【正文】 業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略適合于單廠性企業(yè)在成長階段初期所選擇。這一戰(zhàn)略又叫大批量、低成本戰(zhàn)略，即單位產(chǎn)品的盈利最高時的經(jīng)濟(jì)規(guī)模戰(zhàn)略。 發(fā)展能力目標(biāo)1) 增加生產(chǎn)力的目標(biāo)2) 技術(shù)進(jìn)步的目標(biāo)3) 人員素質(zhì)提高的目標(biāo)4) 管理現(xiàn)代化目標(biāo)5) 核心能力目標(biāo)以上目標(biāo)反映著企業(yè)的經(jīng)營實力，即自我發(fā)展、自我改造的能力。 大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè)地位目標(biāo) 發(fā)展能力目標(biāo) 貢獻(xiàn)目標(biāo) 跨國經(jīng)營目標(biāo) 行業(yè)地位目標(biāo)1) 國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)①企業(yè)各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入本行業(yè)前十名的目標(biāo)；②進(jìn)入前十名后，進(jìn)一步爭取進(jìn)入前五名的目標(biāo)；③在前五名中，爭取第一或第二的目標(biāo)。⑥綜合化經(jīng)營思想——發(fā)揮綜合能力的優(yōu)勢，開辟多種經(jīng)營領(lǐng)域，分散風(fēng)險。④主力軍經(jīng)營思想——發(fā)揮國民經(jīng)濟(jì)的骨干作用，推動整個社會生產(chǎn)力。②集約化經(jīng)營思想——以提高質(zhì)量、增加品種、降低消耗、提高效益為目標(biāo)。第2節(jié) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略思想：是企業(yè)高層經(jīng)營者和全體職工在處理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重大戰(zhàn)略問題和重大戰(zhàn)略關(guān)系中的態(tài)度和認(rèn)識的總和。 大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和頂梁柱。第⑥點也可以說是大型企業(yè)的缺點。⑤容易開展多元化經(jīng)營，分散風(fēng)險的能力強(qiáng)。③對外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)（輻射指的是覆蓋面廣）。 特點：①設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營能力強(qiáng)。第7章 大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第1節(jié) 大型企業(yè)的特點和地位 大型企業(yè)的內(nèi)涵和特點 含義：凡勞動者，或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品等在企業(yè)里集中的程度，資產(chǎn)數(shù)額巨大，稱為大型企業(yè)。②裁減人員、更換高層管理者，處理不好就會導(dǎo)致職工士氣低落、工人與管理者的矛盾激化，反而會限制企業(yè)提高效率。同時，改善資金流量，及時清算，還有助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致信用危機(jī)的局面，保持一個相對有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭局面。②采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢、實力，在不斷適應(yīng)市場需要的同時，是自身取得新的發(fā)展機(jī)會。 在經(jīng)營中出現(xiàn)了更加的有利機(jī)會，企業(yè)為了抓住這一機(jī)會，去實現(xiàn)長遠(yuǎn)的營運目標(biāo)時。4. 清算戰(zhàn)略方案企業(yè)全部收到威脅、面臨破產(chǎn)時，通過企業(yè)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓、出賣、停止經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)束企業(yè)的生命。2. 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案（轉(zhuǎn)行）企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域失去發(fā)展的活力而趨向衰退，企業(yè)為謀求更好的發(fā)展時，從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟蹊徑的收縮戰(zhàn)略。（二）按實現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分：1. 選擇性收縮方案企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場面，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。3. 調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略方案為謀求更好的發(fā)展機(jī)會，實現(xiàn)某種長遠(yuǎn)目標(biāo)，要對企業(yè)一些不景氣的部門或領(lǐng)域采取收縮或放棄。 緊縮型戰(zhàn)略的類型（一）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本原因劃分為：由于外部環(huán)境的變化，使企業(yè)在經(jīng)營領(lǐng)域中陷入不利地位，企業(yè)為了擺脫此種困局，渡過危機(jī)，以求發(fā)展而采取的戰(zhàn)略。④是一種過渡性的措施，并不會長此下去，其目的是使自己擺脫困境，渡過危機(jī)，保存實力，集中資源，然后另謀它圖。②逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應(yīng)地降、降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。當(dāng)企業(yè)無法應(yīng)付外部環(huán)境帶來的突變時，便只能避其鋒芒，保存企業(yè)僅有實力，或者利用外部環(huán)境中某些有利機(jī)會，絕地反擊。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時，必須認(rèn)真分析企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部條件及兩者綜合平衡提供的需要與可能，要準(zhǔn)確的分析、預(yù)測影響環(huán)境穩(wěn)定的因素，從而采取相應(yīng)的措施來對付這種弊端及風(fēng)險。 