美國可口可樂實踐營策劃-雪域cola系2-文庫吧資料
2025-05-11 23:40本頁面
【正文】 購買者可自行在芬達(dá),可樂,雪碧中任意選擇,加錢提供無限續(xù)杯.定價(利潤):(),(0元)提供無限續(xù)杯.執(zhí)行操作:地點時間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注榕園廣場每天中午11點半至12點半 在榕園廣場設(shè)立臨時販?zhǔn)埸c,付款的同學(xué)可以自由挑選飲品,選擇續(xù)杯的同學(xué),只能在剩余品種中挑選24人與雪頂可樂,團購?fù)竭M行足球場每天下午4點至6點 在臨時販?zhǔn)埸c嘗試進行可樂拼盤的銷售2人先進行2天試銷售前期準(zhǔn)備：每天在11點半前將原材料運輸?shù)介艌@二號食堂每天下午3點50前將原材料運輸?shù)阶闱驁龊笃谔幚恚? 將每日銷售剩余的塑膠杯回收回儲物點可行性分析:根據(jù)調(diào)查顯示，60%的同學(xué)會選擇續(xù)杯該產(chǎn)品在性價比上與200ml玻璃裝碳酸飲料相同，但提供了更自由的選擇，讓同學(xué)們體驗到自己搭配出來的味道，滿足同學(xué)們的新奇感。定價(利潤)：5元() 執(zhí)行操作：地點時間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注榕園廣場每日中午11點半至12點半 在榕園廣場設(shè)立雪頂可樂(碳酸飲料)的販?zhǔn)埸c,并現(xiàn)場制作和銷售.24人與可樂拼盤,團購?fù)竭M行 前期準(zhǔn)備：與榕園2號食堂的雪糕店進行合作，達(dá)成協(xié)議在一定時間內(nèi)每天中午向其采買一定量的雪糕成品，并借用榕一小賣部柜臺制作雪頂可樂。每日下午3點50前將一定量的果粒橙，冰爽茶，可口可樂，雪碧，純凈水運送至足球場后期處理：每日6點后將銷售剩余的產(chǎn)品運送回儲存處存放 產(chǎn)品定價:可行性分析:%的同學(xué)愿意嘗試早餐送貨服務(wù)%的同學(xué)在運動后有購買飲料的需要我們的早課時間是8：00，對于要上早課的同學(xué)，買早餐往往是個很頭疼的問題，而我們所提供的早餐送貨到班的這項服務(wù)，正好可以滿足同學(xué)們這方面 的需求。具體營銷策略：1） 在教學(xué)樓、足球場、田徑場和體育館進行送貨銷售地點時間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注教學(xué)樓周一至周五 在C區(qū)二樓設(shè)臨時銷售點，早餐只提供前一晚訂餐服務(wù)，并送餐到教室（買可口可樂公司產(chǎn)品贈送丹麥軒面包），平時下課提供送餐到教室服務(wù)（兩瓶起送），銷售產(chǎn)品主要為碳酸飲料系列，果汁系列，茶系列，純凈水和雀巢咖啡系列。在各大食堂和運動場門口派發(fā)傳單，并張貼于各宿舍樓的宣傳欄。）2. 宣傳在盡可能多的校園群中發(fā)布文字廣告，內(nèi)容包括廣告口號、產(chǎn)品種類及價格（單購價和團購價）和單購的送貨聯(lián)系方式，并附上廣告圖（宣傳單張的電子版）。（微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式。宣傳主題 雪域Cola隨心搭 Coke as you like!宣傳口號 Freedom sounds like Coke宣傳方法：1. 微博在微博上發(fā)布優(yōu)惠信息：“（口號）凡轉(zhuǎn)發(fā)此微博并上3位好友，我們將以私信方式將憑證碼發(fā)給您，持憑證碼購買雪域可樂立即享受買一送一的超值優(yōu)惠！還有雪碧醒目芬達(dá)酷兒美汁源雀巢冰爽茶和多種雪糕口味任君配搭！激情可樂與絲滑雪糕的碰撞，獨特口感，由雪域Cola系獨家為您提供！還有更多飲料任君選擇！”。4) 鑒于我們可能開發(fā)新的產(chǎn)品，所以我們應(yīng)該在新產(chǎn)品的銷售初期進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動及價格調(diào)整。2) 根據(jù)上述分析 2 可知，我們首要應(yīng)挖掘同學(xué)們的運動后的飲水需求造成的購買力，我們更應(yīng)該將我們的銷售重點放在同學(xué)們運動常去的場所，即田徑場，體育場館，足球場，榕園籃球場，除此之我們應(yīng)挖掘同學(xué)們的零食需求造成的購買力，通過較低價的的整箱銷售來吸引有零食需求但經(jīng)濟能力并不完備的學(xué)生群體。跟據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有40%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)在教學(xué)樓設(shè)立飲料販?zhǔn)埸c，%的同學(xué)任為應(yīng)在體育館及足球場設(shè)立飲料販?zhǔn)埸c，所以我們的策略應(yīng)針對這些區(qū)域上的產(chǎn)品覆蓋空白來制定圖1 3）在校大學(xué)生對飲
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