房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售銷售十大步驟-文庫(kù)吧資料
2025-05-04 08:17本頁(yè)面
【正文】 方式。一旦某一個(gè)中間環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)！這可是一場(chǎng)賭局，是萬(wàn)萬(wàn)不能做得。一般這種方式都是建立在中間人的信用擔(dān)保，中間人選擇對(duì)象的實(shí)力與信用的基礎(chǔ)上。買股票風(fēng)險(xiǎn)極大，它可以讓你一夜間百萬(wàn)富翁也可以讓你傾家蕩產(chǎn)。大哥！你炒股嗎？（有點(diǎn)?。┠阗I股票?。〈蟾绲耐顿Y意識(shí)非常強(qiáng)，炒股也不是一般百姓做的??！這段時(shí)間股市不錯(cuò)吧？大哥，您對(duì)股票投資應(yīng)該很了解吧。所以，普通人現(xiàn)在買黃金風(fēng)險(xiǎn)太高。盛世買古董亂世買黃金，黃金是一種避險(xiǎn)工具，增值功能弱于保值功能。一般像您這樣有眼光的人，不都在拼命向銀行借錢(qián)，誰(shuí)還存銀行?。抠I房子多好啊，首付30%就行，剩下的都是銀行貸款，像您這樣有眼光的人還有誰(shuí)把錢(qián)存銀行？看好了，定下來(lái)就行。大哥！難道你真認(rèn)為不會(huì)虧嗎？告訴你：銀行存錢(qián)絕對(duì)虧本，負(fù)利率在這幾年應(yīng)該不陌生吧，錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)，錢(qián)存銀行就像陽(yáng)光下的冰塊，是逐漸融化。雖然收益不高，覺(jué)得踏實(shí)?，F(xiàn)投資方式主要有：銀行，黃金，股票，民間借貸，房產(chǎn)第一：錢(qián)存銀行。（政策針對(duì)的人群為投資和投機(jī)性客戶，利率調(diào)控的是二套三套需求，保證第一次購(gòu)房者利益，房?jī)r(jià)走勢(shì)是根據(jù)市場(chǎng)決定的，分析一線和二線三線城市區(qū)別。也可以說(shuō)是零風(fēng)險(xiǎn)投資，為什么這么說(shuō)呢？咱們可以做一下簡(jiǎn)單的比較。既然是投資，那么一定要考慮投資回報(bào)。在社會(huì)閱歷方面，您是我的老師，有機(jī)會(huì)一定向你請(qǐng)教，但是在選房子方面，我學(xué)的是房地產(chǎn)專業(yè)，在房地產(chǎn)行業(yè)也做了兩年了，多少有點(diǎn)心得與您交流。我們可以利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及獨(dú)一無(wú)二的周邊配套談升值潛力。 第六步 保值升值 目的：告訴客戶現(xiàn)在是買房子的最好時(shí)機(jī)，而且現(xiàn)在買我們的房子最能升值保值了。 1俗話說(shuō)：愛(ài)一個(gè)人就要全清投入，這正如買房子，好房子是值得投 2了解房子從朋友開(kāi)始，選擇房子從地段開(kāi)始，定房子從性價(jià)比開(kāi)始 3俗話說(shuō)：好馬配好鞍。走，我?guī)マD(zhuǎn)賬；（4）叔叔，您看，這套房子對(duì)您來(lái)說(shuō)，還真合適，面積大小合適，并且沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)，走，我?guī)⒁幌驴ǎ苯佣ㄏ聛?lái)就行了。（3）帥哥，您看您女朋友這么喜歡這套房子，買不買不就看你了嗎？是吧？哈哈。