經(jīng)營資源少、競爭地位弱的企業(yè)，如果對細(xì)分市場的需求把握不準(zhǔn)，有可能導(dǎo)致企業(yè)陷入困境或破產(chǎn)。 容易保持企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快、過急而導(dǎo)致的重大損失。 無需改變資源的分配模式，從而減少了資源重新組合上的損失。 外部環(huán)境和綜合實力的分析企業(yè)的實力集中體現(xiàn)在企業(yè)的競爭地位和經(jīng)營資源兩個方面。穩(wěn)定性的經(jīng)營環(huán)境只能實行穩(wěn)定型的戰(zhàn)略是一般條件，并不是絕對條件，也不是決定性因素。3) 行業(yè)所處的壽命周期階段。2) 行業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)技術(shù)特點。宏觀經(jīng)濟(jì)處于低速增長時期，市場需求及其規(guī)模保持穩(wěn)定或者增長緩慢。⑤在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望的成就按大體相同的比率增長，穩(wěn)步前進(jìn)。③繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。 特點：①保持企業(yè)實力，適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強(qiáng)化管理，伺機(jī)而動。第6章 穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略第1節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點和類型 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點 含義：指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的謀劃與方略。②過快的發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)。②機(jī)會增多，使企業(yè)新穎而又充滿生機(jī)活力。在實施發(fā)展型戰(zhàn)略時，應(yīng)該特別注意加強(qiáng)企業(yè)的文化熏陶，培養(yǎng)一種與戰(zhàn)略協(xié)調(diào)的文化系統(tǒng)。 企業(yè)自身的條件1) 企業(yè)獲得資源的能力2) 信息收集、處理、傳遞和儲存的能力3) 企業(yè)的靈活性即企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力。2) 產(chǎn)業(yè)的環(huán)境和行業(yè)情況一定要準(zhǔn)確分析企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其細(xì)分市場的性質(zhì)、特征等，也要分析自己進(jìn)入的行業(yè)和市場是否適合采取發(fā)展型戰(zhàn)略。第3節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊 發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件 企業(yè)外部的條件 企業(yè)自身的條件 企業(yè)外部的條件1) 經(jīng)濟(jì)增長情況經(jīng)濟(jì)形勢好，會助長樂觀情緒，刺激消費水平大幅度提高，使經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中充滿了機(jī)會和投資的沖動，有利于企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略。②缺點：使用這種戰(zhàn)略生產(chǎn)出的新產(chǎn)品，有時在銷售渠道、促銷等方面與原產(chǎn)品有所不同，在市場營銷的競爭中處于不利地位。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略1) 同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)。缺點有：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)驗業(yè)務(wù)的風(fēng)險，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等問題。2) 橫向一體化戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大經(jīng)營，獲得更大的利潤的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大本企業(yè)的實力范圍，增強(qiáng)競爭能力。這種戰(zhàn)略的目的是鞏固企業(yè)的市場地位，提高其競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營實力。2) 缺點：適應(yīng)環(huán)境的能力差，經(jīng)營風(fēng)險大。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。 按發(fā)展方式的不同來劃分的戰(zhàn)略類型 集中型發(fā)展戰(zhàn)略。2) 生產(chǎn)的產(chǎn)品壽命周期長，市場需求逐年下降，滿足市場需求的產(chǎn)品開發(fā)難度大。 低速發(fā)展戰(zhàn)略方案此方案是每年按照1％～5％的增長速度去實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。2) 競爭比較激烈，生產(chǎn)經(jīng)營廠家多，強(qiáng)手多。 中速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指企業(yè)每年按5％～10％的增長速度去努力實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。4) 企業(yè)技術(shù)改造實力強(qiáng)，能隨著市場需求變化，不斷改造落后的設(shè)備和工藝。2) 對市場競爭趨勢能準(zhǔn)確預(yù)測，企業(yè)競爭實力提高迅速已逐步形成自身的核心競爭力，不怕競爭。 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案該方案是指在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按10％～20％的增長速度（在我國，這種增長速度屬于高速增長態(tài)勢）去努力實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。3) 原材料、能源、動力供應(yīng)充分。選擇該方案的條件：1) 市場需求增長迅速，市場容量大。 低速發(fā)展戰(zhàn)略方案。 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價值觀、信念、意志具有是否選擇發(fā)展型戰(zhàn)略的決定作用。