營(yíng)銷渠道策略三ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 05:31本頁(yè)面
【正文】 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) （ 2） 資金占用大 （ 3） 要設(shè)專門銷售機(jī)構(gòu) ， 培養(yǎng)專門人員 二 、 垂直分銷渠道 （ 縱向聯(lián)合系統(tǒng) ） 以擁有渠道中介商的部分或全部為特征 ， 由生產(chǎn)企業(yè) 、 渠道不介商組合在一起的統(tǒng)一的合作體 公司式 （ 集團(tuán)式 ） 在單一的所有權(quán)下 ， 連接生產(chǎn)和分銷的模式 。 零售商類型： p291 ② 按產(chǎn)品流通過(guò)程中有無(wú)所有權(quán)轉(zhuǎn)移可分為經(jīng)銷商和代理商。 批發(fā)商：指大批量購(gòu)進(jìn)商品，小批量轉(zhuǎn)售給生產(chǎn)者或其他商業(yè)企業(yè)的中間商。 優(yōu)、缺點(diǎn)介于密集分銷和獨(dú)家分銷兩者之間。 優(yōu)點(diǎn)：與消費(fèi)者的接觸面較廣 缺點(diǎn)：銷售成本較高，中間商積極性較低 （ 2）獨(dú)家分銷策略 企業(yè)在一定時(shí)間、一定地區(qū)只選擇一家中間商分銷商品。 寬渠道和窄渠道 渠道的寬度：渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)或?qū)哟沃校褂孟鄬?duì)類型的中間商的數(shù)量。（包括零級(jí)渠道和一級(jí)渠道） 優(yōu)點(diǎn)：流通時(shí)間短，流通費(fèi)用??；信息傳播速度快；有利于與中間商建立直接、密切的關(guān)系。（包括二級(jí)渠道、三級(jí)渠道等。 缺點(diǎn)：流通環(huán)節(jié)多，銷售費(fèi)用多，流通時(shí)間延長(zhǎng)；生產(chǎn)者獲得市場(chǎng)信息不及時(shí)、不直接；中間商的售前售后服務(wù)不能夠滿足消費(fèi)者。 （ 2）間接渠道 生產(chǎn)者通過(guò)中間商來(lái)分銷商品。 形式：顧客定制、人員推銷、自設(shè)銷售門市銷售、電視銷售
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