證券公司陌生拜訪電話營銷話術(shù)(存儲版)
【正文】 價位差不多，股性較活的股票，因為要是真的行情來了，會走高的股票不一定是你手中的個股，否則到時只能看著別人賺錢。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。我營業(yè)部有強大的研發(fā)力量，有高素質(zhì)的客戶投資服務(wù)隊伍，隨時為你提供全方位的服務(wù)，你可以隨時拔打我們的投資熱線，在不同的市場行情下，我們?yōu)槟闾峁┎煌耐顿Y組合建議，幫助你進行投資理財活動，規(guī)避股市風(fēng)險，確保你資產(chǎn)的保值增值。任何投資都具有一定風(fēng)險，高風(fēng)險伴隨著高回報。C） 是這樣的，您的朋友貴為總經(jīng)理，他的工作是非常繁忙的，如果沒有專業(yè)的指導(dǎo)，您的投資收益很難得到提高，我們這里投資品種多，服務(wù)項目全，各種專業(yè)講座和豐富多彩的業(yè)余文化生活，網(wǎng)上交易系統(tǒng)及客戶管理系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)還處于領(lǐng)先水平，還有非常專業(yè)對口的投資顧問為您提供一對一的投資咨詢服務(wù)，相信您在我們這里將得到意想不到收獲，您看明天上午還是下午我去接您？【注意】： 1） 對待這類客戶應(yīng)采取首先穩(wěn)住的策略，不要操之過急。下面我來向您做簡明扼要的詳細介紹……。第23問： 如何促使客戶把被套的股票賣掉？答： (1)分析手中的個股。第18問： 現(xiàn)在是金融危機期間，行情會不會看漲？不要直接回答，金融危機對股市有一定影響，但很多行業(yè)正在復(fù)蘇，你可以建議關(guān)注科技股等等。推薦給您的個股您不一定要做，但請一定要去看，我們有這信心及實力讓您心服口服。因為要是真的行情來了，會走高的股票不一定是您現(xiàn)在手中的個股，否則，到時候只能看著別人賺錢。但我能可定兩點： 我們不能使您的帳戶零風(fēng)險，但可以降至最低。此時應(yīng)引導(dǎo)客戶： 陳述我們的服務(wù)(如果滿足于現(xiàn)狀的人，應(yīng)該采取對比的方式)客戶： 你能保證我賺錢嗎？客戶這樣提問產(chǎn)生的原因：A） 客戶有投資的意愿B） 客戶對我們不信任C） 客戶知道股市有風(fēng)險D） 客戶對證券業(yè)自律法律法規(guī)，不了解E） 客戶投資收益受損答： 我現(xiàn)在對你說保證你賺錢，你信么？股市有風(fēng)險，你是知道的。你： 近期行情不太好，我們公司前幾天就讓給客戶減倉了，您減倉了嗎？還有一些股票都在投資經(jīng)理的建議下止損了，我挺擔心您的股票情況，想跟你聊聊，你在的證券公司沒給你任何信息嗎？客戶： 哦，沒有呀。你： 您所在的證券公司都給你什么服務(wù)呀？客戶： 沒有什么特別的服務(wù)?？蛻簦鹤罱容^忙，沒時間看/都不看了，都套著呢，就那樣，扔著吧你：是嗎？您買的什么股票啊？您給我說一下，我讓我們財富中心的投資經(jīng)理幫您分析一下!客戶：那個什么，X股……你：(打斷他)等等，我記一下，重要的是您把您股票的成本價告訴我。你：開戶前，我們會把股市的相關(guān)知識向你介紹，放心好啦！這樣吧，周三如果您有空，我和公司的分析師一起來拜訪您（或公司見）常見問題客戶：我要做股票找我侄兒子，他也在證券公司上班。你：像我很多客戶本來對股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢放在銀行，放在銀行是死錢，放在股市不但回報率高，而且急需時可以隨時變現(xiàn)。你：噢！你一直忙著工作，沒有時間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要，其實關(guān)心一下股市行情，也不錯，理性的股票投資，就是長期投資，獲得上市公司的長期收益，而沒有必要天天看盤，堅持長期價值投資的投資者，其實操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過8%，現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財規(guī)劃實在是太可惜了！不是常說，你不理財，財不理你，就是這個道理。這套服務(wù)包括了每日大勢紀要，分析師推薦短信，內(nèi)參和投資報告會，你關(guān)注過股市嗎？我們?yōu)槟銣蕚淞艘环荻Y物，你有空來我們公司聽投資報告會時，我把禮物交給你。你好，先生嗎？我是****的，我們公司的服務(wù)品牌****太陽推出后后效果非常好，也想邀請你免費體驗一下。第一次電話營銷話術(shù)一、不懂股票的人或者新股民常見問題客戶： 我不碰股票你：??！是沒時間還是.......客戶： 原因很多啦！主要是沒時間啦。因為我們的專長和建議，讓他們在股票市場知進退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒有出現(xiàn)賣點不要拋，狠狠賺一筆再出場，
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