旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 22:01本頁(yè)面
【正文】 商關(guān)系協(xié)調(diào)難易程度。 ?集團(tuán)聯(lián)合：以旅游企業(yè)集團(tuán)的形式，結(jié)合旅游企業(yè)組織形式的總體改造來(lái)促使旅游企業(yè)營(yíng)銷渠道的發(fā)展和改造。 具體形式：自營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)、聯(lián)營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng) ?橫向聯(lián)合：由兩個(gè)以上的旅游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)共同的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。各渠道成員保持相對(duì)獨(dú)立。 分銷渠道結(jié)構(gòu)的密度 密集分銷 選擇性分銷 獨(dú)家分銷 所有可能 相對(duì)較少 只有一家 的中間商 的中間商 中間商 ?縱向聯(lián)合：將營(yíng)銷渠道中各個(gè)環(huán)節(jié)成員聯(lián)合在一起，采取共同目標(biāo)下的協(xié)調(diào)行動(dòng)。 ? 寬渠道：使用的同類中間商較多，旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售面較廣的旅游營(yíng)銷渠道。即整個(gè)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間機(jī)構(gòu)的層次數(shù)。 一級(jí)營(yíng)銷渠道 ?該渠道適用于營(yíng)銷批量小、地區(qū)狹窄或單一旅游產(chǎn)品。 ?渠道越長(zhǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展可能性越大。 ?適用情況：產(chǎn)品直接銷售量大、購(gòu)買力較為穩(wěn)定。 ?代理商的收入來(lái)自被代理企業(yè)支付的傭金。 ?代理商通過(guò)與買賣雙方洽商，促使產(chǎn)品的買賣活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。 ?與旅游消費(fèi)者聯(lián)系最為緊密。 ②旅游零售商：直接面向廣大旅游消費(fèi)者從事旅游產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的旅游中間商。 ?旅游經(jīng)銷商與旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ?擁有旅游產(chǎn)品所有權(quán) ①旅游批發(fā)商：從事批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司，是連接生產(chǎn)者與零售商或最終
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