【正文】 16年6月左右開(kāi)板），主要是服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的公司及中概股（指在海外上市的中國(guó)企業(yè)）回歸。先生，你看還需要我跟你介紹一下我國(guó)資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)情況嗎？（在這里有的客戶沒(méi)有耐心可以直接切入項(xiàng)目，如果客戶愿意聽(tīng)，再不斷灌輸資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)）再次介紹產(chǎn)品（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)）：滬深股票市場(chǎng)的主板，大家都知道，上市企業(yè)主要是大型甚至是國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)的公司。滬深股市的主板是央企、國(guó)企資產(chǎn)證券化的主戰(zhàn)場(chǎng)，也就是說(shuō)我們很多央企、國(guó)企會(huì)把更多資產(chǎn)注入到上市公司的平臺(tái)上來(lái)流通，這些資產(chǎn)還沒(méi)有上市之前，我們也可以稱為股權(quán)，如果你有這方面的人脈資源也可以購(gòu)買這種類型的股權(quán)。 最近老是有像你們這樣的公司打電話給我，我都不知道該相信誰(shuí)？ 答：X先生，你想一想為什么會(huì)有這么多人給你打電話，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)非常火爆，大家都在這個(gè)市場(chǎng)投資賺錢，所以才會(huì)有這么多人給你打電話，不過(guò)先生我們無(wú)論做什么投資，先要了解一下公司正規(guī)不正規(guī)，你說(shuō)是吧？別的公司我不了解所以不敢下定論，但是做股權(quán)投資必須要有股權(quán)投資基金牌照，你知道嗎？我們公司就是正規(guī)注冊(cè)的股權(quán)投資基金公司，注冊(cè)資金一個(gè)億，私募基金牌照號(hào)是： 了解客戶咨訊問(wèn)題處理 （了解客戶咨詢是貫穿整個(gè)電話營(yíng)銷流程的，不是獨(dú)立的流程，時(shí)時(shí)刻刻試著多打探客戶的信息，客戶基礎(chǔ)八大資訊: 姓名﹑性別﹑投資年限﹑收入﹑聯(lián)系方式﹑投資金額﹑投資風(fēng)格﹑家庭情況）用已了解的客戶咨訊來(lái)進(jìn)行回訪開(kāi)場(chǎng)白： 例如：X阿姨，你好，我是昨天上午10點(diǎn)鐘左右給你打電話的上海贊臻至資產(chǎn)的XXX,阿姨今天你的股票怎么樣？… 例如：X先生，下午好，我是上海臻至資產(chǎn)的XXX,馬上到年底了，最近工作應(yīng)該很忙吧？…回訪過(guò)程中先跟客戶聊聊家常，快速切入主題，再次告訴客戶資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及投資機(jī)會(huì)： X先生，上次我跟你介紹的企業(yè)到不同資本市場(chǎng)上市的情況你有沒(méi)有去了解過(guò)，或者說(shuō)關(guān)注第一財(cái)經(jīng)的相關(guān)報(bào)道，現(xiàn)在關(guān)于資本市場(chǎng)發(fā)展的新聞非常的多，第一財(cái)經(jīng)天天都有相關(guān)的報(bào)道，X先生，不知道你是怎么看我們國(guó)家資本市場(chǎng)的發(fā)展的？（此處先讓客戶表達(dá)自己的觀點(diǎn)，無(wú)論客戶怎么說(shuō)，都先肯定客戶，再按照自己的觀點(diǎn)介紹）嗯，對(duì)的，先生你說(shuō)的很對(duì)，我覺(jué)得你還是很有戰(zhàn)略眼光的。 答：我們公司做的項(xiàng)目全部都是要到創(chuàng)業(yè)板或者主板上市的，只是現(xiàn)在多了一個(gè)退出渠道，現(xiàn)階段企業(yè)更適合到新三板上市，現(xiàn)在投資成本低，上市速度快，我們可以通過(guò)新三板退出或者等上市以后退出，這樣比較靈活，說(shuō)白了，X先生，我們現(xiàn)在投資100萬(wàn)下去，半年后賺個(gè)500萬(wàn)或者1000萬(wàn)，你覺(jué)得在哪個(gè)市場(chǎng)上市還重要嗎？ 你們公司能夠拿什么保證這個(gè)企業(yè)上市？ 答：X先生，我們是上市公司的項(xiàng)目推廣方，我們只是按照企業(yè)方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況及上市規(guī)劃來(lái)對(duì)你進(jìn)行宣傳或者推廣，而且我們也沒(méi)有收取你一分錢的服務(wù)費(fèi)，我們公司運(yùn)作的項(xiàng)目不敢說(shuō)百分之百上市吧，至少95%以上的項(xiàng)目都能夠在短期之內(nèi)上市。這兩點(diǎn)都是一樣的，只要我們能夠賺到豐厚的利潤(rùn)，在哪里上市都可以的。地址:上海市北京東路666號(hào)科技京城東樓25層請(qǐng)保存我的號(hào)碼，需要咨詢直接打我的手機(jī)。手機(jī)號(hào)碼： 請(qǐng)X先生保存我個(gè)人的手機(jī)號(hào)碼，以后由我擔(dān)任你的投資顧問(wèn)，需要咨詢可以直接打我的手機(jī)。 