市場渠道策略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 08:14本頁面
【正文】 積相適應(yīng)的停車場 倉儲式超市w w采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。 w 營業(yè)面積在 100平方米左右，營業(yè)面積利用率高 w 以開架自選為主，結(jié)算在收銀機(jī)處統(tǒng)一進(jìn)行w 營業(yè)時間長，一般在 16小時以上，甚至 24小時，終年無休日超級市場w規(guī)模大，營業(yè)面積在 5000平方米以上w 采取定價(jià)銷售，可以退貨，采取柜臺銷售與自選（開架）銷售相結(jié)合 w 服務(wù)功能齊全 購物中心 w 指企業(yè)有計(jì)劃地開發(fā)、擁有、管理運(yùn)營的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。ww 營業(yè)面積根據(jù)主營商品特點(diǎn)而定 w 經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開架面售 w 從業(yè)人員具有豐富的專業(yè)知識專賣店 w 專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營制造商品牌，適應(yīng)消費(fèi)者對品牌選擇需求和制造商品牌的零售業(yè)態(tài)。服務(wù)功能w 便利店 (方便店 )經(jīng)營方式w 大型綜合超市 規(guī)模w 超級市場 形式w 購物中心 按照w 專賣店 郵購和電話訂購有門市零售商：w 從業(yè)種到業(yè)態(tài)w 業(yè)種含義– 從商店經(jīng)營的范圍區(qū)別商店類型w 業(yè)態(tài)含義– 從商店經(jīng)營的形態(tài)區(qū)別商店類型案例 “別樣的分銷渠道 —— 開平市‘尋寶 ’格子鋪 ”導(dǎo)引 請同學(xué)們閱讀全文并思考：w 格子鋪是不是一種中間商？具有哪些功能？w 格子鋪是哪一類中間商？ 形式：八種業(yè)態(tài)w 百貨w 專業(yè)店 零售商可細(xì)分為：w 無門市零售商w 有門市零售商無門市零售商：批發(fā)商與零售商之間的區(qū)別點(diǎn)在哪里？ 趣味討論：– 全功能批發(fā)商。具體又分為：– 專業(yè)批發(fā)商。批發(fā)商一般分為：w 制造商自設(shè)的批發(fā)銷售公司或股權(quán)控制的批發(fā)銷售公司。 .2．按在商品流通中的作用分（ 1）批發(fā)商（ 2）零售商（ 1）批發(fā)商 .D．經(jīng)紀(jì)人。 .C. .B.代理商的受益主要是從委托方獲得傭金或者按銷售收入的一定比例收取。（ 2）代理商經(jīng)銷商是指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。三、中間商分類1．按其有否所有權(quán)分2．按在商品流通中的作用分1．按其有否所有權(quán)分w （ 1）經(jīng)銷商w （ 2）代理商（ 1）經(jīng)銷商2．物流功能商品的實(shí)體流動，包括：運(yùn)輸、倉儲、配送、包裝、裝卸搬運(yùn)、加工和信息。中間商是介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，專門從事商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。一、中間商的涵義第二節(jié) 要點(diǎn)警句：通常指同行業(yè)的制造商之間、批發(fā)商之間和零售商之間，不僅以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，更注重行政管理的聯(lián)合經(jīng)營商品的實(shí)體。② 固定型聯(lián)合（ 2）分銷渠道的橫向聯(lián)合① 松散型聯(lián)合② 固定型聯(lián)合① 松散型聯(lián)合自營銷售系統(tǒng)。通常指制造商以延伸或兼并方式建立統(tǒng)一的產(chǎn)銷聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)對分銷活動的全面控制。批發(fā)代理。 .l特約經(jīng)銷。l4．分銷渠道類型的發(fā)展趨勢w （ 1）分銷渠道的縱向聯(lián)合w （ 2）分銷渠道的橫向聯(lián)合w （ 3）集團(tuán)聯(lián)合（ 1）分銷渠道的縱向聯(lián)合① 契約型產(chǎn)銷結(jié)合② 緊密型產(chǎn)銷一體化① 契約型產(chǎn)銷結(jié)合如果你是雅戈?duì)柟镜睦峡?,會如何決定渠道的寬度 ?為什么 ?參考答案：案例提問生產(chǎn)制造商在同一目標(biāo)市場或在某一地區(qū)精心挑選若干個中間商銷售其商品。 .（ 2）選擇性分銷3．
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