【正文】 呢有點(diǎn)您想過沒，您朋友畢竟不是專業(yè)做這塊的，股權(quán)投資這塊他不一定精通。 我們公司持續(xù)跟蹤，不間斷提供投后服務(wù)（包括上市進(jìn)度、經(jīng)營情況等），直至投資者成功盈利推出。 誰知道會不會上市？ 答：就像我跟你介紹過的一樣，我們“振茗金融”的投資團(tuán)隊首先會對眾多掛牌企業(yè)進(jìn)行篩選﹑實(shí)地考察﹑深入研究。通過綜合評估，確立掛牌企業(yè)的行業(yè)前景、成長性﹑發(fā)展?jié)摿臻g，以及短期之內(nèi)(1—2年)將上市納入規(guī)劃日程，并且上市預(yù)期強(qiáng)烈，上市成功率比較大的企業(yè)。不過這種渠道不是一般老百姓可以得到的，說句不好聽的話，這種發(fā)財?shù)臋C(jī)會大部分掌握在那些有權(quán)利的人手中，X先生，你說是不是？ 把客戶的注意力轉(zhuǎn)換到新三板市場上來：像創(chuàng)業(yè)板、新三板包括上海股權(quán)托管交易中心這樣的新興資本市場就是我們老百姓發(fā)財?shù)耐緩胶褪袌觯瑸槭裁催@么說呢？因?yàn)檫@樣的市場更加開放，沒有那么多權(quán)利與利益的輸送，在這些市場上上市的企業(yè)大部分都是因?yàn)槠髽I(yè)自身發(fā)展需要才上市的，而且成長性非常好，也就是說后期爆發(fā)力更強(qiáng)，盈利也才最多。愉快的交談可以讓客戶認(rèn)可我們是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)專業(yè)的股權(quán)投資顧問。投資建議：專業(yè)人士及機(jī)構(gòu)，非專業(yè)人士遠(yuǎn)離，不要抱任何幻想。 銀行理財：投資門檻：5—100萬。年化收益：不固定，根據(jù)市場及投資者能力來看，有可能虧損。先生，你看，一家公司在上市過程中的股價變化分為不同階段，價格也不同，我們可以這樣去定義一家公司在股改和上市前的A輪融資都是屬于股權(quán)投資的范疇，我們公司就是專業(yè)從事股權(quán)投資的私募基金，如果當(dāng)初先生你在該公司24元的價格跟著我們公司比如購買100萬元的股權(quán)，那么該企業(yè)上市后我們以二十幾塊的價格賣掉的話，至少也有十倍的收益，那么你投資的100萬也就變成了1000萬元以上，先生，你說對不對？（企業(yè)上市后跟上市前價格大幅度變化的核心是因?yàn)槠髽I(yè)上市后就有估值，而企業(yè)上市前只有凈資產(chǎn)的價格，沒有估值）舉一個上市公司實(shí)際案例證明股權(quán)投資的暴利：你看我們經(jīng)常會看到一些新聞報道，比如說范冰冰投資唐德影視的原始股權(quán)賺了100多倍，從86萬的投資成本變成一個多億，對了，先生，你了解唐德影視這家上市公司嗎？你可以看看這家公司的資料，他的第十大股東就是范冰冰，市值超過1億元，當(dāng)初范冰冰投資的時候只花了86萬元的成本。你看你現(xiàn)在接電話方便嗎？我用2分鐘時間簡短的跟你介紹一下我們公司以及我們操作上市公司原始股權(quán)的方式。完成股份改制以后企業(yè)就要開始上市申報流程，企業(yè)首先要聘請保薦券商、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)作為上市輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，由上述機(jī)構(gòu)對企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查并出具上市申報材料，然后正式向監(jiān)管部門及上市交易所（交易所包含：上海證券交易所、深圳證券交易所、北京新三板交易所及上海股權(quán)托管交易中心等地方性股權(quán)交易市場）遞交申請材料，等待主管部門審批。配置方式：逐步追加。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：證監(jiān)會。流動性：好。