可口可樂(lè)茶飲料的策劃方案-wenkub.com
2025-04-30 22:18 本頁(yè)面
【正文】 提倡：為了我們的現(xiàn)在與將來(lái)，家庭快樂(lè)時(shí)別忘了環(huán)境保護(hù)。 A 以可口可樂(lè)公司茶飲料“可潤(rùn)”的名義舉辦有關(guān)“健康”為主題的知識(shí)講座。D 同時(shí)優(yōu)先在公眾場(chǎng)所促銷茶飲料，開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi)、社區(qū)、售賣(mài)機(jī)等消費(fèi)市場(chǎng)。有關(guān)資料顯示：茶飲料消費(fèi)中，15～29歲之間的青少年居多。同時(shí)可以在超市外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（2）產(chǎn)品上市時(shí) 目的是使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。這個(gè)標(biāo)題的特點(diǎn)一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它并沒(méi)有明確新產(chǎn)品的名稱，是一個(gè)懸念。消費(fèi)者（1）產(chǎn)品上市前 在推出產(chǎn)品的前期，我們計(jì)劃做一個(gè)“預(yù)熱”，—— 以可口可樂(lè)公司的名義開(kāi)展一次資助活動(dòng)?？梢赃M(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動(dòng)，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列排面，吸引更多的顧客。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼等。（2） 購(gòu)買(mǎi)折扣。例如家樂(lè)福，中百倉(cāng)儲(chǔ)，武商量販等。2 促銷媒體：（1）戶外廣告 在人流量大的高架路邊、輕軌、車(chē)站、高速公路、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱、廣告招貼畫(huà)、看板等形式進(jìn)行宣傳。B印刷品廣告a 報(bào)紙： 在諸如《楚天都市報(bào)》，《武漢晚報(bào)》這種大眾性報(bào)紙和《武漢商報(bào)》等財(cái)經(jīng)類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。蓮心ad 3炙熱的太陽(yáng)，熱烘烘的空氣，一個(gè)男青年下班后在等公車(chē)，酷熱難耐，他從一間store買(mǎi)來(lái)了蓮心茶一飲而盡，好香好純的味道好清涼，感覺(jué)車(chē)站的遮陽(yáng)棚內(nèi)在下雨……茶盡了——雨停了，艷陽(yáng)高照，公車(chē)沒(méi)來(lái)！！他毫不猶豫的又向小商店跑過(guò)去 …… 廣告媒體（1）大眾傳播媒體：A電子廣告媒體 a電視： 以省臺(tái)+市臺(tái)的重復(fù)播放形式，爭(zhēng)取覆蓋最大的面積，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 那是一片荷塘，荷花還沒(méi)有開(kāi)放，荷葉上滾動(dòng)的露珠映著花苞卷得緊緊的樣子，一派神秘與謐靜?！ ∮谑?，他打算放棄，甩開(kāi)資料走到冰柜前隨便拿出一瓶飲料，往回走。為了彌補(bǔ)聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“偷走世界一秒鐘”就以一種十分感性的聲音向聽(tīng)眾傳達(dá)這種喝完茶后的享受。一、廣告策略廣告理念：如何把我們“休閑，舒適”的感覺(jué)有效的傳達(dá)給最終消費(fèi)者？我們希望通過(guò)廣告的訴求來(lái)達(dá)到目的。我們希望該產(chǎn)品可以引起消費(fèi)者的共鳴，在緊張的學(xué)習(xí)和工作中，讓他們感受到人性化的關(guān)懷，從而更加親近我們的產(chǎn)品和我們的企業(yè)，樹(shù)立品牌的獨(dú)特形象。我們認(rèn)為可以推出悠閑這樣的內(nèi)涵，蓮自古以來(lái)給人的感覺(jué)都是純潔，清凈。雖然市場(chǎng)上茶飲料層出不窮，但是都是集中在綠茶、紅茶、果茶系列，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，綠茶紅茶是傳統(tǒng)口味，而果茶又偏離茶本身的味道，我們希望在最大程度開(kāi)發(fā)茶本身的各種特性與功效后，還需要賦予其新的內(nèi)涵，于是我們引入各種花系列茶飲料。