【正文】 各職能部門經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)，管理的有效性得到顯著提高。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況。 根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。 總之，沙盤模擬培訓(xùn)是全新的授課方式，學(xué)員是主體，老師是客體，學(xué)員通過(guò)運(yùn)用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)親自掌控模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，改進(jìn)管理績(jī)效，推動(dòng)培訓(xùn)進(jìn)程。學(xué)員就是通過(guò)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)的自主完整體驗(yàn)，以及在對(duì)模擬企業(yè)管理成功與失敗的反思與總結(jié)中，感受企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，感悟經(jīng)營(yíng)管理真諦。三 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)電子沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)電子沙盤是由組員分組組建公司，承擔(dān)不同角色，做出各種經(jīng)營(yíng)決策的系統(tǒng)。任務(wù)目標(biāo)熟練操作企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)電子沙盤；通過(guò)電子沙盤的演練對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有一定的認(rèn)識(shí)。五個(gè)人在短時(shí)間內(nèi)要經(jīng)營(yíng)六年，除了定策略、改方案、走流程，還要進(jìn)行報(bào)表處理等，沙盤培訓(xùn)不僅讓大家更加熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓自己的策略在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)證，同時(shí)也培養(yǎng)大家團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作、相互合作能力。ERP手工沙盤模擬運(yùn)營(yíng)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)至第三年年初的企業(yè)，此企業(yè)已經(jīng)具備了一定的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)資格，但該企業(yè)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場(chǎng)單一，面臨困境。而創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)電子沙盤是給我們現(xiàn)金，由自己創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)，從第一年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)路線由自己來(lái)定，符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展思路。首次登陸首次登陸系統(tǒng)時(shí)需由選定的操盤手注冊(cè)模擬企業(yè)的相關(guān)信息，如圖31。（2）年初操作部分（如圖32中右邊上方框內(nèi)所示）：其中包括投放廣告、參加訂貨會(huì)和申請(qǐng)長(zhǎng)貸。（3）1—4季度操作部分（如圖32中右邊中方框內(nèi)所示）：其中包括申請(qǐng)短貸、更新原材料庫(kù)、下原料訂單、購(gòu)置廠房、新建生產(chǎn)線、在建生產(chǎn)線、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、變賣生產(chǎn)線、下一批生產(chǎn)、應(yīng)收款更新、按訂單交貨、產(chǎn)品研發(fā)、廠房處理、市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO投資。（4）隨時(shí)可操作部分（如圖32中右邊下方框內(nèi)所示）：其中包括廠房貼現(xiàn)、緊急采購(gòu)、出售庫(kù)存、貼現(xiàn)、間諜、查看廣告、訂單信息、關(guān)于我們、規(guī)則說(shuō)明和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。圖32 模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)操作界面圖33 企業(yè)信息界面（1）年初新年度規(guī)劃會(huì)議：每年年初企業(yè)中高層應(yīng)召開(kāi)新年度規(guī)劃會(huì)議，根據(jù)以往每年的數(shù)據(jù)確定新年度的方案。此時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)在本情景任務(wù)二中填寫廣告單。在電子沙盤系統(tǒng)中將某市場(chǎng)某產(chǎn)品的選單過(guò)程稱為回合，每回合選單可能有若干輪，每輪選單中，各隊(duì)按照排定的順序，依次選單，但只能選一張訂單。圖35 參加訂貨會(huì)選單界面制定新年度計(jì)劃：財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)新年度規(guī)劃會(huì)議討論結(jié)果填寫本情景任務(wù)二中對(duì)應(yīng)年度的現(xiàn)金預(yù)算表，以確定本年度內(nèi)現(xiàn)金是否能夠維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。