中國三亞商務(wù)旅游推廣策劃案-預覽頁
【正文】 的三亞人民；獨具特色的少數(shù)民族文化和風情；一流的度假設(shè)施，方便快捷的交通網(wǎng)絡(luò)；還享有免簽證、落地簽證、航權(quán)開放等政策優(yōu)勢。產(chǎn)品文化內(nèi)涵的深度與廣度不夠，缺少具有文化底蘊的旅游景點，沒有將三亞特有的海洋文化、熱帶原始森林文化、黎苗少數(shù)民族文化充分挖掘。從項目設(shè)計之初的概念性規(guī)劃到總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃，一系列的規(guī)劃過程，無不存在著千篇一律、毫無特色的同質(zhì)化問題。三亞境外客源偏低的一個重要原因就是國際知名度不高, 西方發(fā)達國家對三亞知之甚少, 這與三亞缺乏鮮明的主題文化定位和品牌營銷是有很大的關(guān)系的?，F(xiàn)階段，三亞的旅游建設(shè)往往都是就旅游談旅游、就文化談文化、就經(jīng)濟談經(jīng)濟，未能把旅游建設(shè)放到一個系統(tǒng)工程大層面去認識。在缺乏系統(tǒng)構(gòu)建的情況下，開發(fā)建設(shè)無序，低水平重復建設(shè)，惡意破壞生態(tài)環(huán)境等情況屢見不鮮。（三）機會，隨著海南第三、四、五航權(quán)開放，國家已批準的64個出境游目的地國家和地區(qū)來華入境游客也將會大增，三亞市2005年度將下大力氣加大營銷投入開拓國際市場，同時加速推進專業(yè)型度假旅游城市國際化進程；，北京、上海、杭州、南京等地相繼出臺文件，允許旅行社進入政府采購平臺，使各地旅行社組織承接政府的各類會展成為一大新業(yè)務(wù)，三亞作為中國首選的休閑會展基地將迎來巨大商機；三亞市2005年斥資4000萬元用于構(gòu)建自助旅游服務(wù)體系、旅游促銷以及承辦第55屆世姐賽、中國電影100周年暨“金雞獎”、“百花獎”慶典、108米南海觀音開光大典等等，將極大地拉動三亞旅游和三亞旅游的品牌提升和產(chǎn)品的提升、客源的提升。（四）威脅在南北回歸線之間，與海南地理位置、氣候條件相似的島嶼星羅棋布，夏威夷、巴厘島、普吉島、大溪地等世界著名島嶼競相輝映，這些島嶼的旅游資源與海南三亞的旅游資源有很強的相似性。如果僅僅停留在到三亞是為了曬曬陽光，吃吃海鮮，度度假，欣賞熱帶海洋景色這樣的目的層面上，而不上升到主題文化旅游的層面上，那三亞充其量只能保持現(xiàn)有的旅游地位，想要超越世界著名的夏威夷、巴厘島等島嶼城市那是不可能的。商務(wù)人士不用為瑣碎嘈雜的生活零碎支出而煩惱。3．商務(wù)人士最追求品質(zhì)生活。近年來，中國在旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面成績顯著，與中國通航的國家越來越多，航線越來越長。這就形成了商務(wù)旅游的穩(wěn)定性的特點：一方面由于時間固定，一般來講它不會受到氣候條件或者一些不利條件（如交通不暢等因素）的影響，是旅游市場中最穩(wěn)定的一個細分市場。據(jù)統(tǒng)計，商務(wù)客人的人均日消費額比觀光客人要高出23%。(4)政策支持中國政府一直以來都大力扶持旅游和其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。有關(guān)組織機構(gòu)在協(xié)調(diào)安排年度展覽計劃時，應當優(yōu)先考慮規(guī)模大、國際化程度高、對旅游業(yè)促進作用明顯的展覽項目。其中會展旅游是商務(wù)旅游中最有特點的一個重要內(nèi)容。他們的行為代表了市場的一種時尚，但不是市場普遍性的行為，不是主導的方向。第二類是白領(lǐng)階層。他們要求在即定費用下服務(wù)的高效率、舒適完善、追求便利。這類消費者的數(shù)量最為龐大，但是其商務(wù)費用的限額較低，是商務(wù)旅游的低端市場。