【正文】 ，保準能打贏！第五篇：解讀加多寶和王老吉之爭怕上火喝什么？解讀加多寶和王老吉之爭“怕上火，就喝王老吉”這曾是大家耳熟能詳?shù)膹V告詞，如今廣藥集團收回“王老吉”的商標使用權，加多寶集團重磅打造加多寶涼茶，成為2012年的一大熱點。我們?nèi)祟惿钤谶@個世界上，而人與人之間的最為重要的交流方式是語言，語言不僅描述宇宙中的我們可見可摸的萬事萬物，同時也表述出我們的思想和我們內(nèi)心的千情萬緒，而且語言由于在使用之中異常多樣而使得語言的意義更加復雜；語言是如何表達世界和思想的呢？語言作為獨立的概念系統(tǒng)，其表征符號非常有限，然而去能表達無窮盡的內(nèi)容，語言作為有限系統(tǒng)如何能夠表達無限內(nèi)容的呢？每個人的說法方式和思維方式各不相同，然而人與人之間交流時常常沒有任何障礙，語言與人的心靈、人性有什么樣的關系呢？這一切一切的答案都在語言哲學中。4 結束語在現(xiàn)實世界中，產(chǎn)品實物與產(chǎn)品標識、產(chǎn)品實物與產(chǎn)品名字、產(chǎn)品名字與產(chǎn)品商標之間都存在著嚴格的邏輯界限。因此，我們看到“全國銷量領先的紅罐涼茶”會想起或回憶起“王老吉”，正如我們看到五星紅旗想起中華人民共和國一樣，但是我們絕對不會將“全國銷量領先的紅罐涼茶”等同于“王老吉”。然而，消費者在心目中如何使用這個詞這并不取決于語言的意義而是取決于這個詞如何使用。舉例而言，我們?nèi)コ匈徺I產(chǎn)品，我們說“來一瓶王老吉”，這句話的完整的說法是，“來一瓶名稱為王老吉的產(chǎn)品”；如果超市里同時買紅罐王老吉和綠盒王老吉，那么即使將“來一瓶王老吉”理解為“來一瓶名稱為王老吉的產(chǎn)品”，那么這句話的意義仍然是含混不清的，除非消費者再進一步指明是紅罐還是綠盒。（4）為什么有人主張將“全國銷量領先的紅罐涼茶”與“王老吉”進行聯(lián)系？如上所述，從語言哲學上來看，作為摹狀詞的“全國銷量領先的紅罐涼茶”與作為專有名詞的“王老吉”無論是語形、語義、邏輯意義、邏輯空間均不相同。（3）消費者在聽到“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”會不會認為是“王老吉改名為加多寶”？不會。幾個常見問題（1）“王老吉”是一種產(chǎn)品嗎？“王老吉”不是產(chǎn)品，而是標識產(chǎn)品的商標或符號。（1）“全國銷量領先的紅罐涼茶”的指稱對象是由基本事實確定的，也就是存在一種紅罐涼茶且紅罐涼茶全國銷量領先；因此“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”是指紅罐涼茶改名為加多寶，只有對于一種產(chǎn)品而言，改名不改名的說法才有意義；（2）“王老吉”是專有名詞，而專有名詞是嚴格指示詞，一旦王老吉作為商標被使用者所用且被消費者所辨識，那么其意義就是確定的，不存在改名不改名的說法，因為嚴格指示詞的意義是唯一確定的，即使“王老吉”變換為“加多寶”，那么“王老吉”仍然是“王老吉”，因此說“王老吉改名為加多寶”在邏輯上任何意義，如果有意義的話，那就是虛構編造。因此，“王老吉”的意義就是直接指稱這個符號，這個意義是與人的使用所確定的，而且一旦確定下來，其意義就是確定的，而不會改變。我們分兩種情況來說明：（1）如果沒有人用“王老吉”來標識一種產(chǎn)品，那么“王老吉”這個詞毫無意義。在語言意義上，“王老吉”就是直接指稱“王老吉”這個符號，而不表示任何其它的意義。也就是，摹狀詞的意義并不是嚴格的，而是由物理世界中滿足描述語內(nèi)容的真值條件所限定的邏輯空間共同確定的，即摹狀詞指稱使得描述語為真的滿足描述內(nèi)容的對象類。換言之，世界上，存在紅罐涼茶，那么“全國銷量領先的紅罐涼茶”就指稱了一個基本事實。我們分兩種情況來說明：（1）如果在物理的現(xiàn)實世界中，不存在一種紅罐涼茶；顯而易見，“全國銷量領先的紅罐涼茶”是一個無所指的指稱詞組，自然構成虛假宣傳。“全國銷量領先的紅罐涼茶”所描述的意義就是這個命題（或短語）的真值條件所限定。摹狀詞的邏輯空間與專有名詞的邏輯空間的不同摹狀詞的語義的邏輯空間是由事實決定的。任何人，如果將“王老吉”這個符號用在制造、銷售的產(chǎn)品上或產(chǎn)品的宣傳中，毫無疑問則侵犯了商標所有權人的合法權利。根據(jù)商標法，“王老吉”是商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者在其生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的商品上采用的，用于區(qū)別商品，由文字構成，具有顯著特征的標志。