此步驟不需要在電子沙盤中操作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在年初扣除相應(yīng)稅金。此步驟不需要在電子沙盤中操作，系統(tǒng)會(huì)在年初自動(dòng)扣除。申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款：如圖36所示，系統(tǒng)提示最大貸款額度，用戶可以自行選擇貸款年限，最長(zhǎng)期限為5年，填寫貸款金額。圖36 申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款界面（2）第1季——第4季當(dāng)年初操作結(jié)束時(shí)，應(yīng)點(diǎn)擊系統(tǒng)界面左邊“當(dāng)季開(kāi)始”按鈕，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成還本付息、更新短期貸款、更新生產(chǎn)、完工入庫(kù)、生產(chǎn)線完工和轉(zhuǎn)產(chǎn)完工步驟，如圖37所示。更新短期貸款/短期貸款還本付息：此步驟不需要在電子沙盤中操作，但CEO應(yīng)在流程表中記錄相應(yīng)數(shù)據(jù)。原材料入庫(kù)/更新原料訂單：點(diǎn)擊“更新原料庫(kù)”按鈕，確定后系統(tǒng)自動(dòng)扣除所需現(xiàn)金。下原材料定單：采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算出企業(yè)所需采購(gòu)原材料數(shù)量，由操盤手填寫到“下原料訂單”對(duì)話框中，如圖38所示。如果決定租用廠房或者廠房買轉(zhuǎn)租，租金在開(kāi)始租用的季度交付。③要建生產(chǎn)線，必須購(gòu)買或租用廠房，沒(méi)有租用或購(gòu)買廠房不能新建生產(chǎn)線。更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)：系統(tǒng)已自動(dòng)完成。如有在建生產(chǎn)線，需要每個(gè)季度都進(jìn)行操作，如圖39所示，將在本季度需要投資的生產(chǎn)線前面的“選擇項(xiàng)”打上“√”后，點(diǎn)擊“確定投資”。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)及變賣均可多次操作。緊急采購(gòu)原材料和產(chǎn)品時(shí)，直接扣除現(xiàn)金。此項(xiàng)可隨時(shí)進(jìn)行。更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)：此步驟需要財(cái)務(wù)總監(jiān)提供數(shù)據(jù)，操盤手將在本季度到期的應(yīng)收款數(shù)額填寫到相應(yīng)位置，如果填寫的數(shù)額比實(shí)際的大，則需要重新填寫；如果寫的數(shù)額比實(shí)際的小，則損失的應(yīng)收款可在后期收回，如圖310。圖310 應(yīng)收款更新界面按訂單交貨：營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)庫(kù)存及訂單情況選擇按哪張訂單交貨，每個(gè)季度都可以交貨，應(yīng)收賬期從實(shí)際交貨季開(kāi)始算起。廠房——出售(買轉(zhuǎn)租)/退租/租轉(zhuǎn)買：廠房出售得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)（4季貼現(xiàn)），直接得到現(xiàn)金，如廠房中有生產(chǎn)線，同時(shí)要扣租金。新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO資格投資：營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇不同市場(chǎng)的開(kāi)拓及ISO資格的投資。支付管理費(fèi)/更新廠房租金：在點(diǎn)擊“當(dāng)季結(jié)束”后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣除管理費(fèi)和廠房租金，如圖311所示。原材料按8折計(jì)算，成品按成本計(jì)算，如果出現(xiàn)分?jǐn)?shù)，則向下取整。廠房貼現(xiàn)：直接得到4期廠房數(shù)額貼現(xiàn)以后的現(xiàn)金。應(yīng)收款貼現(xiàn)：變現(xiàn)時(shí)貼息，可對(duì)同期應(yīng)收聯(lián)合貼現(xiàn)，但不能對(duì)不同期的應(yīng)收款聯(lián)合貼現(xiàn)。（3）年末以下三項(xiàng)在電子沙盤中點(diǎn)擊“當(dāng)年結(jié)束”后，系統(tǒng)均自動(dòng)處理。繳納違約訂單罰款：所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量和交貨期交貨）。 ②交貨可以提前，但不可以推后，違約收回訂單并扣違約金，應(yīng)收賬期從實(shí)際交貨季開(kāi)始算起。①必須交納維護(hù)費(fèi)的情況：生產(chǎn)線安裝完成，不論是否開(kāi)工生產(chǎn)，都必須在當(dāng)年交納維護(hù)費(fèi)；正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護(hù)費(fèi)。計(jì)提折舊：當(dāng)年建成生產(chǎn)線不計(jì)提折舊，當(dāng)凈值等于殘值時(shí)生產(chǎn)線不再計(jì)提折舊，但可以繼續(xù)使用。圖312 當(dāng)年結(jié)束界面（二）電子沙盤中企業(yè)運(yùn)營(yíng)的規(guī)則 （1）生產(chǎn)線同手工沙盤一樣，可供企業(yè)選擇的生產(chǎn)線有手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種生產(chǎn)線，但是規(guī)則與手工沙盤有所不同，相關(guān)信息見(jiàn)表31。