中國三亞商務旅游推廣策劃案-在線瀏覽
2025-06-28 22:44本頁面
【正文】 有得天獨厚的旅游資源和國際一流的生態(tài)環(huán)境；熱情、淳樸好客的三亞人民；獨具特色的少數(shù)民族文化和風情；一流的度假設施，方便快捷的交通網(wǎng)絡；還享有免簽證、落地簽證、航權開放等政策優(yōu)勢。 （二）劣勢 三亞打造國際旅游勝地，首先就要提升旅游文化。產(chǎn)品文化內(nèi)涵的深度與廣度不夠，缺少具有文化底蘊的旅游景點，沒有將三亞特有的海洋文化、熱帶原始森林文化、黎苗少數(shù)民族文化充分挖掘。三亞現(xiàn)在的旅游開發(fā)，主要集中在風景優(yōu)美和海景資源豐富的著名灣區(qū)建設高檔度假酒店為主。從項目設計之初的概念性規(guī)劃到總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃，一系列的規(guī)劃過程，無不存在著千篇一律、毫無特色的同質(zhì)化問題。但上述旅游度假區(qū)的概念性規(guī)劃都沒有主題，都是一些同質(zhì)化的概念性規(guī)劃。三亞境外客源偏低的一個重要原因就是國際知名度不高, 西方發(fā)達國家對三亞知之甚少, 這與三亞缺乏鮮明的主題文化定位和品牌營銷是有很大的關系的。國際旅游島建設是一個系統(tǒng)工程，是以經(jīng)濟、文化、建筑、自然為特征，以聚集經(jīng)濟效益、文化效益、建筑效益、自然效益的地域空間系統(tǒng)?，F(xiàn)階段，三亞的旅游建設往往都是就旅游談旅游、就文化談文化、就經(jīng)濟談經(jīng)濟，未能把旅游建設放到一個系統(tǒng)工程大層面去認識。在旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上，片面開發(fā)低檔次的觀光旅游產(chǎn)品，從旅游線路組合、旅游飯店、旅游景點的開發(fā)規(guī)劃和城市規(guī)劃都體現(xiàn)出產(chǎn)品開發(fā)與資源特色的不協(xié)調(diào)，形成了旅游資源的高品位和開發(fā)產(chǎn)品的低檔次的嚴重錯位。在缺乏系統(tǒng)構建的情況下，開發(fā)建設無序，低水平重復建設，惡意破壞生態(tài)環(huán)境等情況屢見不鮮。不少旅游項目重復建設，布局失衡，功能重疊，檔次低劣，建設規(guī)模小。（三）機會，隨著海南第三、四、五航權開放，國家已批準的64個出境游目的地國家和地區(qū)來華入境游客也將會大增，三亞市2005年度將下大力氣加大營銷投入開拓國際市場，同時加速推進專業(yè)型度假旅游城市國際化進程；，北京、上海、杭州、南京等地相繼出臺文件，允許旅行社進入政府采購平臺，使各地旅行社組織承接政府的各類會展成為一大新業(yè)務，三亞作為中國首選的休閑會展基地將迎來巨大商機；三亞市2005年斥資4000萬元用于構建自助旅游服務體系、旅游促銷以及承辦第55屆世姐賽、中國電影100周年暨“金雞獎”、“百花獎”慶典、108米南海觀音開光大典等等，將極大地拉動三亞旅游和三亞旅游的品牌提升和產(chǎn)品的提升、客源的提升。國際旅游島是新階段三亞改革發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。（四）威脅在南北回歸線之間，與海南地理位置、氣候條件相似的島嶼星羅棋布，夏威夷、巴厘島、普吉島、大溪地等世界著名島嶼競相輝映，這些島嶼的旅游資源與海南三亞的旅游資源有很強的相似性。三亞發(fā)展國際旅游，需要面對的是眾多同質(zhì)旅游地的競爭，而三亞旅游產(chǎn)業(yè)起步晚，基礎相對落后，其他國際著名旅游島嶼城市均已具備較高的國際知名度，以及較成熟的營銷。