蓮芯的清熱解毒，降壓止渴，補(bǔ)脾健胃，使這款茶飲料發(fā)揮出最大的功效。市場(chǎng)上許多的茶飲料的質(zhì)量都不合格，而我們的產(chǎn)品必須在質(zhì)量上有保證，換言之，也就是我們所采取的原料、制作過(guò)程中的衛(wèi)生控制等都必須達(dá)到消費(fèi)者所需要的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。除了它所具有的天然健康成分，我們的產(chǎn)品還有著一種獨(dú)特性，即當(dāng)其他的產(chǎn)品都界定了一個(gè)活力四射、充滿動(dòng)感的形象，而我們所推出的卻是一種悠閑、自在、清新的感覺(jué)。在包裝的中央有一朵用水彩手法表現(xiàn)得半開(kāi)的蓮花，在蓮花的背后，我們采用了白——淺綠色——較深的綠色漸漸擴(kuò)散開(kāi)去的背景色。因而我們建議可口可樂(lè)公司推出“花系列”茶飲料，以清淡的口味為主，還原茶的純正品味。而我們通過(guò)升華茶的功能來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。 可見(jiàn)，要想從茶飲料市場(chǎng)這塊蛋糕上切下一塊，對(duì)于一般的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)并不是一件容易的事情。因而，我們應(yīng)該選擇集中化市場(chǎng)策略，從細(xì)分市場(chǎng)上取勝。因此我們一個(gè)把對(duì)我們有利的細(xì)分市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，把企業(yè)的實(shí)力及優(yōu)勢(shì)集中用于一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的面上來(lái)求得成功，然后才通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)散作用，縱向深度挖掘消費(fèi)者。其次，可口可樂(lè)擁有著稱得上全世界最成熟、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和最快速的分銷渠道，茶飲料的市場(chǎng)推廣也就水到渠成。（一）企業(yè)本身的目標(biāo)和資源：可口可樂(lè)公司是一個(gè)追求不斷創(chuàng)新的企業(yè)，繼成功開(kāi)發(fā)非可樂(lè)碳酸飲料“醒目”系列后，它又推出了非碳酸飲料的天然果汁“酷兒”，成功的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化。 由于高校學(xué)生群體消費(fèi)觀念的改變以及近年年輕的白領(lǐng)一族收入水平的提高，該群體的購(gòu)買(mǎi)力水平也得到一定的提高。 茶飲料的消費(fèi)主體與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。目前，幾乎所有的大飲料廠家特別是茶飲料廠家均已在武漢設(shè)廠，可以預(yù)見(jiàn)，不久的將來(lái)武漢市“茶飲料戰(zhàn)”在所難免。值得注意的是，地處南北方交界的武漢市素有“火爐城市”之稱，自從國(guó)內(nèi)飲料業(yè)開(kāi)始發(fā)展起，就是中外飲料制造商的必爭(zhēng)之地。 下面，我們將據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)（SINOMONITOR）與英國(guó)市場(chǎng)研究局（BMRB）、美國(guó)天盟公司（Telmar）等聯(lián)合完成的自主研究項(xiàng)目“中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（CMMS2001）”所提供的數(shù)據(jù)，在分析我國(guó)目前茶飲料市場(chǎng)的基本狀況以及其消費(fèi)形態(tài)的基礎(chǔ)上，探討如何依據(jù)真實(shí)的市場(chǎng)需求來(lái)制定更有效的茶飲料開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。所以對(duì)于欲進(jìn)入茶飲料行業(yè)的企業(yè)而言，現(xiàn)在是最好的進(jìn)入時(shí)
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