每次操作可建一條生產(chǎn)線，同一季度可重復(fù)操作多次，直至生產(chǎn)線位置全部鋪滿。不論何時(shí)出售生產(chǎn)線，從生產(chǎn)線凈值中取出相當(dāng)于殘值的部分計(jì)入現(xiàn)金，凈值與殘值之差計(jì)入損失。（2）在建生產(chǎn)線生產(chǎn)線購(gòu)買之后，需要進(jìn)行二期以上投資的均為在建生產(chǎn)線，當(dāng)需要進(jìn)行二期以上的投資時(shí)，手工操作需按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如全自動(dòng)生產(chǎn)線安裝操作可按表32所示進(jìn)行。在“系統(tǒng)”中，可以不選擇生產(chǎn)線投資，即表示本期不投資。生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價(jià)值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成。（3）折舊(平均年限法)每條生產(chǎn)線單獨(dú)計(jì)提折舊，折舊采用平均年限法，折舊年限為四年。當(dāng)年新建成的生產(chǎn)線不提折舊。在“系統(tǒng)”中，生產(chǎn)線折舊為年末自動(dòng)處理。表33 生產(chǎn)線的折舊 生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M01M1M1M1M半自動(dòng)10M2M02M2M2M2M自動(dòng)線15M3M03M3M3M3M柔性線20M4M04M4M4M4M（4）轉(zhuǎn)產(chǎn)或變賣生產(chǎn)線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)。只有空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)。不論何時(shí)變賣生產(chǎn)線，將變賣的生產(chǎn)線按殘值放入現(xiàn)金區(qū)，凈值與殘值之差放入“其他”費(fèi)用，記入當(dāng)年“綜合費(fèi)用”中的“損失”。（5）融資在電子沙盤中的融資額度不同于手工沙盤，貸款時(shí)間也有所不同，具體規(guī)則見(jiàn)表34。2期10M應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費(fèi)， 小于 10M的貼現(xiàn)均收取 1M 貼現(xiàn)費(fèi)）的比例貼現(xiàn)，4期應(yīng)收款按 1：7（8M 應(yīng)收款交 1M 貼現(xiàn)費(fèi)小于8M的貼現(xiàn)也收取1M貼現(xiàn)費(fèi)）庫(kù)存拍賣原材料八折，成品按成本價(jià)規(guī)則說(shuō)明： （1）長(zhǎng)期和短期貸款信用額度。 （2）貸款規(guī)則 ①長(zhǎng)期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有額度時(shí)，才允許重新申請(qǐng)貸款。不能以新貸還舊貸（續(xù)貸），短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。 ③長(zhǎng)期貸款最多可貸5年； ④所有的貸款不允許提前還款。（6）廠房 廠房是企業(yè)放置生產(chǎn)線的地方，如果廠房已滿則系統(tǒng)不允許購(gòu)置生產(chǎn)線，具體規(guī)則見(jiàn)表35。大廠房40M5M/年40M6條小廠房30M3M/年30M4條廠房為一大（6 條生產(chǎn)線） ，一小（4條生產(chǎn)線）（7）市場(chǎng)準(zhǔn)入在電子沙盤中，本地市場(chǎng)也是需要企業(yè)開(kāi)發(fā)的，各市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也可以同時(shí)進(jìn)行，中途停止開(kāi)發(fā)或使用，也可繼續(xù)開(kāi)發(fā)或在以后年份使用。開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)所需的時(shí)間和資金投入見(jiàn)表36。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。各認(rèn)證的開(kāi)發(fā)可以同時(shí)進(jìn)行，中途停止開(kāi)發(fā)或使用，也可繼續(xù)開(kāi)發(fā)或在以后年份使用?；ㄙM(fèi)時(shí)間及費(fèi)用見(jiàn)表37?？芍袛嗤顿Y。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過(guò)產(chǎn)品研發(fā)。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費(fèi)用。表38 產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間、費(fèi)用及組成 名稱開(kāi)發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)周期加工費(fèi)直接成本產(chǎn)品組成1M/季2季1M/個(gè)2M/個(gè)1M/季4季1M/個(gè)3M/個(gè)+1M/季6季1M/個(gè)4M/個(gè)++2M/季6季1M/個(gè)5M/個(gè)++2產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。如果開(kāi)發(fā)沒(méi)有完成，“系統(tǒng)”不允許開(kāi)工生產(chǎn)。表39 原材料購(gòu)買及采購(gòu)周期名稱購(gòu)買價(jià)格提前期（1）每季向供應(yīng)商提供原材料訂單的具體品種及數(shù)量； （2）在盤面上應(yīng)擺放相應(yīng)的空桶，表示擬采購(gòu)的數(shù)量，一個(gè)空桶表示 1M 的原料訂單（3）在“系統(tǒng)”中，雙擊“下原料訂單”圖標(biāo)，并輸入各原料的數(shù)量，確定訂購(gòu)即可1M/個(gè)1季1M/個(gè)1季1M/個(gè)2季1M/個(gè)2季沒(méi)有下訂單的原材料不能采購(gòu)入庫(kù)； 所有下訂單的原材料到期必須采購(gòu)入庫(kù)原材料采購(gòu)入庫(kù)時(shí)必須支付現(xiàn)金； “系統(tǒng)”中每季只能操作一次。