【正文】 間賺了300萬，這個(gè)例子在回訪電話中具體說明）自我介紹問題處理：你們公司這么有實(shí)力，干嘛還要打電話給我？你們自己做不就可以賺大錢了嗎？ 答：先生，你說的對，但是再有實(shí)力的公司都需要合作伙伴，你說是不是？像我們國家的四大銀行夠有實(shí)力了吧，他們還不是每天都在發(fā)展新的客戶群體，是吧？再說我也不是說馬上要你來做，我覺得今天能夠打到你的電話也是一種緣分，我們先了解一下，如果你覺得我小XX做事情對你來說比較負(fù)責(zé)任，而且能夠幫你賺到錢，你再來考慮是不是要跟我們公司合作。如果企業(yè)上市申請成功，那上市公司跟輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就會(huì)對該企業(yè)進(jìn)行公開市場詢價(jià)，這個(gè)時(shí)候就是我們通常講的打新股，說到打新股，先生你應(yīng)該就非常清楚了吧？一般新股上市后在一個(gè)月左右的時(shí)間會(huì)上漲12倍，正常情況下該公司股價(jià)會(huì)在2030元每股的價(jià)格進(jìn)行來回震蕩，我們平時(shí)買賣股票賺取的差價(jià)也就是這樣來的。所以說現(xiàn)在是一個(gè)資產(chǎn)配置的投資時(shí)代…（以下是市場上常見的投資品種，一般情況下不用全部都說，客戶沒有那么多耐心聽，可以根據(jù)客戶的投資偏好拿一兩個(gè)舉例就行，除非遇到那種求知欲很強(qiáng)或者夸夸其談的客戶的話可以把下面的全部來一遍）市場上普通投資理財(cái)產(chǎn)品屬性介紹及投資配置建議： 上市公司原始股：投資門檻：一般20萬元起。流動(dòng)性：好。監(jiān)管機(jī)構(gòu)：銀監(jiān)會(huì)。投資建議：審慎選擇。投資期限：1—12個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：T+0的交易方式及做空機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)非常高，有可能一夜之間血本無歸。 結(jié)束語包裝公司為下一次電話作鋪墊：那么XX先生，今天我也是非常榮幸能夠認(rèn)識(shí)你，我們大家先做一個(gè)初步接觸和了解，相互認(rèn)識(shí)一下。我們要讓客戶感覺我們不著急賣項(xiàng)目，而是對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的介紹交流，使客戶對我們產(chǎn)生好感。地址:上海市北京東路666號(hào)科技京城東樓25層請保存我的號(hào)碼，需要咨詢直接打我的手機(jī)。滬深股市的主板是央企、國企資產(chǎn)證券化的主戰(zhàn)場，也就是說我們很多央企、國企會(huì)把更多資產(chǎn)注入到上市公司的平臺(tái)上來流通，這些資產(chǎn)還沒有上市之前，我們也可以稱為股權(quán)，如果你有這方面的人脈資源也可以購買這種類型的股權(quán)?？梢院敛豢鋸埖恼f，股權(quán)投資目前是一個(gè)大趨勢，就像80年代的經(jīng)商、90年代的股票、2000年的房產(chǎn)和2008年的互聯(lián)網(wǎng)一樣，只要抓住一次機(jī)會(huì)，就能夠?qū)崿F(xiàn)我們的資產(chǎn)大幅度的升值。其實(shí)我們做投資無非是為了賺錢，來改善我們家庭的生活質(zhì)量，為了自己和家人過得更舒適而已，您說是吧先生？振茗金融的項(xiàng)目特色： 特色一:我們“臻至資產(chǎn)”的投資團(tuán)隊(duì)首先會(huì)對眾多掛牌企業(yè)進(jìn)行篩選﹑實(shí)地考察﹑深入研究。我就做股票，股票做的挺好的；我不做你哪些所謂的股權(quán)；況且我年紀(jì)這么大了；賺不賺錢對我來說沒有多大意義？ 答：你是有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的投資者，但我們不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，要對資產(chǎn)做一個(gè)合理的配置，把風(fēng)險(xiǎn)控制最低，你說是嗎？畢竟股票和股權(quán)是完全不一樣的投資方式，股票波動(dòng)比較大，而股權(quán)比較穩(wěn)定還有爆發(fā)式的收益。 要是企業(yè)生產(chǎn)的東西賣不出去怎么辦？