中國三亞商務(wù)旅游推廣策劃案-文庫吧資料
2025-05-17 22:44本頁面
【正文】 師，具有很高的知識(shí)水平。據(jù)中國萬方數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，每年全國性學(xué)術(shù)會(huì)議在一千個(gè)以上。 子市場(chǎng)三：學(xué)術(shù)旅游市場(chǎng)學(xué)術(shù)旅游市場(chǎng)是近幾年來發(fā)展十分迅速的一個(gè)市場(chǎng)。隨著北京、上海明確提出了“國家機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體經(jīng)審批獲準(zhǔn)的公務(wù)活動(dòng)，可以委托旅行社安排交通、住宿、餐飲、會(huì)務(wù)等事項(xiàng)”的法規(guī)，使得這一市場(chǎng)逐漸開放，這對(duì)于專業(yè)服務(wù)公司而言不僅是一塊巨大的蛋糕，隱藏其后的借助政府的影響力、增進(jìn)與政府的關(guān)系的誘惑力更是無法抵擋。長久以來為了避免與公款旅游相聯(lián)系，公務(wù)旅行對(duì)于旅行社都是退避三舍，使得一般的政務(wù)旅游都是處于無組織的“散客”狀態(tài)。中國擁有世界上最多的公務(wù)員，達(dá)五百多萬人。他們要求的服務(wù)內(nèi)容比前兩種類型的消費(fèi)者要少，他們通常只追求商務(wù)旅游的經(jīng)濟(jì)性和高效率。這是由低層商務(wù)消費(fèi)者和自費(fèi)商務(wù)消費(fèi)者構(gòu)成（如個(gè)體企業(yè)主）。他們希望得到商務(wù)過程中無縫隙的高效服務(wù)配合。但是，盡管他們消費(fèi)額度受到一定限制，他們?cè)谙M(fèi)總量上是最大的。他們是商務(wù)旅游市場(chǎng)的主體。他們關(guān)注的首先就是與之身份相適應(yīng)的服務(wù)檔次，其次是要求有特權(quán)，而后是服務(wù)的細(xì)致和效率。從對(duì)外服務(wù)需求程度（通常有內(nèi)部人員負(fù)責(zé)，如秘書等）、頻次以及絕對(duì)數(shù)量上來看，他們并不是商務(wù)旅游市場(chǎng)的主流客戶，這只是市場(chǎng)的最上層。包括老板、很多高級(jí)經(jīng)理人、CEO。一般商務(wù)旅游者可以劃分為以下三類。一般商務(wù)旅游活動(dòng)包括會(huì)展（如世博會(huì)、服裝節(jié)、糖酒會(huì)等）、商業(yè)談判、營銷、管理（如培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游）等商務(wù)旅游活動(dòng)?！钡诙粭l規(guī)定“國家機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體經(jīng)審批獲準(zhǔn)的公務(wù)活動(dòng)，可以委托旅行社安排交通、住宿、餐飲、會(huì)務(wù)等事項(xiàng)?！薄渡虾Ｊ新糜螚l例》中第十八條提出“鼓勵(lì)利用有關(guān)專業(yè)會(huì)議、博覽交易、文藝演出、體育賽事、科技交流等活動(dòng)，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。近兩年來，一些地方政府也出臺(tái)相關(guān)法規(guī)來促進(jìn)商務(wù)旅游這一市場(chǎng)的發(fā)展。甚至有旅行社老總透露，商務(wù)旅游人數(shù)可能只占到旅行社總業(yè)務(wù)量的十分之一，但所賺取的利潤至少能占到旅行社總利潤的50%以上。此外，商務(wù)旅游者在目的地的停留時(shí)間也相對(duì)較長。從兩種類型旅游的目的上來看，商務(wù)旅行者更看中的是服務(wù)質(zhì)量、效率和便利性。另一方面，商務(wù)活動(dòng)的重復(fù)性使商務(wù)旅游能夠產(chǎn)生穩(wěn)定的旅游客流和收入，而沒有其他旅游項(xiàng)目的明顯的季節(jié)性和淡旺季的差異。(2)收入穩(wěn)定由于商務(wù)旅游是以商務(wù)或者其他特定的活動(dòng)目的為導(dǎo)向，因此通常商務(wù)旅游的時(shí)間隨意性低，事前計(jì)劃性強(qiáng)，而且活動(dòng)具有重復(fù)性（尤其是年會(huì)、大型活動(dòng)都有固定的時(shí)間或者預(yù)先設(shè)定的時(shí)間，經(jīng)過一定固定的時(shí)間間隔就會(huì)再次舉行）。中國相對(duì)齊備的涉外旅游服務(wù)系統(tǒng)也為商務(wù)旅游提供了便利。國家旅游局發(fā)布的消息，從我國入境旅游市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)中分析，%，已接近或超過一些發(fā)達(dá)國家的水平。商務(wù)讀者喜歡參加俱樂部，他們喜歡參加的俱樂部主要有健身俱樂部、休閑俱樂部和私人俱樂部等；他們喜歡參加的體育健身活動(dòng)有散步、游泳、臺(tái)球、跑步、羽毛球等；他們的休閑生活豐富多彩，工作之余喜歡看書、看電視、和朋友聚會(huì)聊天、上網(wǎng)、聽音樂、去咖啡廳、喝茶、品茶等等。