（1）回家和家人商量問(wèn)題商量專題（解決辦法：主動(dòng)問(wèn)商量哪方面的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題一一解決；（其實(shí)商量的問(wèn)題無(wú)非有：位置、價(jià)格、小區(qū)內(nèi)部配套、社區(qū)周圍配套、有無(wú)產(chǎn)權(quán)、戶型、面積大小等等）（2）再看看，比較比較問(wèn)題樓盤(pán)比較專題（3）價(jià)格太高了，要優(yōu)惠價(jià)格高專題（分清客戶是真的嫌價(jià)格高，還是心理左右）、優(yōu)惠專題（4）要多層不要小高層問(wèn)題多層與小高層的對(duì)比專題（5）首付款不夠下定決心后再籌錢(qián)，很多時(shí)候首付不夠只是借口，說(shuō)明誠(chéng)意度不夠；（6）位置偏（7）醫(yī)院注意：（1）逼定力度一定要狠，一定敢于和客戶要錢(qián)，一定要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在勸他買房是對(duì)他好；（2）注意不要干逼，在客戶有問(wèn)題的情況下一定要解決問(wèn)題后直接跟著逼定。不要緊張，逼定時(shí)語(yǔ)速要慢，表情要自然放松?？蛻艟芙^的情況下，把問(wèn)題逼出來(lái)，提起解決。假設(shè)成交，那合同來(lái)比。要身份證，寫(xiě)名字。b提打折時(shí)，即成交信息c客戶抽煙時(shí)，猶豫時(shí)，幫他下決心坦克要有預(yù)見(jiàn)性，想得到什么結(jié)果就引導(dǎo)客戶按自己思路來(lái)定。要深化，包裝樓盤(pán)，性價(jià)比分析（環(huán)境、配套、發(fā)展前景、投資角度）談客要求：短、平、快談效率，談投后再逼，把客戶炒熱再逼，善于把握客戶成交信息，把握火候。保證了您的居住品質(zhì)。這個(gè)就是咱們的側(cè)臥室了，連接了一個(gè)大的景觀飄窗用來(lái)做一個(gè)兒童房老人房都可以。再往南呢就是咱們的雙南向臥室，主臥室寬敞明亮，設(shè)有獨(dú)立衛(wèi)生間，年輕人使用這個(gè)衛(wèi)生間就能滿足需求而且還特別方便。再往東就是咱們的北向臥室，面積也挺大，可以作為老人房、客房、兒童房，來(lái)個(gè)親戚朋友都能住。分：這里呢就是咱們的入戶門(mén)，進(jìn)門(mén)北側(cè)就是咱們的餐廳，餐廳北側(cè)就是廚房，廚房與餐廳相連，餐廚一體化方便您的就餐。整體來(lái)看這個(gè)戶型南向?yàn)殡p南向臥室加?xùn)|向客廳保證通風(fēng)采光，北向?yàn)閺N衛(wèi)客臥室等次要功能單位，戶型比較方正且南北通透，采用干濕分離的，動(dòng)靜分區(qū)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念。女：車、包、鞋、首飾、穿著打扮、皮膚等）注意：切忌機(jī)關(guān)槍、連環(huán)炮式發(fā)問(wèn)；忌口氣生硬，其實(shí)摸底和逼定是貫穿于談客的始終，但在給客戶展現(xiàn)出社區(qū)的規(guī)劃后，客戶是有些情緒變化的，開(kāi)始真正的談客狀態(tài)，并且開(kāi)始對(duì)社區(qū)有感覺(jué)，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)要給客戶建立成交意識(shí)。注意摸底離不開(kāi)贊美的語(yǔ)言，同時(shí)要把握客戶的需求面積和經(jīng)濟(jì)實(shí)力 。完善的三級(jí)教育體系讓您的孩子贏在起跑線上！假如您在太白國(guó)際居住的話您的生活將會(huì)非常的便利，所以太白國(guó)際不論是您投資還是居住都是您買房置業(yè)的首要選擇！！第三步 初次逼定和摸底初次摸底：貫穿于贊美聲中，摸出客戶身份，現(xiàn)在的居住情況、工作單位及個(gè)人喜好等，為沙盤(pán)介紹及房源包裝地奠定基礎(chǔ)。完善的醫(yī)療體系呵護(hù)您的身心健康。購(gòu)物：項(xiàng)目現(xiàn)已引進(jìn)商超行業(yè)巨頭沃爾瑪，超市就在家門(mén)口，完美解決您的購(gòu)物需求，而且項(xiàng)目距離太白路核心商圈（銀座、貴和、秀水城、運(yùn)河城）步行僅需510分鐘亦滿足您的多元化購(gòu)物需求。北側(cè)公交站點(diǎn)更有121033等多路公交車方便出行。地理位置優(yōu)越，距離銀座貴和秀水城運(yùn)河城等步行僅需510
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