品牌再定位決策ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 18:17本頁(yè)面
【正文】 銷商的要求 風(fēng)險(xiǎn)：導(dǎo)致新舊產(chǎn)品自相殘殺，故新增產(chǎn)品品種必須是具有顯著的差異 產(chǎn)品線削減策略 原因 ： （ 1） 生產(chǎn)能力和資金供應(yīng)短缺 （ 分析各個(gè)品種的獲得能力 ） 。 （ 1）向上延伸：原來(lái)定位于低檔，現(xiàn)準(zhǔn)備進(jìn)入高檔 原因：為追求更多利潤(rùn)，為完善產(chǎn)品線提高產(chǎn)品市場(chǎng)形象 風(fēng)險(xiǎn)：被反戈一擊，難以獲得消費(fèi)者信任 （ 2）向下延伸：由高向低 原因：高檔受攻擊，市場(chǎng)發(fā)展緩慢，優(yōu)質(zhì)形象不能填補(bǔ)市場(chǎng)空缺 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約新品牌的推廣費(fèi)用，可借助原品牌的聲譽(yù)很快得到消費(fèi)者認(rèn)同。 BCG矩陣法的運(yùn)用： （ 1） 判斷企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理 （ 2） 為產(chǎn)品的發(fā)展制定目標(biāo) A 發(fā)展：擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （ 較適合于問(wèn)題類 ） B 維持：保持現(xiàn)有份額 （ 較適合于金牛類 ） C 收獲：取得眼前的收入 （ 狗類和衰退中的金牛類 ） D 放棄：?jiǎn)栴}加明星 ， 狗加金牛 三、產(chǎn)品組合策略 擴(kuò)展策略：擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度。 ） 狗類：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低 ， 在合理的成本下提高市場(chǎng)份額可能性不大 。 金牛類：可帶來(lái)大量的現(xiàn)金收入 。 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 （ 相關(guān)度 ） ：各產(chǎn)品線在最終使用 、 生產(chǎn)技術(shù) 、 銷售等方面的相互關(guān)聯(lián)程度 。 產(chǎn)品項(xiàng)目：指企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品目錄上的具體品名和型號(hào) 產(chǎn)品組合的寬度 （ 廣度 ） ：指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的個(gè)數(shù) 。 第二節(jié) 產(chǎn)品組合 一 、 產(chǎn)品組合的含義 產(chǎn)品組合：一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu) ， 即全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式 。 策略： （ 1） 收縮策略 將企業(yè)資源集中于最有利的細(xì)分市場(chǎng) 、 最有效的銷售渠道和最易銷售的品種上 。 策略： （ 1）改進(jìn)產(chǎn)品，增加新的特色式樣 （ 2）進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道 （ 3） 廣告的目標(biāo)轉(zhuǎn)移（建立知
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1