主流、高端、權(quán)威的媒體上的廣告對(duì)其有很大的影響，商務(wù)人士也多半會(huì)參考這類媒體中提及的同類似的人的消費(fèi)習(xí)慣和購物品味。有錢而不囂張，花錢而不鋪張是商務(wù)人士消費(fèi)的兩大特點(diǎn)。2．商務(wù)人士最有財(cái)。四 消費(fèi)者分析 (一)、商務(wù)人士的特點(diǎn)與偏好。所以三亞要想在國際旅游度假領(lǐng)域中取得不敗之地，必須注入獨(dú)具魅力的文化內(nèi)涵。三亞在國內(nèi)旅游市場(chǎng)中最有特色的熱帶海洋旅游優(yōu)勢(shì)，而在國際旅游市場(chǎng)中并沒有出彩之處。三亞能否繼續(xù)發(fā)揮改革開放排頭兵作用，能否在國家擴(kuò)大內(nèi)需、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中發(fā)揮獨(dú)特作用，能否在全國率先走出一條綠色發(fā)展之路，關(guān)鍵在于抓住機(jī)遇，把國際旅游島這篇文章做大、做好、做實(shí)。 未來5～10年，海南國際旅游島建設(shè)的目標(biāo)是：使三亞更好地發(fā)揮改革開放的排頭兵作用；建立以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的綠色發(fā)展模式；走出一條以旅游資源整合為重點(diǎn)的城鄉(xiāng)一體化新路子。一方面，全省競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的核心旅游項(xiàng)目較少；另一方面，低俗的“野人谷”和風(fēng)情村到處泛濫。各地旅游開發(fā)缺乏科學(xué)統(tǒng)籌，亂上項(xiàng)目，亂開發(fā)資源的現(xiàn)象普遍存在。旅游管理不善，規(guī)模小，基礎(chǔ)薄弱的通病相當(dāng)突出。全省已經(jīng)編制了旅游發(fā)展總體規(guī)劃，但還缺乏主題文化系統(tǒng)規(guī)劃。局部地、單一地、片面的建設(shè)，最后都會(huì)以失敗而告終。提起“奢侈夢(mèng)幻”主題品牌，我們就能想到迪拜棕櫚島；提起“桑巴”主題品牌，我們就能想到巴西里約熱內(nèi)盧；提起歐式“荷蘭風(fēng)”主題品牌，我們就能想到日本豪斯登堡；提起“博彩”主題品牌，我們就能想到拉斯維加斯，而三亞至今沒有一個(gè)自己的品牌，沒有一個(gè)自己的主題文化。三亞目前還存在旅游主題品牌不明確，宣傳營銷力度不夠的問題。三亞正在進(jìn)行新一輪的城市、旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，開發(fā)等旅游渡假區(qū)，建設(shè)五星級(jí)賓館，旅游業(yè)投資將達(dá)數(shù)億，可謂起點(diǎn)之高，手筆之大。但是我們可以看到，這些已經(jīng)規(guī)劃或者建成的項(xiàng)目，不容回避的存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化問題。這樣就造成了三亞文化資源的遺失，沒有了文化這個(gè)不竭動(dòng)力，三亞就打造不出世界級(jí)的國際旅游勝地。目前三亞旅游大多依靠自然景觀，文化旅游仍未形成規(guī)模。同時(shí)，三亞旅游業(yè)已經(jīng)具備了較為雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，巨大的發(fā)展?jié)摿Γ邆淞私ㄔO(shè)國際旅游島的基礎(chǔ)和條件。在海邊觀海景，吃海鮮，即撈即煮即吃，別有一番風(fēng)味，真正體會(huì)到鮮。青蟹、血蚶、蠔和龍蝦等也都是不可多得的美味，據(jù)說，當(dāng)?shù)氐聂~、蝦、螃蟹要比貝類和螺類好吃。由政府投資協(xié)調(diào)建設(shè)道路（含橋梁）、供水、供電、通訊四大基礎(chǔ)配套工程已全部完成，同時(shí)，對(duì)城市的文明建設(shè)加大力度整頓，為三亞旅游業(yè)的推廣及未來發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的外部環(huán)境。（五）綜合旅游系列 以天涯文化、熱帶海洋文化、黎族苗族民俗文化、宗教文化、現(xiàn)代娛樂文化為主題，以山、海、城、島、陸為依托，以三亞文化觀光、海濱度假休閑、特色康體健身、海上娛樂活動(dòng)、熱帶生態(tài)旅游五大產(chǎn)品為主體，為高中端度假和娛樂觀光為主要的商務(wù)人士，提供最佳綜合旅游路線設(shè)計(jì)。兩座會(huì)議中心分別成功接待博鰲亞洲論壇成立大會(huì)、首屆年會(huì)、2003年年會(huì)、2004年年會(huì)，以及各類政府、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體的會(huì)議。提供全面周到的會(huì)議記錄設(shè)備，有模擬、數(shù)字多模式、多介質(zhì)的編輯和保存功能。 四季皆
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