各公司可以根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排經(jīng)營(yíng)。投入廣告費(fèi)有兩個(gè)作用，一是獲得拿取訂單的機(jī)會(huì)，二是判斷選單順序。 ①無(wú)須對(duì) ISO單獨(dú)投放廣告，系統(tǒng)自動(dòng)判定公司是否有 ISO資格，確認(rèn)其能否選有ISO要求的訂單。（12）訂單客戶的需求以訂單的形式表示，如圖31314所示，訂單上標(biāo)注了訂單編號(hào)、總價(jià)、數(shù)量、交貨期、帳期及ISO資格認(rèn)證的要求。 圖313 訂單1 圖314訂單2（13）取整規(guī)則違約金扣除——向下取整；庫(kù)存拍賣所得現(xiàn)金——向下取整；貼現(xiàn)費(fèi)用——向上取整；扣稅——向下取整。特殊費(fèi)用：庫(kù)存折價(jià)拍賣、生產(chǎn)線變賣、緊急采購(gòu)、訂單違約、增減資（增資計(jì)損失為負(fù)）操作計(jì)入其他損失。運(yùn)行超時(shí)有兩種情況：一是指不能在規(guī)定時(shí)間完成廣告投放；二是指不能在規(guī)定時(shí)間完成當(dāng)年經(jīng)營(yíng)(以當(dāng)擊系統(tǒng)中“當(dāng)年結(jié)束”按鈕并確認(rèn)為準(zhǔn))。報(bào)表錯(cuò)誤扣分。注意：必須對(duì)上交報(bào)表時(shí)間作規(guī)定，延誤交報(bào)表即視為錯(cuò)誤一次。（16）競(jìng)賽排名完成預(yù)先規(guī)定的經(jīng)營(yíng)年限，將根據(jù)各隊(duì)的最后分?jǐn)?shù)進(jìn)行評(píng)分，分?jǐn)?shù)高者為優(yōu)勝。表310 企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?xiàng)目綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)手工生產(chǎn)線+5/條半自動(dòng)生產(chǎn)線+7/條全自動(dòng)/柔性線+10/條區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+10國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+10亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+10國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+10ISO9000+10ISO14000+10P1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+10P2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+10P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+10P4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+10（17）破產(chǎn)處理當(dāng)參賽隊(duì)權(quán)益為負(fù)或現(xiàn)金斷流時(shí)（權(quán)益和現(xiàn)金可以為零），企業(yè)破產(chǎn)。破產(chǎn)隊(duì)不參加有效排名。（18）其他說(shuō)明企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，各企業(yè)之間不允許進(jìn)行任何交易，包括現(xiàn)金及應(yīng)收款的流通、原材料、產(chǎn)成品的買賣等。在每項(xiàng)工作完成后，由CEO在相應(yīng)的方格內(nèi)打鉤確認(rèn)，以示完成。用戶 第一年經(jīng)營(yíng)表311 企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程操作順序請(qǐng)按順序執(zhí)行下列各項(xiàng)操作。其中：入庫(kù)數(shù)量為“+”，出庫(kù)數(shù)量為“”。年初新年度規(guī)劃會(huì)議　　參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單　制定新年度計(jì)劃　支付應(yīng)付稅　支付長(zhǎng)貸利息　更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款還款　申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款　　原材料/在制品/產(chǎn)品庫(kù)存臺(tái)賬一季度二季度三季度四季度　　　　　　　　　　　　　　　　　1季初盤點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)顢?shù)量）　　　　　　　　　　　　　　　　2更新短期貸款/短期貸款還本付息　　　　3申請(qǐng)短期貸款　　　　4原材料入庫(kù)/更新原料訂單　　　　　　　　　　　　　　　　5下原料訂單　　　　　　　　　　　　　　　　6購(gòu)買/租用廠房　　　　7更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)　　　　　　　　　　　　　　　　8新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線　　　　9緊急采購(gòu)原料(隨時(shí)進(jìn)行）　　　　　　　　　　　　　　　　10開(kāi)始下一批生產(chǎn)　　　　　　　　　　　　　　　　11更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)