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正文內(nèi)容

某廣場銷售策劃方案-文庫吧資料

2025-05-08 01:54本頁面
  

【正文】 優(yōu)勢中國(深圳)十大地產(chǎn)銷售代理機構(gòu)深圳市一級房地產(chǎn)評估機構(gòu)中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員單位中國房地產(chǎn)估價師學(xué)會會員單位深港地產(chǎn)研究院理事會理事單位鵬運廣場物業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司:承蒙貴司董事會的信任和評標(biāo)小組對我司工作的認可,我們深感榮幸;我司根據(jù)貴公司的通知要求,經(jīng)專案小組的嚴格論證,現(xiàn)特提交《東門廣場銷售策劃方案》,供貴司決策。對于本項目,我司高度重視,在人員和資源調(diào)配上進行了專業(yè)組合,我們相信:通過貴、我雙方的共同努力,一定會實現(xiàn)項目利潤最大化!實現(xiàn)貴公司經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏!根據(jù)我司的營銷計劃,在貴司的積極配合下,項目銷售周期為:住宅部分6個月,商業(yè)部分6個月,:商場部分(13層)(按圖紙面積),;。 深圳市尊地地產(chǎn)咨詢有限公司 二00X年八月二十九日目 錄商業(yè)部分租售策劃方案 4一、租售方案及價格 4二、客戶定位 5三、地鋪劃分與規(guī)劃原則 6四、招商方案 10五、營銷步驟與實施 12六、銷售時間及周期 13七、招商操作經(jīng)驗 14住宅部分銷售策劃方案 15一、銷售價格 15二、形象定位 15三、概念賣點 15四、客戶定位 16五、推廣策略 17六、外銷推廣 18七、入市時機 18八、銷售周期 18尊地代理的服務(wù)優(yōu)勢 19附 件 21商業(yè)部分租售策劃方案一、租售方案及價格樓層租售方式售價(元/m2)面積(m2)單層銷售額租金(元/m2商業(yè)部分年租金收入2800萬元(6層租金收入)二、客戶定位n 深圳本地、香港投資客根據(jù)我司的長期對商鋪投資者的跟蹤調(diào)查研究,我們將本項目的商鋪投資者分為兩類:深圳投資者和香港投資客。深圳投資者:主要為深圳羅湖本地居民以及周邊生意人,事業(yè)成功,有商鋪成功投資經(jīng)驗,年齡在3550歲之間。n 在東門經(jīng)商的中小鋪主(自己經(jīng)營)在東門經(jīng)商的中小鋪主喜歡購買臨街商鋪,重視付款的靈活性,對東門片區(qū)十分了解,非常認同知名商家對商場的提升帶動作用。三、地鋪劃分與規(guī)劃原則(一)地鋪劃分原則:l 以臨街商鋪為主:街鋪能夠創(chuàng)造較高的商業(yè)價值,在東門片區(qū),臨街商鋪的價值很高,在劃分第一層商鋪時,盡可能劃分多的臨街商鋪,將提升第一層的整體商業(yè)價值,從而實現(xiàn)82000元/平方米的均價;其次臨街商鋪的經(jīng)營和銷售風(fēng)險相對內(nèi)鋪而言較小,即使樓上各層經(jīng)營情況不理想,街鋪依然可根據(jù)自然人流成功經(jīng)營。l 內(nèi)鋪以小面積鋪位為主:本項目一層均價很高,達到82000元/平方米,如果內(nèi)鋪面積較大,總價將很高,將不利于銷售,因此除局部街鋪之外一定要控制內(nèi)鋪面積。l 內(nèi)部通道適當(dāng)變窄:內(nèi)部通道的面積與鋪位的面積此消彼長,但過窄的內(nèi)部通道影響商業(yè)價值。(二)鋪位劃分圖圖一:方案一(見p11)圖二:方案二(見p13)備注:灰色區(qū)域為人行通道,紅色框區(qū)為鋪位??繓|門中路、東門中路與曬布路交匯處的商鋪全部劃分為街鋪,充分體現(xiàn)其價值并實現(xiàn)最高的銷售價格;避免人流的不合理流失,以達到人流動線的合理性,通過人為手段延長顧客在商場內(nèi)的逗留時間;適當(dāng)增大臨街鋪的面積,內(nèi)鋪面積略小,“外大內(nèi)小”,便于出售;特點:整個商鋪的劃分重點考慮東門中路、東門中路與曬布路交匯處的臨街鋪,充分突出臨街鋪位與中庭鋪位的價值,內(nèi)鋪鋪位面積和人流動線較為合理,商鋪價值主次分明,便于市場運作。鋪位劃分方案二:商場入口適當(dāng)調(diào)整,主入口仍在東南側(cè)(緊靠東門中路),次入口為西南角(靠曬布路)一側(cè)和東北角(靠東悅名軒)一側(cè),將原南側(cè)入口改為街鋪入口,所有街鋪內(nèi)外通達,人流更趨合理。
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