校園休閑吧營(yíng)銷策劃書-文庫(kù)吧資料
2024-11-10 23:55本頁面
【正文】 帶有“ **咖啡西餐廳“或“ 心諾 ”字樣的精美手機(jī)鏈留念。 開設(shè)學(xué)生外賣窗口： 目的：直接面對(duì)學(xué)生，方便學(xué)生購(gòu)買，另一方面 休閑吧 對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策略可以通過外 賣窗口對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳達(dá)。 注重節(jié)日活動(dòng)宣傳 具體情況參見下文【通用策略】特定節(jié)日。 內(nèi)容：可 以在學(xué)生會(huì)挑選部分兼職代表，或者是比較有影響的學(xué)生社團(tuán)，由他們負(fù)責(zé)校園內(nèi)的各類宣傳活動(dòng)。 內(nèi)容：選擇影響度深的校園內(nèi)部雜志，在形象突出部分對(duì) 休閑吧 新形象和新的定位進(jìn)行描述。 校園雜志（或 海 紙）宣傳： 目的：進(jìn)一步深入學(xué)生日常生活， 在學(xué)生心里形成 休閑吧 是他們生活中一部分的具體形象概念，加深 休閑吧在校園 品牌印象，增加客流量。 樣式規(guī)格：見【通用策略】之‘卡片分制’。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以主辦方等方式贊助學(xué)生舞會(huì)或者朗誦會(huì)等學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)，在獎(jiǎng)勵(lì)里面可以設(shè)置到 休閑吧 店消費(fèi)代金券，可以一方面 擴(kuò)大休閑吧的知名度 ，另一方面拉近與學(xué)生距離，消除之間隔閡。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以宣傳 休閑吧 特價(jià)套餐或特色食品為主，選出視覺形象突出，容易吸引學(xué)生的套餐搭配為主，在視覺和價(jià)位上打動(dòng)目標(biāo)受眾。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以流行、時(shí)尚為主旋律，主要體現(xiàn)在顏色搭配和文字描述上，在學(xué)生中樹立喝 飲料 流行、時(shí)尚觀念。 【 各院校 等諸的學(xué)生、老師】 休閑吧院校 學(xué)生數(shù)量確實(shí)可觀，但目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以情侶和朋友聚會(huì)為主。 ★消費(fèi)超過某標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)送帶有“ 休閑吧 “或“ 店標(biāo) ”字樣的精美手機(jī)鏈留念。 樣式：正面上面內(nèi)容提到的為主要內(nèi)容， 反面以變形的或加以裝飾的“ 休閑 ”二字為背景。 ★會(huì)員卡制度 具體情況參見下文【通用策略】卡片分制。 內(nèi)容：以高雅安靜為主旋律 ,向 領(lǐng)導(dǎo)教師 傳遞 休閑吧飲食 店適合 領(lǐng)導(dǎo)交流， ,放松身心的理念。 書目?jī)?nèi)容：介紹 中 西方飲食文化，世界地理人文知識(shí)，休閑娛樂，還有一部分商業(yè)信息等內(nèi)容的雜志 【 教師 階層】 ★ 發(fā)放宣傳冊(cè) 目的：宣傳 休閑吧 品牌，使附近 教師 對(duì) 休閑 有新的認(rèn)知，在他們心目中牢固地樹立自身形象，從而帶來更多的效益。 ★提供休閑等類的書目。 ★在 宿舍樓外張貼 宣傳單頁 發(fā)放名片 ★會(huì)員卡制度 具體情況參見下文【通用策略】。設(shè)計(jì)樣式風(fēng)格應(yīng)符合 休閑時(shí)尚的 背景。 根據(jù)不同消費(fèi)群體，我們制定了不同的營(yíng)銷策略： （考慮了預(yù)算嗎？） 【 休閑吧 】 ★在 休閑吧內(nèi) 宣傳彩頁 目的： 給新客戶 心中留下潛在印象，在其有需求時(shí)會(huì)不自覺想到 休閑吧 。 ★在 休閑吧 或其他餐飲用具上加一個(gè)精致的小標(biāo)簽，上面印有哲理性或趣味性的短小語句和詩詞。 等方面考慮，建議餐廳能夠體現(xiàn)濃郁的文化特色。 自身定位策略 本地商圈內(nèi)，以 中低 檔休閑 消費(fèi) 為主的領(lǐng)導(dǎo)性品牌 休閑飲食吧 ， 情侶約會(huì) 、 朋友聚會(huì)、集體 交流的時(shí)尚場(chǎng)所。 缺點(diǎn)：成本高， 操作難度大， 出版周期長(zhǎng)。 缺點(diǎn)：增加經(jīng)營(yíng)成本，回復(fù)率不確定。 C、 體育館中心 優(yōu)點(diǎn)： 人流量較為多，消費(fèi)者需求大，對(duì)消費(fèi)群體具有較大的吸引力。 B、 旅館、教師公寓、宿舍樓 附近宣傳廣告牌 優(yōu)點(diǎn)：成本低，視覺沖擊力強(qiáng)，關(guān)注度高。 可用媒介分析 A、傳單、 名片、 宣傳冊(cè) —— 校園散發(fā)， 宿舍樓 、 教師公寓 、客房和 休閑吧內(nèi) 優(yōu)點(diǎn)：方便，及時(shí)，其引導(dǎo)性強(qiáng)，成本低。 ★消費(fèi)動(dòng)機(jī)：情侶約會(huì)，朋友聚會(huì)，休閑娛樂 ★消費(fèi)心理：追求溫馨高雅，注重口味和心理感受，學(xué)生消費(fèi)追求新鮮，感性消費(fèi)。 C、附近山師大等諸高校的學(xué)生、老師 ★群體特點(diǎn)： 學(xué)生 —— 基數(shù)大，沒有 自己的經(jīng)濟(jì)來源，但有一定的消費(fèi)能力；年輕，時(shí)尚，富有激情，勇于接受新事物；戀愛的季節(jié)， 生日晚會(huì)， 感情豐富，愛面子，閑暇時(shí)間多，朋友聚會(huì)多。 ★消費(fèi)心理：放松心情的地方，幽靜高雅，有特別的氛圍。根據(jù) 休閑吧 的實(shí)際情況，以下是對(duì)其三類主 要消費(fèi)群的分析： （調(diào)查數(shù)量少，為什么去 休閑吧 的原因選項(xiàng)不夠多？感覺并不是專業(yè)人士去做的調(diào)查表） A、 休閑吧 B、 院校旅館和體育館中心 ★群體特點(diǎn)： 人口流動(dòng)性較強(qiáng)，有 較高的 消費(fèi)要求 ，較固定的消費(fèi)習(xí)慣，距離 其他餐飲店較遠(yuǎn) ，社交活動(dòng)多。 到 休閑吧 的人大概 由幾個(gè)以上 ，大家以交流為主， 以吃 為輔 ） 消費(fèi)群體 通過對(duì) 100 名 左右大學(xué)生 進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn) 80％的表示 有時(shí)集體包括（宿舍、班級(jí)、同鄉(xiāng)、情侶）會(huì)到休閑吧、酒吧 消費(fèi)，從沒去過的占 17％，經(jīng)常去的僅占 13％。 C、周圍餐飲單位 —— 屬于同質(zhì)類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1