旅游渠道策略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-10 01:08本頁面
【正文】 升整合模式： 就是在原有飯店?duì)I銷和管理軟件基礎(chǔ)上的市場提升，進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò)營銷市場上成為主導(dǎo)者之一。對飯店資源的爭奪與整合，最終的目的是在飯店網(wǎng)絡(luò)營銷市場上建立起競爭優(yōu)勢，因而對資源與市場之間的雙向整合成為未來多方焦點(diǎn)，可以預(yù)見會形成三類整合模式：推廣整合模式、提升整合模式和資源與市場之間橫向整合模式。對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、環(huán)境、配套設(shè)施等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行感官配送；對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及運(yùn)輸和倉儲問題。目前比較流行的幾種方式有：信用卡、銀行卡、電子錢包、儲值卡、優(yōu)惠券等。一個完善的訂單系統(tǒng)，可以使飯店較準(zhǔn)確地按照日常銷售量的估計(jì)與訂單系統(tǒng)形成良好的預(yù)算，最大程度減少浪費(fèi)。 目前網(wǎng)上預(yù)訂飯店房間已經(jīng)普及，但還只是少部分飯店可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂宴席、網(wǎng)上配菜、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算。優(yōu)勢：由于企業(yè)一般信用較好，通過網(wǎng)上結(jié)算實(shí)現(xiàn)付款比較簡單；另一方面，由于量大次數(shù)少，因此配送時可以進(jìn)行專門運(yùn)送，既可以保證速度也可以保證質(zhì)量，減少中間環(huán)節(jié)造成的損傷。Bto B但隨著網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場競爭的日益劇烈，渠道競爭將成為今后誰能主導(dǎo)飯店市場的主要因素之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)與飯店融合步伐的不斷加快，網(wǎng)絡(luò)營銷一熱再熱?！?跨時空性、便捷、成本低廉網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，他并不會取代傳統(tǒng)營銷，而是相得益彰、互為促進(jìn)。 ◆ 誰先搶到最短的跑道，誰就搶得先機(jī)。 搶道定律：田徑比賽場地上 800米和 4x400米接力賽，在搶道標(biāo)志線以后，可以搶在對手前面切入里道。 作為企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上只有兩種角色，花錢的企業(yè)和賺錢的企業(yè)。飛出去，還是掉下來，取決于能否以逃逸速度進(jìn)入宇宙空間。面對這一歷史性的轉(zhuǎn)變，企業(yè)怎樣才能保持競爭優(yōu)勢？ —— 網(wǎng)絡(luò)營銷對經(jīng)濟(jì)利益的追求是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，樹立品牌、降低成本、建立競爭優(yōu)勢已成為企業(yè)必然的選擇。旅游企業(yè) 旅游消費(fèi)者旅游企業(yè) 旅游消費(fèi)者旅游零售商旅游企業(yè) 旅游零售商旅游批發(fā)商 旅游消費(fèi)者旅游企業(yè) 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者? 旅游企業(yè) 旅游消費(fèi)者旅游企業(yè) 旅游消費(fèi)者旅游代理商旅游經(jīng)營公司／航空公司旅游企業(yè) 旅行社 旅游消費(fèi)者旅游企業(yè) 旅游消費(fèi)者地方旅行社旅行總社旅游代理人二階渠道產(chǎn)品顧客代理商批發(fā)商專業(yè)經(jīng)銷商零階渠道一階渠道三階渠道分銷渠道的長短? 渠道的寬度是指一個時期內(nèi)使用中間商數(shù)量的多少和銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)就是 加寬渠道 。基礎(chǔ)知識基礎(chǔ)知識（二）、旅游產(chǎn)品營銷渠道的類型? 渠道長度 ? 每個中間機(jī)構(gòu)只要在推動產(chǎn)品及其所有權(quán)向最終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔(dān)若干工作，就是一個渠道級。? 批發(fā)商（分銷商） ：商業(yè)企業(yè)。為顧客尋找對象和談判，維護(hù)生產(chǎn)商的利益，但對商品沒有所有權(quán)。? 零售商 ：商業(yè)企業(yè)，直接向自用和不是商業(yè)用途的最終消費(fèi)者出售商品或服務(wù)。? 服務(wù)商 ：中間機(jī)構(gòu)，參與分銷過程，但不擁有商品所
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