案例1：一億的價值差異：王老吉與萬科-文庫吧資料
2025-05-08 04:12本頁面
【正文】 老吉品牌依賴性很大的加多寶集團(tuán)，則有可能是致命性的。雖然從目前來看，在廣州王老吉藥業(yè)與加多寶集團(tuán)之間的商標(biāo)授權(quán)使用合同仍在履行，但是仔細(xì)推敲不難發(fā)現(xiàn)，履行的范疇仍然僅在1997年雙方第一次簽訂合同的時限之內(nèi)，即現(xiàn)在尚處于前15年的合同期。對于廣州王老吉藥業(yè)而言，還有一種突圍的可能。畢竟市場是瞬息萬變的，中國有太多響當(dāng)當(dāng)、價值上億的品牌未能承受住時間的考驗，最后落得一文不值。10年之后，王老吉回歸之時，也將加多寶集團(tuán)以增擴(kuò)股的形式迎娶門下，然后再通過其他途徑解決上市融資和海外擴(kuò)張的問題，也算能夠保住王老吉一脈。假如前兩種都難以實現(xiàn)，維持王老吉一脈能夠繼續(xù)興盛還有一個“笨”方式。而正是這種難以預(yù)測的資本游戲，往往會更深刻地改變市場格局。而廣州王老吉與加多寶的聯(lián)合，無疑更增加了與香港王老吉集團(tuán)博弈和合作的籌碼，四強(qiáng)統(tǒng)一也必定指日可待。%的股份，卻是擺在加多寶面前一個非常好的資本收購契機(jī)。與其靜等20年，使自己打下的江山易手他人，不如主動出擊，以資本的力量真正入主王老吉家族。盛大此舉消除了官司隱患，穩(wěn)定了合作關(guān)系，更從被動的地位上升到主動。上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司在2002年至2003年，不斷與韓國一家叫Actoz的發(fā)生官司摩擦，后者是前者的游戲上游開發(fā)商，Actoz更是將后續(xù)版本交給了另一家中國公司代理運營，嚴(yán)重影響了雙方的合作關(guān)系。第二種突圍可能：資本博弈。這條突圍之路最為理想，畢竟在加多寶集團(tuán)歸還品牌之前再等十年，王老吉對于消費者的品牌黏性還是否能如現(xiàn)在，仍未可知，而現(xiàn)在更是上市融資與海外擴(kuò)張的絕佳時機(jī)。第一種突圍可能：合縱連橫。20年投入巨大的資本與精力、艱辛鍛造的渠道與品牌推廣模式，加多寶在商標(biāo)租賃到期后，是否能夠心甘情愿地放棄王老吉品牌，將打下的江山拱手相讓？上百年的世代經(jīng)營，早已完成海外布局，香港王老吉集團(tuán)眼看自己祖上留下的處方與品牌，正在被外人大發(fā)其財，是抗擊還是妥協(xié)？10年前的一次品牌出租成就10年后王老吉的佳話，廣州王老吉所擁有的品牌，卻成為他人的搖錢樹，眼見加多寶的喧賓奪主，是該靜待10年后品牌的回歸，還是該出動出擊？一切都剛剛開始，王老吉的未來充滿變數(shù)，我們很難從目前的開場中覓得標(biāo)準(zhǔn)答案。圍繞王老吉這個共同的品牌，在品牌、資本、營銷、渠道各個方面，四家企業(yè)各霸一方，共同開始了“王老吉”品牌的博弈之旅。2004年初，廣州王老吉藥業(yè)和香港王老吉集團(tuán)簽署了租賃“王老吉”商標(biāo)10年的協(xié)議。資本與品牌市場上看似合理的戲劇性布局，還在繼續(xù)上演。香港同興藥業(yè)在“通過買斷或給予對方股權(quán)的形式，解決王老吉在香港或海外的商標(biāo)所有權(quán)和使用權(quán)問題”方面的承諾，更是沒有兌現(xiàn)。但這不過是一家之辭，廣州王老吉藥業(yè)甚至迅速站出來聲明這不是董事會決議。第四者的出現(xiàn)，讓紅綠王老吉的聯(lián)合成為奢望，更讓王老吉的品牌之路愈發(fā)撲朔迷離。%的股份。內(nèi)外王老吉，新舊經(jīng)營者，共同鑄就了王老吉在涼茶飲料領(lǐng)域的領(lǐng)跑者地位，這個時候建立合資公司共同運營“王老吉”品牌似乎是情理之中的事情，也是王老吉實現(xiàn)更高飛躍的一次良好契機(jī)，然而資本市場的故事總是充滿戲劇性變數(shù)。2004年3月，廣州羊城藥業(yè)股份有限公司加強(qiáng)了自身的影響力，公司更名為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”?！