顯而易見，“王老吉”是一個專有名詞。也就是說，（1）、（2）和（3）的邏輯合取構成了“全國銷量領先的紅罐涼茶”的語義?！叭珖N量領先的紅罐涼茶”是一個描述詞或摹狀詞，這個指稱詞組的意思是：（1）存在至少一種紅罐涼茶，（2）存在至多一種紅罐涼茶；（3）這種紅罐涼茶全國銷量領先。正是由于羅素，使得我們對于兩個詞組的意義得以以清楚、明了和完整的方式得以闡述。下面，我們將轉(zhuǎn)入這兩個詞的語義分析。3“全國銷量領先的紅罐涼茶”與“王老吉”關系的邏輯分析一、語形與語義的區(qū)分任何語言在其形式上首先是一個符號，任何有視覺能力和聽覺能力的人，都會判斷出“全國銷量領先的紅罐涼茶”與“王老吉”這些字符的視覺表征和聲音表征不同，它們在與語形上有個自然的區(qū)分。然而，問題是：“全國銷量領先的紅罐涼茶”在邏輯上與“王老吉”有關系嗎？兩者之間如果有關系，是在何種意義上有關系呢？下面我將詳細剖析這個問題。二、“全國銷量領先的紅罐涼茶”在邏輯上與“王老吉”有關系嗎？在廣州中院的裁定中，爭議的焦點是：廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”誤導消費者認為“王老吉改名為加多寶”。2012年12月27日，廣州中院裁定加多寶停止使用上述廣告語。2 “全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”的廣告語有問題嗎？一、背景回顧2011年4月，廣藥集團向貿(mào)易仲裁委員會提出仲裁請求；2012年5月11日，廣藥集團收到仲裁結果，貿(mào)易仲裁委員會裁定，鴻道集團停止使用“王老吉”商標；2012年7月11月，各大媒體廣泛流傳著加多寶的新的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”。第三部分，我將給出幾點評論。這篇文章總共包括三部分。語言哲學是這個世界上最美的也是最重要的哲學，沒有之一，想象一下，我們?nèi)粘Ｋ械慕涣?、所有的知識、法律文件的記載都是通過語言來表達的，你就不難理解語言哲學對于企業(yè)、社會、國家和人類文明的重要性，我這樣的斷言并非微言大義、危言聳聽而是肺腑之言。一方面為某某集團欺負加多寶感到不平，實在是欺人太甚了，得饒人處且饒人，做人不要這么狠?。涣硪环矫鏋榧佣鄬毤瘓F那群搞法務的廢物感到悲哀，哀其不幸，怒其不爭，連這么簡單的文字游戲和概念分析都應付不了，加多寶遭此一劫也怪不得別人，只能說任人不賢，自斷三寸。謝謝您的配合，祝您以后的生活，合家歡樂，健康幸福！調(diào)查人：組長：陳貝組員：張貴鵬、徐洋、儲昭五、彭大偉、榮洋、厲浩磊調(diào)查時間：2012年9月20日第四篇：王老吉、加多寶與語言哲學王老吉、加多寶和語言哲學167。：男（）女（）？（）A 學生B工人C白領D教師E其它？()A 20﹣30B 31﹣40C 41﹣50D 51以上？（例：農(nóng)夫果園、果粒橙等）（例：可口可樂、芬達、美年達等）（例：涼茶、冰紅茶、原葉綠茶等）（例：咖啡、紅牛等）（例：純牛奶、優(yōu)酸乳、酸奶等）（例：礦泉水、純凈水等）？()？()A 喝（答A，繼續(xù)）B 不喝（答B(yǎng)的，到此結束）？()A不喜歡B一般C喜歡D很喜歡E其他？()A 沒聽過B 有點印象C知道？()A 王老吉從屬于加多寶B加多寶從屬于王老吉C 兩者屬于不同品牌、路牌？()A 沒有B 有？()A 不知道B知道但是不了解C知道？()A 不知道B知道？()A 非常滿意B滿意C一般D不好“加多寶王老吉涼茶”這個產(chǎn)品能給你帶來什么？、您會首選哪個品牌？()A加多寶B王老吉，請您寫出您的簡單理由。王老吉的變更認知您好！我是安徽三聯(lián)學院工商管理系的一名學生，我們正在開展一項關于加多寶涼茶的市場調(diào)查，主要是針對此次加多寶集團王老吉更名的信息調(diào)查，我們真誠希望您能配合我們。王老吉所承載的文化，尤其是其中的養(yǎng)生文化，應當在產(chǎn)品的銷售過程中得到充分的體現(xiàn)。在渠道劃分上，可以網(wǎng)絡銷售、直供、批發(fā)、零售等方式，形成總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點網(wǎng)絡化的銷售格局，保證客戶便捷的購買到產(chǎn)品。茶飲料屬于非耐用品，消費快，購買頻率高，合適的營銷戰(zhàn)略應該是使消費者能夠在許多地點買到這類產(chǎn)品，售價中包含的利潤要低，大力做廣告，以吸引消費者作一番嘗試，并促成形成偏好。