創(chuàng)意訓(xùn)練與產(chǎn)出_廣告文案-文庫(kù)吧資料
2025-05-07 22:22本頁面
【正文】 爭(zhēng)品牌 賣點(diǎn) 點(diǎn)子要怎樣才能賣錢 呢？ ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利點(diǎn) ? 獨(dú)特的銷售個(gè)性 ? 獨(dú)特的銷售環(huán)境 ? 其他：例如品牌記憶法 Apple iPone 產(chǎn)品利點(diǎn) Motorola T191 活力篇 國(guó)外廣告 NOKIA 求婚篇 Telenor 廣告 賣點(diǎn)的三大變因 ◎ 實(shí)質(zhì)性： 對(duì)消費(fèi)者有意義 他們想要的 ◎ 可信度： 能讓人相信 ◎ 啟發(fā)性： 能發(fā)人深省 怎麼賣你的點(diǎn)子 sales power ◎ 策略正確 (Strategic Precision) 強(qiáng)而有利的 策略 能導(dǎo)出強(qiáng)而有利的 賣點(diǎn) ◎ 熟悉心理學(xué) (Savvy Psychology) 滿足 目標(biāo)消費(fèi)者 的需求 ◎ 提案有技巧 (Slick Persentation) 提案要有個(gè)很棒的藝術(shù)指導(dǎo) 怎麼賣你的點(diǎn)子 sales power ◎ 說服有組織 (Structural Persuasion) 讓他們的 認(rèn)同 你 ◎ 解決問題 (Solving The Problem) 只要能解決客戶的問題，賣點(diǎn)就能賣得 出去 怎樣寫出風(fēng)格來 ◎ 什麼是風(fēng)格？ 就是能贏得多一點(diǎn)注意力， 表達(dá)得更有說服力的任何做法。G和 Leo Burt使用模式 ◎ 目標(biāo)：廣告就是要使 相信 、 說服及溝通 ◎ 承諾與支持點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的 原因 支持點(diǎn)的類別 理由 (ReasonWhy) 組合 (Combinations) 可信度 (Permission Believe) 支持點(diǎn)是短暫的，目標(biāo)和支持點(diǎn)通常都和想像力、藝術(shù)，及廣告預(yù)算結(jié)合在一起 Sony Ericsson 國(guó)外 廣告 Pamp。創(chuàng)意 訓(xùn)練 與 產(chǎn)出 組長(zhǎng)： 4950M066 黃以芳 組員： 4950M03
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