無論是環(huán)境中存在的威脅還是機(jī)會，都需要企業(yè)選擇發(fā)展型來避開威脅或抓住發(fā)展機(jī)遇。 企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因 企業(yè)的本性就是追求發(fā)展。 引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的變化，通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求引導(dǎo)消費，創(chuàng)造消費。完整的目標(biāo)體系結(jié)構(gòu)如下表從層次上看分為：整體目標(biāo)、經(jīng)營單位目標(biāo)、職能部門目標(biāo)從時間上看長期目標(biāo)（5～10年）、中期目標(biāo)（2～5年）、短期目標(biāo)（1年和1年以下）從性質(zhì)上看應(yīng)將定量目標(biāo)與定性目標(biāo)相結(jié)合從內(nèi)容上看應(yīng)列出哪些是企業(yè)的最低實現(xiàn)目標(biāo)；哪些是經(jīng)過努力，爭取實現(xiàn)的期望目標(biāo)第二編 企業(yè)總體戰(zhàn)略第5章 發(fā)展型戰(zhàn)略第1節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的特點及其原因 發(fā)展型戰(zhàn)略的含義 發(fā)展型戰(zhàn)略：是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的謀劃與方略。 目標(biāo)應(yīng)突出重點。 目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限。②重點戰(zhàn)略目標(biāo)的決策。④戰(zhàn)略目標(biāo)描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用，有利于更好地發(fā)揮全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。②戰(zhàn)略目標(biāo)能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)得以落實。 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心，它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想，表達(dá)了企業(yè)在一定戰(zhàn)略時期的期望，指明了企業(yè)今后較長時期內(nèi)的努力方向。第2節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)決策 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的含義與作用 戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，它既是企業(yè)奮斗的綱領(lǐng)，也是衡量企業(yè)一切工作是否實現(xiàn)其企業(yè)使命的標(biāo)準(zhǔn)。②正確的企業(yè)使命必須具有約束力。④企業(yè)實力。②市場需求。③改變企業(yè)使命的決策。 企業(yè)使命的決策方案：①堅持企業(yè)原有使命的決策。⑤企業(yè)經(jīng)營方針的選擇。三個經(jīng)濟(jì)性目的：長期生存、持續(xù)發(fā)展、獲得盈利。②關(guān)于企業(yè)成長方向的選擇。有了明確的企業(yè)使命，才能指導(dǎo)企業(yè)正確地分配企業(yè)有限的資源，保證主業(yè)，兼顧輔業(yè)，使主業(yè)興旺發(fā)達(dá)，并帶動輔業(yè)的發(fā)展。在制定經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，要根據(jù)企業(yè)使命來確定自己的戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點，即合理地確定事業(yè)的先后順序和關(guān)鍵活動。只有明確地規(guī)企業(yè)的使命，才能正確地制定企業(yè)合理而現(xiàn)實的戰(zhàn)略目標(biāo)。 確定企業(yè)使命的重要性①企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，即企業(yè)的行業(yè)定位和市場定位，這就明確規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)道路?；痉椒ㄊ轻槍ξ磥淼耐蛔冏鞒鋈舾杉僭O(shè)，針對每種假設(shè)設(shè)計幾種情境，即突變產(chǎn)生的影響和后果?；痉椒ㄊ且詺v史數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行線性推測，如簡單平均法、加權(quán)平均法等。對備選方案進(jìn)行慎重而深入的分析研究。開放思路，突破框框，從自身優(yōu)勢出發(fā)大膽設(shè)想企業(yè)可能從事的經(jīng)營領(lǐng)域。2) 戰(zhàn)略關(guān)鍵有選擇權(quán)。④與政策制定部門與相關(guān)部門的戰(zhàn)略關(guān)系。②與供應(yīng)者的戰(zhàn)略關(guān)系分析。3) 企業(yè)與SBA內(nèi)各種競爭力量的戰(zhàn)略關(guān)系。 2) 戰(zhàn)略關(guān)系可以從兩個角度來研究： ①直接關(guān)系，即企業(yè)與各戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系。③要善于辨別SBA運行規(guī)則的特點。2) 戰(zhàn)略主體的分析要點：①各類戰(zhàn)略主體的總量和結(jié)構(gòu)。2) 運行規(guī)則是多層多元的。③穩(wěn)定型態(tài)勢——環(huán)境風(fēng)險度與企業(yè)適應(yīng)度基本相適應(yīng)的結(jié)果。第3節(jié) 分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的方法 環(huán)境引力與企業(yè)實力的對比分析法SBA的三類態(tài)勢：①發(fā)展型態(tài)勢——環(huán)境機(jī)會與企業(yè)優(yōu)勢結(jié)合的結(jié)果。企業(yè)各經(jīng)營領(lǐng)域的風(fēng)險相互關(guān)聯(lián)，經(jīng)營結(jié)構(gòu)相對脆弱。弊企業(yè)環(huán)境極其復(fù)雜，企業(yè)資源高度分散，無協(xié)同使用效果。SBA關(guān)聯(lián)弱SBA關(guān)聯(lián)強(qiáng)利每個SBA各有獨立規(guī)則，機(jī)會各異，風(fēng)險高度分散，無連帶關(guān)系，因而企業(yè)經(jīng)營相對穩(wěn)固，不致因一項打擊而全軍覆沒。弊企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險過于集中，經(jīng)營結(jié)脆弱。