤廣告投放規(guī)則與手工沙盤類似，詳情參見本任務中電子沙盤中企業(yè)運營規(guī)則的選單規(guī)則部分。參加訂貨會/登記銷售訂單：營銷總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的市場地位、產(chǎn)品策略、市場策略、市場需求和競爭態(tài)勢投放廣告（如圖34）。以上幾項除“查看廣告”外，在第一年第一季開始以后，都可以隨時進行操作；“查看廣告”只能在每年年初自己投放完廣告后才可以操作，全部用戶投放完廣告后才會出現(xiàn)其他用戶廣告投放情況，當訂貨會結(jié)束后便不能再進行操作。其中“市場開拓”和“ISO投資”兩部分只有在每年的第四季度才可以操作。此部分只有在每年年初時才可以操作，當點擊“當季開始”后，在當年便不能再進行操作。圖31 模擬企業(yè)注冊界面操作界面介紹模擬企業(yè)經(jīng)營操作界面如圖32所示共分為四部分：（1）用戶信息和信息欄（如圖32中左邊方框內(nèi)所示）：通過用戶信息部分可以了解到用戶所在組別、公司資料、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)信息（如圖33）、用戶狀態(tài)、用戶現(xiàn)金、當前時間、市場開拓、ISO認證、生產(chǎn)資格等情況，還可以通過信息欄與裁判取得聯(lián)系。操作電子沙盤前應對手工沙盤的操作流程有所了解，但其運營規(guī)則同手工沙盤有所不同，具體規(guī)則見本任務第二部分。鑒于此，需引進一批優(yōu)秀的新人對企業(yè)進行改革，以帶領企業(yè)進入全新的發(fā)展空間。（一）認識企業(yè)模擬經(jīng)營電子沙盤（1）創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)簡介創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營電子沙盤的實訓不同于ERP手工沙盤實訓。任務提出電子沙盤演練可以讓各組員了解了企業(yè)各部門的運營情形，讓組員對更加清晰地明白一個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中現(xiàn)金流、物流、信息流是如何互相影響，互相促進的。各職位的組員各司其職，并能協(xié)調(diào)好和其他職位組員之間的關系；掌握企業(yè)模擬經(jīng)營電子沙盤的運營規(guī)則；通過使用企業(yè)模擬經(jīng)營軟件，各組間面對共同的市場進行競爭，模擬以季度為基本單位，每年總結(jié)，多年運營。學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而極其寶貴的實踐經(jīng)驗和深層次的領會與感悟。講師根據(jù)需要對學員進行必要的引導，適時啟發(fā)學員思考，當學員陷入經(jīng)營困境時提出建議，并對培訓中的核心問題進行解析。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內(nèi)容的學習，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力?？偨Y(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。一期經(jīng)營結(jié)束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學性和準確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關系。通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。 各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。 當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。因為產(chǎn)品需求主要集中在低端產(chǎn)品，所以客戶對于ISO國際認證的要求并不如其他幾個市場那么高，但也不排除在后期會有這方面的需求。對于P2產(chǎn)品，客戶將會謹慎地接受，但仍需要一段時間才能被市場所接受。如圖25所示，企業(yè)進入國際市場可能需要一個較長的時期。另外，這個市場的消費者很看中產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在以后幾年里，如果廠商沒有通過ISO 9000和ISO 14000的認證，其產(chǎn)品可能很難銷售。如圖24所示，這個市場上的客戶喜好一向波動較大，不易把握，所以對P1產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計P2產(chǎn)品的需求走勢也會與Pl相似。當然，對于高端產(chǎn)品來說，客戶一定會更注重產(chǎn)品的質(zhì)量保證。但P2產(chǎn)品因為更適合于國內(nèi)市場，所以估計需求會一直比較平穩(wěn)。圖22區(qū)域市場預測圖（3）國內(nèi)市場分析。但由于受到地域的限制，該市場的需求總量非常有限。因其緊鄰本地市場，所以產(chǎn)品需求量的走勢可能與本地市場相似，價格趨勢也應大致一樣。圖21本地市場預測圖（2）區(qū)域市場分析。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對PP4產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。如圖21所示(左圖縱坐標表示數(shù)量，橫坐標表示年份；右圖縱坐標表示價格，橫坐標表示年份)，本地市場將會持續(xù)發(fā)展，客戶對低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。PP4為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。在行業(yè)發(fā)展狀況方面，P產(chǎn)品將由初級向高級階段發(fā)展。增強企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：包括確定何時開始研發(fā)何種產(chǎn)品，確定何時開始開拓哪個市場等；（一）模擬企業(yè)介紹我們這里模擬的是一個處于創(chuàng)業(yè)期的生產(chǎn)制造企業(yè)。學員根據(jù)獲得的信息