同時祝你跟你的家人身體健康!工作愉快!再見!（第一通電話客戶不一定完全聽得懂我們說介紹的全部內(nèi)容，但是我們要想辦法突出幾個讓客戶記住我們的重點(diǎn)：有眼光的人都在做股權(quán)投資、股權(quán)投資能賺大錢、上面的一些案例就能夠說明。 最近老是有像你們這樣的公司打電話給我，我都不知道該相信誰？ 答：X先生，你想一想為什么會有這么多人給你打電話，說明這個市場非?；鸨?，大家都在這個市場投資賺錢，所以才會有這么多人給你打電話，不過先生我們無論做什么投資，先要了解一下公司正規(guī)不正規(guī)，你說是吧？別的公司我不了解所以不敢下定論，但是做股權(quán)投資必須要有股權(quán)投資基金牌照，你知道嗎？我們公司就是正規(guī)注冊的股權(quán)投資基金公司，注冊資金一個億，私募基金牌照號是： 了解客戶咨訊問題處理 （了解客戶咨詢是貫穿整個電話營銷流程的，不是獨(dú)立的流程，時時刻刻試著多打探客戶的信息，客戶基礎(chǔ)八大資訊: 姓名﹑性別﹑投資年限﹑收入﹑聯(lián)系方式﹑投資金額﹑投資風(fēng)格﹑家庭情況）用已了解的客戶咨訊來進(jìn)行回訪開場白： 例如：X阿姨，你好，我是昨天上午10點(diǎn)鐘左右給你打電話的上海贊臻至資產(chǎn)的XXX,阿姨今天你的股票怎么樣？… 例如：X先生，下午好，我是上海臻至資產(chǎn)的XXX,馬上到年底了，最近工作應(yīng)該很忙吧？…回訪過程中先跟客戶聊聊家常，快速切入主題，再次告訴客戶資本市場結(jié)構(gòu)及投資機(jī)會： X先生，上次我跟你介紹的企業(yè)到不同資本市場上市的情況你有沒有去了解過，或者說關(guān)注第一財經(jīng)的相關(guān)報道，現(xiàn)在關(guān)于資本市場發(fā)展的新聞非常的多，第一財經(jīng)天天都有相關(guān)的報道，X先生，不知道你是怎么看我們國家資本市場的發(fā)展的？（此處先讓客戶表達(dá)自己的觀點(diǎn)，無論客戶怎么說，都先肯定客戶，再按照自己的觀點(diǎn)介紹）嗯，對的，先生你說的很對，我覺得你還是很有戰(zhàn)略眼光的。那先生您看，其實(shí)我黃姐也不懂什么太多的專業(yè)，就是抓住了一次機(jī)遇選擇了和我們合作，因?yàn)槲覀児揪褪菍I(yè)股權(quán)投資的，我們所選擇的項目都是經(jīng)過層層把關(guān)的，由我們專業(yè)的考察團(tuán)隊調(diào)研了2個月，才正式面向客戶推廣，推廣也是非常受廣大客戶認(rèn)可。 答：XX先生，你喜歡互聯(lián)網(wǎng)高科技項目說明你非常了解趨勢的重要性，我們公司也調(diào)研了很多這種類型的項目，但是目前沒有找到比較好項目可以投資的，但是XX先生，話又說回來，其實(shí)我們投資的目的就是為了賺錢，不是為了喜歡某種行業(yè)，我們這個項目成本比較低，又沒有什么風(fēng)險，而且收益也很高，只要符合這三個條件，我覺得都是應(yīng)該去投資的。 直接約到公司面談的客戶，這一類客戶首先跟他再清清楚楚介紹一遍新三板市場或者項目上市的市場，把企業(yè)的基本情況、投資亮點(diǎn)及投資收益介紹清楚，然后才能把投資合同給客戶看，再來介紹購買流程。 我回去跟家里人商量一下。 XX先生﹑XX小姐:冒昧問一下，你周六的事情重要嗎?如果是一般的事，我建議你能否考慮重新安排一下，因?yàn)槲覀冞@個路演會能夠讓你非常全面的了解新三板以及對新三板原始股權(quán)投資有一個全新的認(rèn)識，并且明白為什么投資新三板股權(quán)能夠獲得十幾倍甚至幾十倍的投資收益。我就做股票，股票做的挺好的；我不做你哪些所謂的股權(quán)；況且我年紀(jì)這么大了；賺不賺錢對我來說沒有多大意義？ 答：你是有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的投資者，但我們不能把雞蛋都放在一個籃子里，要對資產(chǎn)做一個合理的配置，把風(fēng)險控制最低，你說是嗎？畢竟股票和股權(quán)是完全不一樣的投資方式，股