每年中各種會議、視察、調(diào)研活動所產(chǎn)生的商務(wù)旅行形成了一個不容忽視的市場。這一市場是最值得關(guān)注的市場。區(qū)域性學術(shù)會議更是不計其數(shù)，隨著中國加入WTO還有大量的國際性學術(shù)會議轉(zhuǎn)移到中國來舉行，這一系列會議蘊藏著巨大的商機，并且其穩(wěn)定的周期性特點的確讓人浮想聯(lián)翩。子市場四：其它商務(wù)旅游市場這個市場主要包括各種大型體育活動如世界杯、奧運會等以及其他類型的慶典、紀念活動。五 競爭者分析（一）從行業(yè)的角度來看：中國的經(jīng)濟中心——上海；政治中心——北京以及杭州、廣州、香港、澳門等等。：由于城市生活節(jié)奏的加快，人們出行的時間越來越少，人們會選擇較近得休閑俱樂部、公園等去放松心情而不是外出旅游。3．需要競爭者：休閑俱樂部、公園等休閑場所的日益增多間接給旅游城市帶來了沖擊，人們由于時間距離的限制會選擇較近的場所或者城市去放松心情。（三）從所處的競爭地位來看1．市場領(lǐng)導者2．市場挑戰(zhàn)者3．市場追隨者4．市場補缺者。推廣主題：三亞精英云集，共享頂級商務(wù)之旅！（一）策略一：以高爾夫球帶動重點商務(wù)旅游內(nèi)容： 通過各種高爾夫球會增加入境游客數(shù)量，連帶拉動三亞旅游在三亞每年都有一些高爾夫球會，已經(jīng)成功舉辦的這些項目有：TCL高爾夫精英賽、亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽三亞公開賽、BAT中國職業(yè)高爾夫球聯(lián)盟杯總決賽、商業(yè)賽（2000一桿進洞世紀挑戰(zhàn)賽）、團體賽、大型活動（全國高爾夫球會總經(jīng)理聯(lián)誼會）等。力求達到即使不是被邀請的商業(yè)人士也會慕名而來，達到最大程度吸引媒體的關(guān)注和報道。其次，加強與媒體的合作，加大宣傳力度。在酒店辦公時，隨意往窗外一望，美麗風景盡收眼底；閑暇之余，溫泉泳池、高爾夫、高級娛樂會所等應有盡有。白天進行體育游戲競賽項目并決出名次，活得名次者可與體育明星共進晚餐或者享受其他特權(quán)（待定）。合作的方式可以是旅游路線的跨區(qū)域設(shè)計、旅游資源的互相幫助宣傳和促銷、各種設(shè)施的交叉合理利用、各種兩地或多地旅游的優(yōu)惠等?，F(xiàn)時透過亞洲三號衛(wèi)星，鳳凰衛(wèi)視的覆蓋面積達亞太50多個國家和地區(qū)，人口超過34億，其中華語人口接近一半。調(diào)查結(jié)果顯示，新興報紙表現(xiàn)出頑強的銳氣，其勢頭在短期內(nèi)蓋過出版時間比較久的報紙。 3．航空類期刊航空類期刊是免費供乘客閱覽的雜志，信息讀取率高達98%以上，其內(nèi)容涉及新聞、財經(jīng)、社會動態(tài)、文化、旅游、飲食、美容等諸多方面，印刷精美、題材新穎、視角獨特，是一類知識性趣味性較強的綜合性期刊。（三）網(wǎng)絡(luò)媒介類 網(wǎng)絡(luò)媒體是現(xiàn)今較先進的傳媒載體，隨著寬帶網(wǎng)的普及應用，將成為受眾面積最大，傳播范圍最廣的有效宣傳途徑，網(wǎng)絡(luò)傳播具有鮮明、直接、造價低等優(yōu)勢，受到越來越多廣告人的青睞。經(jīng)過一天忙碌充實的辦公室生活后，俱樂部成為會員減壓的最好去處。其中北京的有：北京第六商務(wù)俱樂部、北京俱樂部、北京國際俱樂部、北京現(xiàn)代俱樂部；上海的有：上海網(wǎng)球俱樂部、上海戶外俱樂部、上海俱樂部； 廣州的有：廣州戶外俱樂部、廣州俱樂部、深圳的有深圳俱樂部、深圳戶外俱樂部、深圳海歸俱樂部、圳高爾夫俱樂部。以吸引高學習、高收入、高職位人士的注意力，讓三亞成為他們的商務(wù)旅游的選擇之一。
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