零售門店拜訪步驟ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 07:27本頁面
【正文】 是指通過店內(nèi)宣傳品，工具以及人員協(xié)助等方式幫助商店更好的展示與銷售公司產(chǎn)品 行動 ?是否有公司規(guī)定的陳列工具？ ?如果有，是否擺放在最醒目的位置？ ?如果沒有，能否通過努力爭取賣入陳列工具？ ?是否有其他的銷售輔助工具？（如店內(nèi)宣傳海報(bào)） ?該店是否能夠安排人員助銷？ 店內(nèi)表現(xiàn)要素 價(jià)格 常見的價(jià)格表示錯(cuò)誤 ?沒有任何價(jià)格標(biāo)識 ? 低級管理錯(cuò)誤 ?貨架上的產(chǎn)品標(biāo)識錯(cuò)位 ? 零售商不能夠正確處理缺貨后的陳列窨藏空間所造成的問題 ?標(biāo)識內(nèi)容錯(cuò)誤 ?價(jià)格錯(cuò)誤－內(nèi)部系統(tǒng)錯(cuò)誤 ?規(guī)格描述錯(cuò)誤－內(nèi)部系統(tǒng)錯(cuò)誤 ?正常貨架價(jià)格標(biāo)識同促銷陳列價(jià)格標(biāo)識不符 ?忘記更改貨架上的正常產(chǎn)品標(biāo)識 ?產(chǎn)品上有若干新舊價(jià)格標(biāo)簽 ?新舊價(jià)格標(biāo)識疊加在一起，讓消費(fèi)者難以分辨 店內(nèi)表現(xiàn)要素 行動 ?檢查該商店是否符合公司的分銷標(biāo)準(zhǔn)； ?尤其關(guān)注公司要求的新分銷是否出現(xiàn)； ?促銷相關(guān)的規(guī)格是否齊全； 店內(nèi)表現(xiàn)要素 重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn) 零售拜訪步驟 零售覆蓋 每日 計(jì)劃 第二步：店內(nèi)檢查 第三步：業(yè)務(wù)交流 第四步：拜訪跟進(jìn) 第五步：拜訪分析 第一步：計(jì)劃與準(zhǔn)備 零售覆蓋 每月 計(jì)劃 零售覆蓋 每周 計(jì)劃 第一步 計(jì)劃與準(zhǔn)備 本月 /本周目標(biāo)回顧 上次拜訪情況回顧 確定本日拜訪行程 本日拜訪資料準(zhǔn)備 ?銷量 /回款 ?店內(nèi)分銷目標(biāo) ?店內(nèi)產(chǎn)品陳列目標(biāo) ?本月促銷等 ?上次拜訪中遺留的問題 ?上次拜訪中承諾的事情 ?上次拜訪中發(fā)現(xiàn)的機(jī)會 ?聯(lián)系零售商店相關(guān)人員確認(rèn)時(shí)間 ?聯(lián)系公司其它他人員（
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1