闭菑V州羊城藥業(yè)和加多寶公司對于王老吉品牌的傾力推廣和呵護(hù)，才奠定了王老吉今日涼茶霸主的地位。1998年至2004年，加多寶為了將“王老吉”帶出廣東，打入浙江，累計捐資數(shù)十萬元資助溫州等地的希望小學(xué)、高考狀元、特困學(xué)生；與此同時，廣州羊城藥業(yè)贊助拍攝以王老吉為主人公的古裝電視劇《嶺南藥俠》在央視熱播。2003年，加多寶斥資4000萬元，在素有“名牌搖籃”之稱的中央電視臺黃金時段大打廣告；與此同時，廣州羊城藥業(yè)投巨資千余萬將湖南衛(wèi)視2004年金鷹劇場冠名為“廣藥王老吉”金鷹劇場。特別是加多寶國際化飲料產(chǎn)品的操作手段，不惜成本的宣傳攻勢，加上非典的契機(jī)和產(chǎn)品本身的訴求，一個有著近180年悠久歷史的百年老字號，在三兄弟的合力下，開始重新勃發(fā)出旺盛的生命力。受賄者已經(jīng)鋃鐺入獄，租賃者還在上演傳奇，而王老吉品牌就這么跌跌撞撞地從沉睡中醒來，雖然面臨的是更加變幻莫測的迷局，但卻依然以破竹之勢沖上了涼茶飲料霸主的寶座。而此時此刻，紅罐王老吉卻以星火燎原之勢，燃遍大江南北，年銷售額突破10億元，并向20億元沖刺。2001年，香港鴻道集團(tuán)為了能夠與廣州醫(yī)藥集團(tuán)續(xù)簽“王老吉”商標(biāo)使用合同，在香港分3次給了廣州醫(yī)藥集團(tuán)原副董事長、總經(jīng)理李益民300萬元港幣。雄心勃勃的鴻道集團(tuán)為此投資成立了香港加多寶(廣東)股份公司，由香港王老吉集團(tuán)提供配方，經(jīng)廣州王老吉藥業(yè)特許在中國內(nèi)地獨家生產(chǎn)，專門負(fù)責(zé)“紅罐”王老吉涼茶的生產(chǎn)和銷售，加多寶在中國大陸先后設(shè)立了四個加工廠，分別位于廣東東莞、浙江紹興、福建石獅和北京。1997年2月13日，廣州羊城藥業(yè)股份有限公司王老吉食品飲料分公司與香港鴻道集團(tuán)有限公司簽訂了商標(biāo)許可使用合同，合同規(guī)定鴻道集團(tuán)有限公司自1997年取得了獨家使用“王老吉”商標(biāo)生產(chǎn)銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權(quán)，合同有效期至2011年12月31日止，有效期為15年，后于2001年續(xù)簽合同，有效期共計20年。這次會晤，王老吉陣營中將出現(xiàn)一個至關(guān)重要的“第三者”角色，正是這個第三者將王老吉送上了飛速成長的加速跑道，也正是這個第三者的加入使王老吉的品牌格局愈加微妙。真正使王老吉獲得第二次生命的，卻是來自體外的復(fù)興力量。在涼茶市場尚未開發(fā)的時代，這種地緣界限，倒也能維持一個品牌兩家經(jīng)營而互不侵犯的格局。于是王老吉形成了同一個品牌的奇妙格局：一支在中國內(nèi)地被歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，國內(nèi)王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；另一支由王氏家族的后人帶到香港，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本上為王氏后人所注冊。而中藥九廠就是后來的廣州羊城藥業(yè)股份有限公司、現(xiàn)在的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的前身。”可見王老吉涼茶早已被國際市場所接受，實現(xiàn)了民族品牌的“走出去”。王老吉的兄弟與后人在香港、澳洲開設(shè)王老吉涼茶店分號，而王老吉涼茶配方和藥材也遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、歐洲、美國。1828年，王澤邦（
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