校園營銷策劃書-伊利-文庫吧資料
2024-08-17 01:51本頁面
【正文】 量。大學生這個特殊群體，作為消費者，更傾向于購買質(zhì)量有保障，營養(yǎng)價值高，價格可以適度偏高的食品。（3） 其他替代品，如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。光明的產(chǎn)品宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點，其產(chǎn)品無抗生素，無防腐劑。在形象上，光明注重的是個體感性心里區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守城和穩(wěn)定。12%，只達到了38（2） 光明。在營銷方面，蒙牛與伊利最大的不同在于廣告方面。 競爭者分析（1） 蒙牛。劣勢分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高，實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高，作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。調(diào)研結果表明，由于巴氏滅菌奶經(jīng)過冷凍儲藏，會使蛋白質(zhì)變性，脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營養(yǎng)價值也會降低。產(chǎn)品規(guī)格：227ML產(chǎn)品描述：伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)期）主要賣點：實惠，天然，營養(yǎng)，香濃，新鮮。2，產(chǎn)品分析產(chǎn)品名稱：伊利純鮮牛奶。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠，天然，營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。（3） 潛在市場。通過對超市及周圍同學的調(diào)查，購買純牛奶的占購買飲品總人數(shù)的20%左右。大學生的生活水平較為普通，除少數(shù)大學生經(jīng)濟水平較低外，絕大部分大學生對于飲食極為關注。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠，天然，營養(yǎng)，香濃，新鮮，可以預見在銷售過程中，能夠大放異彩，吸引顧客的目光。二，當前市場狀況及市場前景1，市場環(huán)境分析（1） 產(chǎn)品的市場性。伊利集團生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量和良好的服務，行銷全國各地，深受廣大消費者青睞和推崇。目錄第一部分 市場環(huán)境分析一，企業(yè)背景本次策劃由 組成，在前期工作中，對小組每個人分別安排不同的工作，相繼完成了市場調(diào)查以及資料匯總等工作。牛奶市場上有很多種品牌，如伊利，蒙牛，三元，光明等。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡面方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng)，而純牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)，食用也方便，很受在校大學生的歡迎。校園營銷策劃書伊利牛奶策劃書——情暖寒冬 愛在伊利策劃人：提案日期：策劃適用時間段：保密級別：編號： 前言隨著人們生活節(jié)
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1