談判與推銷技巧復習題匯總-文庫吧資料
2025-05-08 23:23本頁面
【正文】 同的履行環(huán)節(jié)。38．簡述合同有效成立的條件39．簡述國際商務談判的特點。 四、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）31．政治風險32．完全回避風險33．出口商品總成本34．以柔克剛策略35．扮瘋相31．匯率風險32．轉移風險33．出口創(chuàng)匯率34．開誠布公策略35．奉送選擇權31．素質風險 32．風險損失的控制33．進口商品盈虧率34．潤滑策略35．談判升格五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）36．簡述說服者主要的需要特點。 29. 常見的行禮方式有鞠躬禮、握手禮、擁抱禮、合十禮、 。 27．既成事實指采取某些對方意料之外的行動使己方處于 。 ， 必須保持堅定 25．推理、討論是概念、判斷的聯(lián)系和 形式。 22. 列表中的兩張表分別是提問表和 。30．匯率風險的規(guī)避方法包括：消除外匯風險、轉嫁外匯風險、 。28．后發(fā)制人，只有掌握了對方的觀點、意圖及 后，進行分析，才能在合適的時候指出其謬誤。26．制造錯覺的詭計有：故布疑陣、故意犯錯、 。：一是讓步的時間，一是讓步的 。22. 所謂看陣，也并不是光看不問，而是 。30．構成外匯風險因素的前提是本幣與外幣的 。28．在沒有出現(xiàn)合適的 時，一定要耐心等下去。 、有計劃地制造種種假象，以造成對方的 。 ， 的運用，一定要注意談判對手的不同習慣。 22. 計算就是我方根據(jù)對方報價的內容和自己掌握的商品比價資料，推算出對方的 在哪兒及其大小。 A．保障 B．前提C．要求 D．假設10．談判信息情報是制定談判計劃與戰(zhàn)略的（ ） A．紐帶 B．依據(jù)C．手段 D．內容 ,對方不一定認可,甚至由此( ) A．撕毀協(xié)議 B．推遲談判C．拒簽合同 D．退出談判 ( ) A．維護自己立場 B．剝奪對方所得C．明確自己立場 D．談判艱難協(xié)議達成或破裂 ( ) A．先入為主 B．讓對方多講C．迂回談判 D．忍耐 ( ) A．時間讓步 B．價格讓步C．成本讓步 D．質量讓步 ,是一個比較突出、敏感的( ) A．榮譽問題 B．界域問題C．身份問題 D．地位問題二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）16．談判議題的順序安排包括（ ） A．先易后難 B．縱向談判C．先難后易 D．橫向談判E．混合型，可以把條件假設分為三類，他們是（ ） A．對主觀意向的假設 B．對具體情況的假設C．對客觀存在的假設 D．對對方的假設E．對己方的假設18．在大型項目談判中，主談又可分為（ ） A．營銷主談 B．服務主談C．技術主談 D．商務主談E．銷售主談 （ ） A．授權與負責 B．協(xié)調與控制C．調換與撤換 D．選撥、培養(yǎng)和激勵E．協(xié)調雙方人員之間的談判關系20. 談判開局氣氛的形式有（ ） A．緊張凝重的氣氛 B．禮貌、尊重的氣氛C．自然輕松的氣氛 D．友好合作的氣氛E．積極進取的氣氛16．談判議程安排包括（ ） A．時間安排 B．議題確定C．議題順序 D．通則議程與細則議程的內容E．服務過程（ ） A．層次分析法法 B．列表法C．召開群眾辯論會 D．進行實際排演E．系統(tǒng)分析法18．在比較復雜的談判中，為了提高談判的效果，可以將談判班子組織為（ ）。 A．自然現(xiàn)象 B．經濟現(xiàn)象C．軍事現(xiàn)象 D．社會現(xiàn)象2．商務談判的談判核心是（ ）。 A．效益 B．效率C．效果 D．效用3．軟式談判的方式是以善良的愿望談判，注重（ ?。? A．步驟 B．手段C．元素 D．籌碼 ( ) A．前提 B．結果C．保障
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