【正文】 被認(rèn)為是華而不實(shí) ,高價(jià)格的象征 . – 需求 差異 。 比如 順弛房地產(chǎn) ,從原先專注天津市場 ,2022年開始迚入北京 ,上海等全國市場 . – 為現(xiàn)有產(chǎn)品尋找 新的使用方式 。 – 2022年 ,NOKIA不僅關(guān)注高端市場 ,也以大幅降價(jià)方式進(jìn)入低端市場 ,重新奪回中國市場銷售第一的位置 . 選擇 6: 新市場開發(fā) ? 新市場開發(fā)有以下方式 : – 進(jìn)入 新的細(xì)分市場 。 豪華款近 30萬元 。 – 可能 并不盈利 。 – 成功概率小 。 – 以 專利許可 的方式獲得新產(chǎn)品 。 – 或者通過學(xué)習(xí)曲線 ,實(shí)現(xiàn)更低的成本控制 . ? 當(dāng)市場 增速減緩 – 增速減緩意味著價(jià)格不再有上升空間 ,因此對現(xiàn)有市場份額的爭奪成為競爭焦點(diǎn) 。 – 成熟的市場中，供應(yīng)商和產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定 ,價(jià)格趨于穩(wěn)定甚至開始下降 。如果研究院報(bào)價(jià)超過事業(yè)部的預(yù)算額度 ,項(xiàng)目就會被取消 . ? 產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)新的趨勢 ,必須為未來 擴(kuò)張 做好 準(zhǔn)備 . – 傳統(tǒng)的 彩電行業(yè) 一度陷入單一價(jià)格競爭的困境 。 – 二是資源有 更好的利用方式 . 2022年 愛立信 退出手機(jī)生產(chǎn)環(huán)節(jié) .愛立信雖然整體盈利 ,但手機(jī)業(yè)務(wù)虧損 17億美元 .無線電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的銷售雖然只占愛立信公司銷售額的 54%,卻占經(jīng)營利潤的 90%,占全球市場仹額 30%.愛立信退出手機(jī)生產(chǎn) ,是為了將更多的資源投入到第三代移動系統(tǒng) (3G)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)中 ,這是愛立信的強(qiáng)項(xiàng) ,也是愛立信未來發(fā)展的核心支柱 . 選擇 3: 業(yè)務(wù)整合 ? 如果企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)過多 ,就必須回歸 核心業(yè)務(wù) . – 萬科 通過 “ 做減法 ” ,去掉了貿(mào)易 ,零售等業(yè)務(wù) ,專注于房地產(chǎn)行業(yè) ,成為行業(yè)龍頭 . – 聯(lián)想 2022年 8月將 IT服務(wù)業(yè)務(wù)作價(jià) 3億元 ,置換亞信的 15%股權(quán) ,實(shí)現(xiàn)專注電腦業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 . ? 如果企業(yè)出現(xiàn) 低回報(bào)的業(yè)務(wù) ,也應(yīng)該進(jìn)行業(yè)務(wù)整合 . – 企業(yè)在多元化擴(kuò)張過程中 ,會因?yàn)椴①彈l件的制約而購進(jìn)一些本不需要 ,或者回報(bào)低的業(yè)務(wù) . – 這時(shí)候就需要選擇出售 ,或者合并等方式對其進(jìn)行整合 . 業(yè)務(wù)整合的 前提條件 ? 非核心業(yè)務(wù)的研發(fā)投入 影響 了核心業(yè)務(wù)的 發(fā)展 . – 聯(lián)想 實(shí)施 兩極研發(fā)體系 :分布在各事業(yè)部的研發(fā)部門 ,以及聯(lián)想研究院 。 – “十一五 ”規(guī)劃框架 ,達(dá)到 5000萬噸的產(chǎn)能 ,將成為全球第一的鋼鐵企業(yè) . 處于哪些行業(yè)的企業(yè)可以選擇不作為的戰(zhàn)略呢 ? 可能選擇不作為的行業(yè)特征 ? 技術(shù)升級 緩慢 ? 競爭格局 相對穩(wěn)定 ,競爭對手實(shí)力相當(dāng) ? 具備 壟斷性資源 ? 不作為的時(shí)間一般是 6個(gè)月 ,最長 1年 – 以 寶鋼 為例 :處于全國第二位的鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能在 2022年達(dá)到 2022萬噸 。 – 勞動生產(chǎn)率位居國內(nèi)企業(yè)的前位 。 – 可以接受的 市場份額 。 業(yè)務(wù)整合 。 非相關(guān)性多元化 開拓新市場 新市場 不作為 。 . 放棄 。 . 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 保持優(yōu)勢 。 ,風(fēng)險(xiǎn)相對 低的部門集中投資 . 有限發(fā)展或縮減 , 否則盡量減少投資 , 合理經(jīng)營 . 固守和調(diào)整 。 . 選擇發(fā)展 。 . 有選擇發(fā)展 。 Strong Medium Weak BUSINESS STRENGTH Invest/grow Selectivity/earnings Harvest/divest 投資建立 。 ? 它能從戰(zhàn)略計(jì)劃中 獲得利益 。 ? 它有一位專門負(fù)責(zé)的 經(jīng)理 。 ? 它有一個(gè)明確的 任務(wù) 。 The best business portfolio ?Analyzing the Current Business Portfolio ?Developing Strategies for Growth and Downsizing 設(shè)計(jì)投資組合 ? Business portfolio: The collection of businesses and products that make up the pany. ? 投資組合 : 指組成企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合 . ? The best business portfolio: is the one that best fits the pany’s strengths and weaknesses to opportunities in the environment. ? 最佳投資組合 : 指能使企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)最好地適 應(yīng)環(huán)境所提供的機(jī)會的業(yè)務(wù)組合 . ?主要步驟 – 分析 現(xiàn)有 投資組合并決定對哪些投資追加 ,減少或不進(jìn)行投資 。 values Define petitive scopes 例子 ? 魯伯梅特商業(yè)產(chǎn)品公司 (Rubbermaid Commercial Products Inc.) “公司的目標(biāo)是在公司所服務(wù)的每一個(gè)市場中成為 全球范圍內(nèi)所占市場份額最多 的公司 .我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新 ,高質(zhì)量 ,成本有效并且保護(hù)環(huán)境的產(chǎn)品來贏得這個(gè) 領(lǐng)導(dǎo)位置 .我們將通過我們的 ’對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾 ’,向傳奇的顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值 . ? 摩托羅拉公司 (Motorola) “摩托羅拉公司的目標(biāo)是為社會的需要 提供好的服務(wù) ,公司以 公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù) .為了企業(yè)的整體發(fā)展 ,公司必須做到這一點(diǎn)并獲得適當(dāng)?shù)睦麧?。 – 企業(yè)的 目標(biāo) 。 物流 職能內(nèi)部 職能間的融合及活動間的平衡 公司計(jì)劃 組 織 診斷結(jié)果 衡量結(jié)果 采取修正行動 ? Strategic Planning the process of developing and maintaining a strategic fit between the anization’s goals and capabilities and its changing marketing opportunities. ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 在企業(yè)的目標(biāo) ,能力和不斷變化的市場營銷機(jī)會之間 ,發(fā)展和保持某種 戰(zhàn)略適應(yīng)性 的 過程 . 計(jì) 劃 產(chǎn)品計(jì)劃 業(yè)務(wù)計(jì)劃 執(zhí) 行 控 制 執(zhí) 行 公司戰(zhàn)略計(jì)劃 Defining the pany mission Setting pany objectives and goals Designing the business portfolio Planning marketing and other functional strategies Business unit, product, and market level Corporate level Defining a MarketOriented Mission ? 確定公司使命 – 彼得 .杜拉克 ?我們的業(yè)務(wù)是什么？ ?誰是顧客？ ?什么對顧客而言是有價(jià)值的？ ?我們的業(yè)務(wù)將來會成為什么樣子？ ?我們的業(yè)務(wù)將來應(yīng)該成為什么樣子？ 使命說明書 Mission Statements ? A statement of the anization’s purpose— what it wants to acplish in the larger environment. ? 定義 :指對組織目的 ,即組織在更大范圍的環(huán)境中想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)所做的陳述 . ?主要內(nèi)容 – 企業(yè)未來的發(fā)展 方向 。 業(yè)務(wù)推廣 。 技術(shù)定位 業(yè)務(wù) /市場拓展 。 市場政策 職能之間 產(chǎn)品生命周期 職能 戰(zhàn)略 受到上層戰(zhàn)略的限制 。 研發(fā)政策 。 發(fā)展 /利潤目標(biāo) 業(yè)務(wù) ,市場細(xì)分 。 組織政策 業(yè)務(wù)之間 投資組合的選擇 競爭 戰(zhàn)略 受到上層戰(zhàn)略的限制 。 總體發(fā)展的長期方向 投資組合的覆蓋面 。A ? 聯(lián)想是否進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的決策，是否將業(yè)務(wù)劃分為核心 ,重點(diǎn)和種子業(yè)務(wù) ,以及是否為各業(yè)務(wù)建立統(tǒng)一的物流和市場平臺 . 集團(tuán)關(guān)注的組織戰(zhàn)略內(nèi)容； ? 由史玉柱創(chuàng)造的腦白金品牌面向的是中低端用戶市場,那么是采取在如中央電視臺這樣的權(quán)威媒體集中投放的宣傳策略 ,還是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行促銷 ,哪個(gè)效果更好 . 其市場部門關(guān)注的關(guān)鍵戰(zhàn)略 。 ? Corporate Strategy “重大的 ,長期的 ,帶有全局性的決策和方案 ”. Competitive Strategy Organizational strategy Functional /Business strategy what to do? ? 組織戰(zhàn)略 (Organizational strategy)是關(guān)于一個(gè)組織長期的 方向 以及 覆蓋面 ,使得它的資源能夠最大程度地符合變化的環(huán)境 ,尤其是市場 ,以滿足股東的需要 ?！?約翰 D —— 佚名 – 一切計(jì)劃均不足道， 制定計(jì)劃 的工作過程才是至關(guān)重要的。Objectives ?解釋整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定及其步驟； ?討論如何設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合和成長戰(zhàn)略； ?闡述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的步驟 。 ?闡述市場營銷過程以及影響該過程的各種力量； 名言 – 上兵伐 謀 ,其次伐交 ,其次伐兵 ,其下攻城 . —— 孫子 – 公司有五種類型：其一為 令事情發(fā)生 ；其二想到事情會發(fā)生；其三觀望事情的發(fā)展；其四驚訝于已發(fā)生的事情；其五對已發(fā)生的事情漠然無知。 —— 德懷特 艾森豪威爾 – 營銷戰(zhàn)略 是保持公司獲得連續(xù)競爭優(yōu)勢的整體行動。斯卡利 戰(zhàn)略及企業(yè)戰(zhàn)略 ? Strategy “將軍的藝術(shù) ”。或者決定 進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ,以及 如何運(yùn)作 . ? 投資組合分析 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 組織的基本結(jié)構(gòu) 組織戰(zhàn)略回答做什么 how to pete? ? 競爭戰(zhàn)略 (Competitive Strategy)是關(guān)于如何最大限度地利用市場為它提供的機(jī)會 ,以及獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 . ? 業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)中心 競爭戰(zhàn)略回答如何競爭 how to do/ implement? ? 職能戰(zhàn)略 (Functional /Business strategy)描述了在執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)