美國可口可樂實踐營策劃-雪域cola系2-wenkub.com
2025-05-02 23:40 本頁面
【正文】 創(chuàng)意產(chǎn)品如銷售量足夠大，可嘗試進行團購。 足球場可樂拼盤如前兩天銷售量不理想，則取消這項營銷策略。 如確定實行營銷策略1），則爭取在教學樓與值班員協(xié)商儲存一定量的貨物。 上淘寶網(wǎng)購買透明塑膠圓頂杯2000支，總價270元每日中午11點到達榕園2號食堂，11點半之前準備好所有原材料，在11點半左右制作少量的成品拿至榕園廣場，之后按照購買者要求進行制作，并安排一名同學引導同學去拿產(chǎn)品。每天2人，輪流執(zhí)行前期向同學發(fā)放外賣單 足球場或榕園籃球場每日下午4點至6點設臨時銷售點銷售，銷售產(chǎn)品主要為果汁系列，茶系列和純凈水 每天2人，輪流執(zhí)行前期向同學發(fā)放外賣單，送貨由其中一人執(zhí)行體育館田徑場同上送貨銷售（兩瓶起送）銷售產(chǎn)品同上其中一人前期準備:提前一晚處理早餐的預訂信息，按照預定信息第二天7：30在丹麥軒購買預定數(shù)量的面包，和可口可樂產(chǎn)品一起送至訂餐的地點。3. 傳單派發(fā)設計宣傳單張，內(nèi)容包括廣告口號、產(chǎn)品種類及價格、送貨地點（教學樓和田徑場）和送貨聯(lián)系電話，在醒目位置印上特色產(chǎn)品“雪域可樂”的圖片和價格。并附上自制的廣告視頻和廣告圖（宣傳單張的電子版），展示我們所銷售的可口可樂旗下的各種飲品和價格，突出展示我們的特色產(chǎn)品“雪域可樂”。3) 根據(jù)上述分析 3 可知，對于可口可樂公司的部分在競爭上不處于優(yōu)勢的產(chǎn)品，應該通過增加產(chǎn)品附加值來重新獲得優(yōu)勢，例如將碳酸飲料系列的產(chǎn)品改制成雪頂產(chǎn)品（見營銷執(zhí)行策略具體執(zhí)行策略2），可樂隨心搭，并適當贈送贈品等方式擴大市場。調(diào)查所得結果如下：在學校里購買飲料的原因運動完口渴%上完課想喝點東西放松一下%當作零食%吃飯的時候解渴%學校內(nèi)應在何處增設飲料販售點教學樓40%田徑場%足球場20%體育館%在學校內(nèi)經(jīng)常消費的可口可樂產(chǎn)品碳酸飲料（可樂、雪碧、芬達、醒目等）%果汁飲料（果粒橙、酷兒等）%茶飲料（原葉茶、雀巢冰爽茶等）%冰露礦泉水%與其他品牌碳酸飲料（如七喜、百事）相比，是否會選擇可口可樂和雪碧是%否%與其他品牌品牌茶飲料(如統(tǒng)一冰紅茶、冰綠茶)相比，是否會選擇雀巢冰爽茶或原葉茶 是%否%與其他品牌果汁飲料（如農(nóng)夫果園，統(tǒng)一鮮果多）相比，是否會選擇果粒橙或酷兒是%否%與怡寶相比，是否會選擇冰露純凈水是%否%如按照可口可樂產(chǎn)品常價+1元可送丹麥軒面包為早餐并送至教室，你會選擇嗎，選擇的頻率是會，每天%會，經(jīng)常%會，偶爾%不會%如果能在校園內(nèi)買到麥樂酷，你能接受的價格是4元或以下%5元6元40%7元8元%同樣的可樂，如果加多一元可以續(xù)杯，你會選擇續(xù)杯嗎 是2160%否1440% 2）可口可樂公司產(chǎn)品的原有校園區(qū)域覆蓋情況：可口可樂公司的產(chǎn)品主要集中在榕園食堂，荔園食堂，歲月湖食堂以及珠影超市這幾個點進行銷售，這幾個銷售點基本可以直接覆蓋到所有的學生宿舍，但對于田徑場和教學樓，體育館，足球場,榕園籃球場這幾個同樣人群集中對飲料需求量大的地方，缺乏覆蓋力（如圖1）。跟據(jù)調(diào)查結果顯示，有40%的同學認為應在教學樓設立飲料販售點，%的同學任為應在體育館及足球場設立飲料販售點，所以我們的策略應針對這些區(qū)域上的產(chǎn)品覆蓋空白來制定圖1 3）在校大學生對飲料的需求情況情況：人群需求主要產(chǎn)品需求情況食堂吃飯時的飲料需要200ml玻璃瓶裝碳酸飲料半數(shù)同學有這樣的需求但市場飽和度高（%的同學購買飲料的目的為吃飯時口渴）學生平時的零食需要碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料系列有接近1/3的同學有這樣的需求，是一個潛在市場（%的同學有該需要）學生運動
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