中國策劃師培訓講義-文庫吧資料
2025-05-17 22:47本頁面
【正文】 營銷、文件供銷、廣告吹哨等?！ ∫龑?dǎo)“現(xiàn)金流”的兩種形式：“抵押”與“按揭”Ｐ６：品牌營銷定位。（資本是唯一驅(qū)動力） 采取不同的融資形式，決定不同的利潤點?！ 】萍?、文化等多方定位，構(gòu)成樓盤格局定位?！ ∵h離市區(qū)的“炒”概念——大石家莊戰(zhàn)略?！ 。保叭f買房產(chǎn)，１００萬買環(huán)境。（海南、青島、北京房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟，洛陽的造鎮(zhèn)運動）河北固安——打造京津冀三角洲，１４６平方公里——七星伴月態(tài)勢Ｐ２：環(huán)境定位策劃（環(huán)境是一種吸引力） 政治拉動區(qū)位升值。四、房地產(chǎn)商的五類趨勢：１、政府投資運作；２、外資注入運作或合資運作；３、形成大集團化運作，如萬科、萬通等；４、形成家庭或股份制運作，如名盛、雅居樂等；５、中小地產(chǎn)商投機運作。 巧妙“借用”原則：魏國英雄論秦王，講姜太公例。商務(wù)通，代理名人電腦。兩個和尚，一個禿子。 由人管到制管：新加坡鞭刑 由他管到自律：一個廠到數(shù)個廠 由單一到多元管理：機場搬運例 由多元到高度（品牌） 由管理者到管理管理者由物質(zhì)到精神：創(chuàng)業(yè)前打破常規(guī)，創(chuàng)業(yè)后嚴守常規(guī)。 借壺賒酒（借用廣告）；空車配貨（借用思路：海王模仿）；借用通道（經(jīng)銷渠道） 如借勢營銷中：代理營銷、關(guān)系營銷、渠道營銷 房地產(chǎn)策劃中：政府公關(guān)、批文公關(guān)、現(xiàn)金流渠道公關(guān)、營銷購買力公關(guān)等…… 時間、效率分割法 時間分割A(yù)、B、C 效率分割A(yù)、B、C 一分鐘管理 急事急辦 一分鐘經(jīng)理人 特事特辦 ——管理好自己的每一分鐘 海爾——接到投訴，你只需一個電話，剩下的是我們的事。 如登臺自我演講，大膽心理表述。 越不敢做的越要做。 遇事犯愁，看看天空，望望群山、大海。（四） 策劃五種通用方法：放大法——小事放大 政治放大——制度、法律 細菌雖小卻致大病 經(jīng)濟放大——媒體、廣告、宣傳 蟻穴雖小毀大堤 吃不準放大 原子彈雖小卻能摧毀世界 營銷放大 每天進步一點點 品牌放大 10天就是一大步 新聞放大 一天懶惰一點點 戰(zhàn)略放大 10天就什么都不想干了。不是本身，而是在外。F4 策劃潛力的挖掘。F3 策劃實力的反映。一戰(zhàn)英國，二戰(zhàn)美國，三戰(zhàn)？F2 策劃能力的展現(xiàn)。各企業(yè)或個人參加評選的案例應(yīng)為企業(yè)或單位帶來重大經(jīng)濟效益或社會效益。A3 實用性。A2 獨創(chuàng)性。 單一——多元 不把雞蛋裝在一個籃子里A多元定律 房地產(chǎn)——復(fù)合——多元 品牌空間越來越大 企業(yè)運作—— 跳蚤市場原理（三） 評選“三A”原則（1）案例（三A原則）： A1 超前性。世界每天有20%的人工作固定，80%的人在流動——人流世界每天有20%的物品固定，80%的物品在流動——物流策劃的靈魂是圍繞著2：8定律，根據(jù)不同的需要，需求進行導(dǎo)流、引入、并鎖定。世界上每天有1，800億——2，500億美元現(xiàn)金流動，20%項目投資，80%在流動。（二） 三大定律：跨國公司經(jīng)營的不是產(chǎn)品，而是時間和空間。策劃具有明確的目的與特定程序。? 讓靈魂歸竅，設(shè)問你是誰？是未來十大策劃專家，經(jīng)濟學家？是未來軍事家，社會活動家？是未來的億萬富翁，比爾蓋茨？——沃頓家族？? 是什么不重要，關(guān)健你能做什么？（積極心態(tài)決定一切）到了副總理的年齡，你在做什么？沒到副總理的年齡，你在做什么？ 策劃是少數(shù)人策劃多數(shù)人。（難以成大器）（尋找自己的五性，確定自己的結(jié)果）? 為什么會造成上述結(jié)果？人邁出校門后，還沒有一個系統(tǒng)規(guī)范的培訓，進入無人管的巨大盲區(qū)。（永遠做知識的奴隸）（3）懶惰性：今日不動，明日不動；明日復(fù)明日，明日何其多?。ㄓ肋h成不了事）（4）局限性：職業(yè)習慣，生活圈、工作圈、交際圈。（祖祖輩輩當農(nóng)民）（2）愚味性：學習型組織，都是聽人家說的。團隊杰出取決于教練，策劃杰出取決于高智商。案例：大紅鷹申奧——贊助學概念順德碧桂園——移位法概念圣象地板——廣告學概念國際500強企業(yè)，國內(nèi)293家馳名商標單位，180家中國名牌單位，都是一種創(chuàng)造。策劃是以事實為根據(jù)，以假設(shè)為先導(dǎo)。策劃可分為：企業(yè)戰(zhàn)略策劃： 社會文化策劃： 政治、軍事策劃： 其他策劃：品牌策劃 籌資、募集策劃 國家形象策劃 節(jié)日慶典策劃價格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃渠道策劃 社會公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃促銷策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書選題策劃競爭策
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