（有可能還有一些別的借口） 答：XX先生，你的擔(dān)心我非常理解，但是這個(gè)問題我們能夠想到，企業(yè)方跟我們的研究員也一定把這個(gè)因素考慮到了，而且一定有很好的應(yīng)對方法；就像我們炒股票一樣，為什么有些公司明明是有一點(diǎn)小瑕疵的，但是股價(jià)切拼命的往上漲，那是因?yàn)槲覀兛吹降膯栴}不是原則性問題，再好企業(yè)都不可能沒有一點(diǎn)小瑕疵，而一家公司能不能上市不是看一些小細(xì)節(jié)，而是這家公司的綜合發(fā)展水平。 XX先生﹑XX小姐:冒昧問一下，你周六的事情重要嗎?如果是一般的事，我建議你能否考慮重新安排一下，因?yàn)槲覀冞@個(gè)路演會(huì)能夠讓你非常全面的了解新三板以及對新三板原始股權(quán)投資有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，并且明白為什么投資新三板股權(quán)能夠獲得十幾倍甚至幾十倍的投資收益。 十個(gè)工作日左右收到上市公司及股交中心發(fā)來的合同和股權(quán)證。 我回去跟家里人商量一下。關(guān)于我們公司這個(gè)項(xiàng)目他之前也沒有接觸過，究竟項(xiàng)目好于不好，發(fā)展前景怎樣，他也沒辦法判斷的，您說是吧？哪您是知道這項(xiàng)目的，他不知道，他肯定會(huì)謹(jǐn)慎點(diǎn)，盡量讓您穩(wěn)點(diǎn)，這就是人之常情，畢竟賺了錢是您的，但是不好的話可能會(huì)影響朋友之情的。 直接約到公司面談的客戶，這一類客戶首先跟他再清清楚楚介紹一遍新三板市場或者項(xiàng)目上市的市場，把企業(yè)的基本情況、投資亮點(diǎn)及投資收益介紹清楚，然后才能把投資合同給客戶看，再來介紹購買流程。 XX先生﹑XX小姐:本周六下午你有時(shí)間嗎?我們公司本周六下午一點(diǎn)將在XX酒店舉辦一場關(guān)于中國資本市場投資機(jī)會(huì)和XX公司原始股發(fā)行的路演會(huì)，我們邀請的主講老師是資深研究分析師XX老師，XX師平時(shí)比較忙，而且聽他的講課一般入場費(fèi)都要上千元，不過這次是由我們公司邀請的，對你們投資人完全免費(fèi)。 答：XX先生，你喜歡互聯(lián)網(wǎng)高科技項(xiàng)目說明你非常了解趨勢的重要性，我們公司也調(diào)研了很多這種類型的項(xiàng)目，但是目前沒有找到比較好項(xiàng)目可以投資的，但是XX先生，話又說回來，其實(shí)我們投資的目的就是為了賺錢，不是為了喜歡某種行業(yè)，我們這個(gè)項(xiàng)目成本比較低，又沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，而且收益也很高，只要符合這三個(gè)條件，我覺得都是應(yīng)該去投資的。市場介紹問題處理： 你說的這些我也是認(rèn)可的，但是目前新三板市場不成熟，我還是先看看再說。那先生您看，其實(shí)我黃姐也不懂什么太多的專業(yè)，就是抓住了一次機(jī)遇選擇了和我們合作，因?yàn)槲覀児揪褪菍I(yè)股權(quán)投資的，我們所選擇的項(xiàng)目都是經(jīng)過層層把關(guān)的，由我們專業(yè)的考察團(tuán)隊(duì)調(diào)研了2個(gè)月，才正式面向客戶推廣，推廣也是非常受廣大客戶認(rèn)可。上海股權(quán)托管交易中心，簡稱“上股交”，目前分為Q板（企業(yè)報(bào)價(jià)展示系統(tǒng)，掛牌企業(yè)3000多家），E板（類似于北京新三板，已經(jīng)股改完成的企業(yè)，股票可以自由流通，目前掛牌企業(yè)400多家）上海股權(quán)托管交易中心“科技創(chuàng)新板”，主要服務(wù)于新興產(chǎn)業(yè)類型的中小企業(yè)，預(yù)計(jì)今年12月中下旬正式開板，該板塊還是上?？萍紕?chuàng)新中心建設(shè)的資本市場配套體系，也是明年“戰(zhàn)略新興板”的主要轉(zhuǎn)板對接企業(yè)。 最近老是有像你們這樣的公司打電話給我，我都不知道該相信誰？ 答：X先生，你想一想為什么會(huì)有這么多人給你打電話，說明這個(gè)市場非?；鸨蠹叶荚谶@個(gè)市場投資賺錢，所以才會(huì)有這么多人給你打電話，不過先生我們無論做什么投資，先要了解一下公司正規(guī)不正規(guī)，你