【正文】 華、義烏炒作孝順鎮(zhèn)北部。（二）、不同階段的媒體投放策略市場引導(dǎo)期主題：商業(yè)革命階段性廣告口號(hào)：孝順新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)開始了把握孝順，把握孝順商業(yè)廣場孝順商業(yè)廣場閃耀登場城北品質(zhì)生活特區(qū)，孝順商業(yè)廣場引領(lǐng)商住新潮流階段性目標(biāo)：確立孝順商業(yè)廣場整體形象加強(qiáng)項(xiàng)目知名度，并目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況，進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場對(duì)項(xiàng)目的承接能力，積累客戶，宣傳新商業(yè)理念。（一）、不同目標(biāo)客戶的媒體推廣方式針對(duì)本地客戶，包括拆遷農(nóng)民、機(jī)關(guān)人員、商人的媒體推廣測量，采用發(fā)資料、發(fā)布路牌、圍墻、橫幅、縣臺(tái)電視掛角廣告等手段，贏得市場。階段 時(shí)間 任務(wù)預(yù)熱期 2004年10月—2005年2月 樹立項(xiàng)目形象，為開盤造勢開盤期 2005年春節(jié)前后 準(zhǔn)備好開盤工作，正式面向市場主推期 2005年2月—2005年7月 成功銷售項(xiàng)目的50%加推期 2005年7月—2005年12月 成功銷售項(xiàng)目的30%收盤期 2006年 項(xiàng)目剩余的20%六、媒體推廣策略選擇適當(dāng)媒體，運(yùn)用科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的，保證廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 在各階段劃分中，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度以及行業(yè)銷售規(guī)律進(jìn)行分階段的重點(diǎn)安排，以達(dá)到順利銷售與利潤最大化的目的。六、項(xiàng)目銷售周期劃分（一）、銷售周期劃分 根據(jù)一般房產(chǎn)銷售節(jié)奏，即2005年——2006年下半年。機(jī)動(dòng)靈活的商鋪分割模式，輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富的夢(mèng)想；合理的業(yè)態(tài)分布，極大地增加了商鋪的贏利性。孝順商業(yè)廣場，城北金鉆地段，投資的處女地。種下一棵搖錢樹有了閑散資金，是用來享受生活，還是為明天投資未來？俗話說，一鋪養(yǎng)三代，指的就是商鋪巨大的投資潛力，可以不斷為資金保值、增值。孝順商業(yè)廣場一萬多平方米的宏大規(guī)模，堪比地市級(jí)大型商場，店多攏市，且規(guī)劃合理，投資置業(yè)兩不誤。最新富豪排行榜上，國美電器連鎖的黃光裕榮登榜首，其成功原因無非兩個(gè)字：規(guī)模。屆時(shí)，龐大的人流將使孝順商業(yè)廣場的經(jīng)營者們賺個(gè)盆滿缽流。該區(qū)塊不僅是孝順的心臟，更是未來發(fā)展的重心。圍合式中庭景觀商業(yè)，是更多財(cái)富。彰顯至尊品質(zhì)孝順商業(yè)廣場，知名商業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī)劃單位度身設(shè)計(jì)，引進(jìn)國際最流行“圍合式中庭景觀商業(yè)”模式。此外，典雅的商場外觀與設(shè)置合理的休閑配套，確保了商場開業(yè)后的長遠(yuǎn)品位。投資贏利保障孝順商業(yè)廣場，專業(yè)商業(yè)管理公司全面進(jìn)駐指導(dǎo)，豐富的市場管理經(jīng)驗(yàn)與一絲不茍的工作態(tài)度，免除經(jīng)營戶的后顧之憂。統(tǒng)一管理 贏得政府支持在未來的商業(yè)中心需爭取各項(xiàng)政策扶持與優(yōu)惠，以及工商稅務(wù)辦證簡化手續(xù)。過程：成立管理公司；融入統(tǒng)一式管理服務(wù)；與客戶購買同步簽訂商場管理服務(wù)協(xié)議；商場服務(wù)準(zhǔn)則出臺(tái)；外聘商場管理顧問，做到商場管理與銷售同步進(jìn)入項(xiàng)目，提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，體現(xiàn)開發(fā)商“以人為本”的服務(wù)理念。