銷售贏思維ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 13:44本頁面
【正文】 ◆ 思維與社會文化的關(guān)系 3 思維分析：在人力資源的管理上，可以參考的思維差距 ： 美國 日本 中國 動機(jī)：成就 +冒險 動機(jī)：成就 +安全 動機(jī)：生活質(zhì)量 +安全 需要： 成就需要（個人） 需要： 安全需要 +個人成就需要 需要： 社會需要 +安全 +個人需要 工作： 工作豐富化 重建個人職業(yè) 工作： 集體班組成就 工作： 健康的人際關(guān)系， 降低個人間競爭關(guān)系 28 ☆贏思維執(zhí)行力 思維構(gòu)成 ◆ 贏思維維度構(gòu)成 № 1 專業(yè)化程度 專業(yè)化成就你的方向感！明確人生定位 ,輕松獲得信賴感 ! 如果你不具備，努力學(xué)習(xí)和請教資深人士 ?故事： 源太郎憑什么 ? 要求： ? 專業(yè)的市場營銷人員，你必須成為客戶的參謀或者可以信賴的朋友。 當(dāng)時 全面質(zhì)量管理在美國就行不通，因為美國的文化傳統(tǒng)強(qiáng)調(diào)個人獨立活動，因而管理上采用 “ 短期雇用制 ” ，“ 個人決策 ” ， “ 快速提升 ”等一系列觀念與相應(yīng)措施。 ? 成功銷售人員的思維模式 — 我要贏！沒有什么不可能！肯定有解決的方法！ ? 1 笑例：一日，小布什， JZM，小犬 3人同坐一架客機(jī)聊天。霍普金斯的購房電話 23 ☆贏思維源動力 心態(tài)認(rèn)知 №5 自主和提升的自我實現(xiàn)心態(tài) ? 認(rèn)知： 自我提升就是要具備學(xué)習(xí)心態(tài)。 誠信才能勇于承擔(dān)責(zé)任！ 20 ☆贏思維源動力 心態(tài)認(rèn)知 №4 誠信和踐行的行為心態(tài) 21 ☆贏思維源動力 心態(tài)認(rèn)知 №4 誠信和踐行的行為心態(tài) 面對這些生活的勇者 為了目標(biāo)而努力達(dá)成 你會以成敗論英雄嗎 2022年雅典殘奧會 22 ☆贏思維源動力 心態(tài)認(rèn)知 №5 自主和提升的自我實現(xiàn)心態(tài) ? 認(rèn)知： ? 自我管理，銷售的特殊性。何伯特的推銷成功 故事： 一把椅子的問候 付出 — 回報 唧筒引水原理 ? 應(yīng)用原則 給予不會受到別人的拒絕 ,先給予 ,后索 ??！一分付出一分收獲 ,這是報酬法則 . 19 ☆贏思維源動力 心態(tài)認(rèn)知 №4 誠信和踐行的行為心態(tài) ? 觀點溝通 : ? 做誠信正直的人 ,樹立良好的人脈 ,做人脈管道建設(shè)者 ? 作錯了事情是遺憾的 ,可規(guī)避責(zé)任就更加另人遺憾 ! ? 敢于承擔(dān)責(zé)任的人是值得尊敬的 ! ? 我們需要用行動去完成我們的目標(biāo)和計劃，努力達(dá)成！ 用行動去實踐自己的承諾 , 雖敗尤榮 . ? 認(rèn)知：行為心態(tài)關(guān)鍵 心動不如行動 . 拒絕”紙上談兵” ,要起而行，去實踐 ! ?故事： 我打碎了一扇玻璃窗 ? 應(yīng)用原則 ： 誠信原則 誠信是人立世之本。合作是平等的。 18 ☆贏思維源動力 心態(tài)認(rèn)知 №3 互惠和雙贏的合作平等心態(tài) ? 原則感悟： 給于是難得的，給予時沒想到得到更難得，結(jié)果，他們得到的更多！ 客戶或顧客 銷售人員 服務(wù)的企業(yè) 任 務(wù) 商品或服務(wù) 資金和 和 薪 水 意見 ? 認(rèn)知：合作平等 1 殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人 作，這是商業(yè)規(guī)則。 謙和才能具備 空杯 的心態(tài)， 謙和才能具備 包容 的心態(tài)。 自信，平等待人，不自大。 ? 應(yīng)用中注意： 1 對立心態(tài) : 過分理智 — 消極被動 表象 : 眾人皆醉我獨醒 ,冷眼看世界 2 過度心態(tài) : 過分狂熱 表象 : 人有多大膽地有多大產(chǎn) ? 認(rèn)知：工作心態(tài) 敬業(yè) 1積極是表象 ,主動是 深層 意識 主動就是“沒有人告訴你而你正 做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤? 2樂觀態(tài)度； 16 ☆贏思維源動力 心態(tài)認(rèn)知 №1 積極和 樂觀 的工作心態(tài) 他們完全有理由放棄 !! 2022年雅典殘奧會 17 ☆贏思維源動力 心態(tài)認(rèn)知 №2 自信和謙和的人格平等心態(tài) ? 認(rèn)知：人格平等 1 人的細(xì)胞屬性沒有高低貴賤之分，人格和自尊上都平等的。 思維構(gòu)成 懷異原則 銷售心態(tài) 銷售行為 14 ☆贏思維源動力 心態(tài)認(rèn)知 ? №1 積極和 樂觀 的工作心態(tài) ? №2 自信和謙和的人格平等心態(tài) ? №3 互惠和雙贏的合作平等心態(tài) ? №4 誠信和踐行的行為心態(tài) ? №5 自主和提升的自我實現(xiàn)心態(tài) A心態(tài)關(guān)乎成敗，心態(tài)對行為的影響是決定性的
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