其次進行有溝通力的促銷，就不能只是單單“廣而告之”化的廣告促銷形式。王老吉定價策略應該是由低到高定價，就是在保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的前提下，入市產(chǎn)品的定價低于市場上主要競爭者的價格，以低價爭取消費者，打開產(chǎn)品銷路，擠占市場，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。王老吉的營銷方式過于單一，營銷的渠道少。這樣廣藥王老吉既缺少了對當?shù)叵M者喜好的認知，又增加了公司的運費成本，導致產(chǎn)品的成本增加。且從營銷方式來看加多寶善于用媒體為自己加分，其廣告費明顯高于王老吉，而王老吉則很少。但目前廣藥王老吉的營銷方式過于單一，營銷的渠道少?？梢钥闯鐾趵霞匿N量一直是水漲船高。加多寶在讓人們感受到?jīng)霾璧膶Ｗ⒆涛兜耐瑫r，其銷售再創(chuàng)新高峰，續(xù)寫著涼茶的神話。在渠道良好的保障下，加多寶仍保持著全國熱銷的良好勢頭，坐穩(wěn)涼茶市場的頭把交椅。從渠道劃分看，分為現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲和特通（學校、加油站、政府食堂等特殊銷售點）。加多寶加緊渠道的管理和控制力，把握關鍵時刻的機遇，讓全國領先的紅罐涼茶加多寶映入消費者腦海。為重新激活加多寶提供了很大動力。目前國內(nèi)不缺頻道也不缺娛樂欄目，但加多寶冠名的《中國好聲音》這一節(jié)目形式新穎，評委陣容強大。作為獨家冠名商的加多寶，也因為其獨到的眼光，在品牌重塑一役中完勝?！都佣鄬氈袊寐曇簟纷怨?jié)目播出以來就占據(jù)各大社會化媒體的話題前列，一次次沖擊收視榜首，成為今年關注度最高的音樂類節(jié)目。加多寶也正加大力量對其品牌進行宣傳，在地處體育中心的廣百超市內(nèi)顯眼位置處有兩個擺滿紅罐和瓶裝加多寶涼茶的專柜，柜上“加多寶”名字特別顯眼。事實恰好相反，王老吉商標授權經(jīng)營非涼茶產(chǎn)品，即實施品牌延伸，長期來看將導致顧客心智認知混淆，模糊品牌認知，最終破壞加多寶10年苦心培育的心智資源而使品牌貶值。品牌延伸破壞王老吉品牌價值。面對現(xiàn)如今國內(nèi)涼茶市場持續(xù)穩(wěn)步的增長，如何繼續(xù)以涼茶領跑者的姿勢站立，就需要靠王老吉自身的有效運作，然而廣藥的品牌延伸應當審時度勢，（王老吉品牌剛回歸）畢竟自己的產(chǎn)業(yè)鏈并不是十分完美。加多寶對“防上火”這一始終如一的目標市場定位，使得其在涼茶行業(yè)的銷量一直處于龍頭領先地位。把涼茶和“防上火”結合在一起，使得加多寶有了一個獨特的品牌特色。劣勢企業(yè)，也紛紛參與到王老吉與加多寶的品牌大戰(zhàn)中。加多寶無論是在產(chǎn)能、渠道、廣告等都處在優(yōu)勢地位。而王老吉處于涼茶及飲料定位之間，容易受到替代品威脅。消費者對飲料最關心的特性為口味、品牌、健康和價格。其次，涼茶沖劑隨后，最后才是利樂裝、罐裝。因為“良藥苦口”和濃度，是否感到是傳統(tǒng)涼茶多方面的原因，對4個類型的涼茶在功效上存在優(yōu)劣。在涼茶品類中，沖劑類有袋裝二十四味、星群夏桑菊等，傳統(tǒng)涼茶有清心堂、黃振龍等牌子。并且王老吉以 “ 金銀花、甘草、菊花等 ” 草本植物熬制，有淡淡中藥味，對口味至上的飲料而言，這是一個挑戰(zhàn)。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。從消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴上入手，直接將目標顧客鎖定在愛吃麻辣、油炸食品、喜歡運動和熬夜這一類人群，從目標顧客利益出發(fā)點考慮，提出了喝飲品降火的新方法，也有效的將飲料和藥效結合起來。這與未與消費者建立密切聯(lián)系有關，產(chǎn)品無法獲得有效的市場定位, 滿足顧客需求。這無疑提高了王老吉的品牌價值和競爭力。王老吉在此方面工作完善。同時，茶飲料目前的消費者中以青年女性為主，另外女性多于男性選擇茶飲料。王老吉涼茶是以中草藥為原料的保健品，有“預防上火”和“降火”的作用，這種實實在在的功效是其他飲料沒有的核心技術，隨著科技不斷進步，王老吉品牌可以在保持自身核心技術的同時，完善市場的反饋機制，不斷利用科技的優(yōu)勢來完善生產(chǎn)渠道，銷售渠道，提高服務質(zhì)量，加快配送速度，為王老吉涼茶提供了充分的技術支持，使涼茶生產(chǎn)有質(zhì)量保證，可以充分