把商鋪管理進(jìn)行整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營帶來的管理混亂的局面，達(dá)到統(tǒng)一形象面向社會(huì)服務(wù)，彌補(bǔ)購買者擔(dān)心經(jīng)營者水平“參差不齊”，造成部分經(jīng)營者“落荒而逃”的不良后果，建立購買信心。一層內(nèi)部和第兩層進(jìn)行規(guī)范化業(yè)態(tài)劃分，一樓對(duì)外商鋪可以自主經(jīng)營，以品牌中低檔服飾最佳，如邦威、森馬、達(dá)芙妮等。業(yè)態(tài)分布原則二：重點(diǎn)突出，特色經(jīng)營。b、制定合理的業(yè)態(tài)分布：業(yè)態(tài)分布原則一：因地置宜，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)。b、細(xì)致打造售樓中心，增強(qiáng)購買人群對(duì)物業(yè)品質(zhì)的信心。主要通過系列的形象宣傳和活動(dòng)營銷，樹立購買者的信心。品質(zhì)策略主要從孝順本有的硬件設(shè)施著手，并通過理念的規(guī)劃，最終達(dá)到的目的是把孝順商業(yè)廣場營造成為孝順商業(yè)投資和發(fā)展的制高點(diǎn)，達(dá)到品質(zhì)策劃與樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)兩者取長補(bǔ)短，相互輝映，完美融合。依托：政府的規(guī)劃，未來可視的發(fā)展四、品質(zhì)策略作為外駐孝順鎮(zhèn)第二個(gè)房產(chǎn)開發(fā)商，將為孝順鎮(zhèn)的未來現(xiàn)代商業(yè)生活營造一個(gè)尊貴品質(zhì)商業(yè)中心，從而引導(dǎo)與帶動(dòng)整個(gè)孝順鎮(zhèn)商業(yè)化飛速發(fā)展。（四）市場角色定位金華，義烏兩地投資客：由于金華、義烏房價(jià)連續(xù)幾年的上漲，如今進(jìn)入相對(duì)停滯，而銀行購房貸款的限定，使得部分投資客由于資金原因紛紛退出市區(qū)，把目光投向郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)樗Y金投入量少，而回報(bào)上漲的時(shí)間來的快，空間來的更寬廣。三、目標(biāo)客戶群體鎖定（一）區(qū)域鎖定以孝順鎮(zhèn)的土地拆遷農(nóng)民，鎮(zhèn)上居民，政府要員，機(jī)關(guān)人員，商人和金華、義烏兩地的商鋪投資客為主，以周邊鄉(xiāng)村農(nóng)民人為輔，他們看中的商業(yè)廣場重要的經(jīng)濟(jì)位置，未來的投資效益和更舒適的縣城都市生活。旅游商業(yè)功能：當(dāng)RBD獨(dú)立于CBD存在時(shí)，旅游商業(yè)功能也是RBD的主要功能之一。商務(wù)功能：商務(wù)功能是RBD對(duì)傳統(tǒng)中央商務(wù)區(qū)主要功能的沿襲以及擴(kuò)展。RBD是CBD的有機(jī)組成部分和題中之義。休閑娛樂功能：休閑娛樂是RBD的首要功能。RBD是當(dāng)今國際中心城市推出的與其商務(wù)中心功能相呼應(yīng)的新興產(chǎn)業(yè)區(qū)，它將休閑娛樂、科普博覽、主題旅游、精品購物等各類項(xiàng)目加以整合，形成與商務(wù)相結(jié)合的休閑產(chǎn)業(yè)，從而創(chuàng)造現(xiàn)代都市新亮點(diǎn)。另外一些CBD也逐漸因?yàn)楣δ艿恼{(diào)整形成了RBD的雛形，也就是在一個(gè)大型商業(yè)中，由一個(gè)管理機(jī)構(gòu)組織協(xié)調(diào)和規(guī)劃，把一系列商店服務(wù)機(jī)構(gòu)組織在一起，向消費(fèi)者提供購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務(wù)的一站式消費(fèi)中心。根據(jù)［游憩與閑暇研究的概念詞典］，RBD的定義為：建立在城鎮(zhèn)與城市里，由各類紀(jì)念品商店、旅游吸引物、餐館、小吃攤檔等高度集中組成，吸引了大量休閑者的一個(gè)特定零售商業(yè)區(qū)。BusinessRBD的概念（五）、項(xiàng)目總體規(guī)劃推廣策略本項(xiàng)目的形象定位是以“RBD”(游憩商業(yè)區(qū))為主題，打造未來的商業(yè)模式：RBD(游憩商業(yè)區(qū))將成為本項(xiàng)目總體規(guī)劃的主線。但如果出現(xiàn)多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營（主要是福泰隆與華豐家園）的同質(zhì)性，令眾多有實(shí)力的商家止步。