我們上海贊亞股權(quán)投資基金管理有限公司主要從事擬上市公司原始股權(quán)投資及定向增發(fā)業(yè)務(wù)，包括主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板、上海股權(quán)托管交易中心等市場(chǎng)。不要一味的光顧自己講，要有互動(dòng)交流，讓客戶表達(dá)自己的觀點(diǎn)，然后先肯定客戶的觀點(diǎn)，再用話術(shù)內(nèi)容來(lái)讓客戶接受我們的投資理念。我們要讓客戶感覺(jué)我們不著急賣項(xiàng)目，而是對(duì)客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的介紹交流，使客戶對(duì)我們產(chǎn)生好感。同時(shí)祝你跟你的家人身體健康!工作愉快!再見(jiàn)!（第一通電話客戶不一定完全聽(tīng)得懂我們說(shuō)介紹的全部?jī)?nèi)容，但是我們要想辦法突出幾個(gè)讓客戶記住我們的重點(diǎn)：有眼光的人都在做股權(quán)投資、股權(quán)投資能賺大錢、上面的一些案例就能夠說(shuō)明。但是本著對(duì)你負(fù)責(zé)任的一種態(tài)度，我有責(zé)任跟義務(wù)先讓你全面了解我們“臻至資產(chǎn)”的基本情況和股權(quán)投資的一些要點(diǎn)，等你全面了解以后，你覺(jué)得我小XX能夠幫你賺到更多的錢，我們?cè)賮?lái)談怎么合作，先生你看行嗎？請(qǐng)問(wèn)你平時(shí)是:微信﹑﹑郵箱或者是短信等什么樣的方式接收訊息比較方便，方便給我留一個(gè)嗎? 我先給你發(fā)一點(diǎn)我們公司的資料及資本市場(chǎng)、股權(quán)投資等相關(guān)資料，你可以到網(wǎng)上核實(shí)了解一下，因?yàn)樽龉蓹?quán)投資的話必須要找一家有牌照而且專業(yè)正規(guī)的公司。像我們“臻至資產(chǎn)”的研究團(tuán)隊(duì)成員大部分都來(lái)自各大證券公司和基金公司，尤其是我們董事長(zhǎng)跟其他股東，都有非常豐富的社會(huì)資源和渠道。 結(jié)束語(yǔ)包裝公司為下一次電話作鋪墊：那么XX先生，今天我也是非常榮幸能夠認(rèn)識(shí)你，我們大家先做一個(gè)初步接觸和了解，相互認(rèn)識(shí)一下。而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混亂，沒(méi)有監(jiān)管，甚至很多平臺(tái)就是為了投資者的交易傭金及虧損頭寸為目的的。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：無(wú)。 白銀、黃金等貴金屬現(xiàn)貨：投資門(mén)檻：無(wú)。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：T+0的交易方式及做空機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)非常高，有可能一夜之間血本無(wú)歸。流動(dòng)性：好。投資建議：投資者遠(yuǎn)離。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：未確立。投資期限：1—12個(gè)月。投資建議：審慎選擇，少量配置。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：銀監(jiān)會(huì)。投資期限：1—12個(gè)月。投資建議：審慎選擇。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：證監(jiān)會(huì)。投資期限：6—36個(gè)月。投資建議：審慎選擇。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：銀監(jiān)會(huì)。投資期限：1—3年。投資建議：配置部分資產(chǎn)。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：證監(jiān)會(huì)。流動(dòng)性：好。配置方式：逐步追加。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：非常低。年化收益：固定8—12%的股息分紅以及上市后十幾倍的收益預(yù)期。所以說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)資產(chǎn)配置的投資時(shí)代…（以下是市場(chǎng)上常見(jiàn)的投資品種，一般情況下不用全部都說(shuō)，客戶沒(méi)有那么多耐心聽(tīng)，可以根據(jù)客戶的投資偏好拿一兩個(gè)舉例就行，除非遇到那種求知欲很強(qiáng)或者夸夸其談的客戶的話可以把下面的全部來(lái)一遍）市場(chǎng)上普通投資理財(cái)產(chǎn)品屬性介紹及投資配置建議： 上市公司原始股：投資門(mén)檻：一般20萬(wàn)元起。新三板的定位主要是為創(chuàng)新型﹑創(chuàng)業(yè)型﹑成長(zhǎng)型中小微企業(yè)發(fā)展服務(wù)。多層次資本市場(chǎng)的含義如果我們認(rèn)真梳理一下的話，他的結(jié)構(gòu)其實(shí)也不是很復(fù)雜：多層次資本市場(chǎng)主要分為三大板塊，我們滬深股票市場(chǎng)的主板可以歸納為一板市場(chǎng)；深圳中小板、創(chuàng)業(yè)板可以分為二板市場(chǎng)；北京新三板、上海股權(quán)托管交易中心等可以分為三板市場(chǎng)。為什么能賺這么多錢，其實(shí)并不是其他原