如果僅僅停留在到三亞是為了曬曬陽光，吃吃海鮮，度度假，欣賞熱帶海洋景色這樣的目的層面上，而不上升到主題文化旅游的層面上，那三亞充其量只能保持現(xiàn)有的旅游地位，想要超越世界著名的夏威夷、巴厘島等島嶼城市那是不可能的。由于工作的性質(zhì)，對腦力勞動要求較高，商務人士不僅需要專業(yè)的技能，還需要廣博的閱歷和豐富的知識。商務人士不用為瑣碎嘈雜的生活零碎支出而煩惱。具有一定知識和地位的人對其所有購買的用品也是非常講究的。3．商務人士最追求品質(zhì)生活。(二)、中國商務旅游市場狀況1．中國商務旅游市場特點(l)市場規(guī)模逐年增大中國國內(nèi)商務旅游支出則高達1700億美元，%，并以每年20%的速度增長。近年來，中國在旅游基礎設施建設方面成績顯著，與中國通航的國家越來越多，航線越來越長。中國經(jīng)濟的發(fā)展以及在中國境內(nèi)的各項展覽、會議等都成為吸引商務旅游人士的重要磁石。這就形成了商務旅游的穩(wěn)定性的特點：一方面由于時間固定，一般來講它不會受到氣候條件或者一些不利條件（如交通不暢等因素）的影響，是旅游市場中最穩(wěn)定的一個細分市場。(3)利潤豐厚商務旅游的消費者構成的特點決定了其中自費的比重不大，并且通常商務旅游者所產(chǎn)生的費用是依照所在組織的內(nèi)部規(guī)定或者商務活動的級別標準而確定，價格因素并不是決定性因素，因此相對于休閑旅游而言，商務旅游者的消費能力更高。據(jù)統(tǒng)計，商務客人的人均日消費額比觀光客人要高出23%。所以，一般來說商務旅游的利潤率高達20%～30%，遠遠高于一般休閑旅游的利潤。(4)政策支持中國政府一直以來都大力扶持旅游和其相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如《北京市旅游條例》中第十三條規(guī)定：“國家機關、事業(yè)單位和社會團體經(jīng)審批獲準的公務活動，可以委托旅行社安排交通、住宿、餐飲、會務等事項。有關組織機構在協(xié)調(diào)安排年度展覽計劃時，應當優(yōu)先考慮規(guī)模大、國際化程度高、對旅游業(yè)促進作用明顯的展覽項目?！?．中國商務旅游市場細分及特點中國國內(nèi)商務旅游市場主要是由以下四個子細分市場構成：子市場一：一般商務旅游市場 在這一細分市場中主要是由從事商業(yè)活動的消費者所構成。其中會展旅游是商務旅游中最有特點的一個重要內(nèi)容。第一類是白領以上階層。他們的行為代表了市場的一種時尚，但不是市場普遍性的行為，不是主導的方向。這一類消費者的商務旅游費用是由組織無限制提供，因此對于價格上的要求處于次要的地位。第二類是白領階層。這類消費者所注重的是體現(xiàn)所在組織的形象，通常對于他們在商務過程中的住宿、交通組織都有較高限額。他們要求在即定費用下服務的高效率、舒適完善、追求便利。第三類是普通商務消費者。這類消費者的數(shù)量最為龐大，但是其商務費用的限額較低，是商務旅游的低端市場。子市場二：政務旅游市場政府公務人員是商務旅游中的另外一個市場。每年中各種會議、視察、調(diào)研活動所產(chǎn)生的商務旅行形成了一個不容忽視的市場。而實際上除了造成財政上更高的耗費之外并沒有起到任何作用。這一市場是最值得關注的市場。在中國政府大力發(fā)展教育和科技的背景下，地區(qū)性和全國性的學術交流活動與日俱增。區(qū)域性學術會議更是不計其數(shù)，隨著中國加入WTO還有大量的國際性學術會議轉(zhuǎn)移到中國來舉行，這一系列會議蘊藏著巨大的商機，并且其穩(wěn)定的周期性特點的確讓人浮想聯(lián)翩。這類消費者的經(jīng)費通常是由所在的研究機構或者高校提供，因此
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