出于對(duì)商鋪的管理角度考慮以及對(duì)本項(xiàng)目情況的了解，投資者多以本地人為主。同時(shí)此區(qū)域是政府重點(diǎn)扶持的新城區(qū)，與省級(jí)孝順商業(yè)廣場經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)相鄰，客流、物流有保證，保證本商場鋪位出租或出售具有高價(jià)位的內(nèi)在價(jià)值，這些都對(duì)投資人士有巨大吸引力。樹立孝順商業(yè)廣場商業(yè)廣場是孝順最興旺的商業(yè)圈，人流量、車流量較大，在孝順乃至金華義烏有較強(qiáng)的知名度。（四）、商業(yè)廣場的目標(biāo)投資經(jīng)營者分析⑴以投資為目的投資人士◆傳統(tǒng)的中檔商品較受歡迎，消費(fèi)以中高檔為主?！糇⒅仄放粕唐返膬?nèi)涵，注重投資性產(chǎn)品及追求更高層次的文化及娛樂享受?！粝M(fèi)以中高檔為主，購買中檔耐用型保值產(chǎn)品為主?！粝M(fèi)力以中高檔為主電器、IT產(chǎn)品，有經(jīng)常性的休閑娛樂（飲食、酒吧等）的要求，并付以實(shí)施。并開始有追求休閑娛樂的消費(fèi)心理。⑴15—25歲◆屬于沖動(dòng)消費(fèi)心理，而且有很大的自主支配權(quán)，喜歡攀比，追求新事物，新潮流，帶有一定消費(fèi)盲目性。商業(yè)過程的目標(biāo)消費(fèi)群分析其實(shí)商業(yè)廣場步行街與明星、商品品牌一樣，都必須要有自己的追捧者（即目標(biāo)消費(fèi)群），而商場的市場定位和功能規(guī)劃的制訂亦是以目標(biāo)消費(fèi)群的需求為基礎(chǔ)的?！魧?duì)整體商業(yè)區(qū)域形象營造，加強(qiáng)旅游文化建設(shè)帶動(dòng)經(jīng)貿(mào)發(fā)展非常樂觀。（三）、商場目標(biāo)客戶定位現(xiàn)以租賃的商戶經(jīng)營目標(biāo)群分析消費(fèi)群：品牌形象店/連鎖店/專業(yè)店/傳統(tǒng)商戶/個(gè)體工商戶消費(fèi)群特征：◆以經(jīng)營中高檔服裝等傳統(tǒng)商品、休閑服務(wù)業(yè)和電子產(chǎn)品為主。⑶現(xiàn)代簡約版設(shè)計(jì)理念，傳承百年繁華。（二）、功能定位⑴金華全新概念的現(xiàn)代園林式商業(yè)廣場。（四）孝順商業(yè)廣場內(nèi)涵定位孝順商業(yè)廣場，她擁有孝順鎮(zhèn)最高檔次購物環(huán)境，明凈亮麗的現(xiàn)代設(shè)備，人性規(guī)劃設(shè)計(jì)安排，統(tǒng)一的商場管理，展現(xiàn)出它獨(dú)有的現(xiàn)代購物文化。感性化描繪Ａ、孝順最具現(xiàn)代化的商業(yè)圈Ｂ、孝順最高檔的商業(yè)圈C這一描述主要是對(duì)外使用的，以是科學(xué)誘惑理性為主。３、它語言簡潔，內(nèi)涵豐富，外延寬廣，可拓展的空間極為廣闊。２、它將成為孝順商業(yè)廣場品質(zhì)策劃、目標(biāo)市場推廣、商業(yè)氛圍建設(shè)的指南，成為項(xiàng)目未來源源不絕的活動(dòng)題材和原生動(dòng)力。（三）意義簡釋１、這一總體形象表現(xiàn)孝順商業(yè)廣場鮮明的本質(zhì)特征，又表達(dá)了它非凡的經(jīng)營氣魄，它預(yù)示著孝順都市化進(jìn)程領(lǐng)域中的一顆商業(yè)新星即將在千年古鎮(zhèn)升起。而當(dāng)?shù)氐氖袌?、商店大多是停留在集市偏上?guī)模，稍高級(jí)購物場所根本沒有。（二）理性化描述商業(yè)新焦點(diǎn)/商業(yè)新時(shí)代/商住金地帶口號(hào)詮釋：隨著孝順鎮(zhèn)城市化的發(fā)展和未來隨著工業(yè)園地的開發(fā)，居民的收入將越來越高，消費(fèi)的能力越來越強(qiáng)。對(duì)開發(fā)商來講，投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)大大降低，對(duì)購買者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價(jià)格比”?？傮w形象的定位，著重解決孝順商業(yè)廣場在人們心目中的核心印象“是什么”或“將是什么”的問題。一、項(xiàng)目總體定位（一）、理念樓盤命名確定：孝順商業(yè)廣場理念策略：開啟孝順商業(yè)新時(shí)代本部分將根據(jù)前面市場分析得出的結(jié)論，從項(xiàng)目定位、目標(biāo)客戶群體鎖