【正文】 按照凈資產(chǎn)來股改的，也就是說這家公司有1億元的資產(chǎn)，那么他就是按照1億元來定價，只有實際價格，沒有估值，然而企業(yè)一旦走資本市場上市這條路，企業(yè)就會有估值，那么他的股價就會不斷的提升，不同階段估值空間不一樣，一般從原始股到上市都有十幾倍的收益。（上述部分介紹企業(yè)上市過程的目的是讓客戶明白，股權(quán)投資是如何賺取十幾倍投資收益的，為我們以后介紹項目收益的時候提前做鋪墊，舉唐德影視這個例子是為了讓客戶更直觀的感受金錢的數(shù)字，上面標注的各交易所的目的是為了引導(dǎo)客戶進入新三板或者上股交市場，如果客戶對上面交易所的定義有疑問，可以直接按照接下來的部分介紹） 介紹我國多層次資本市場結(jié)構(gòu)： 先生，我們?nèi)绻M入一個領(lǐng)域去進行投資的話，成功與否的關(guān)鍵取決于我們對這個市場的了解程度，我相信這樣說應(yīng)該沒錯吧？那么我們先來了解一下國務(wù)院總理李克強提倡的要大力發(fā)展我國多層次資本市場的基本結(jié)構(gòu)。多層次資本市場的含義如果我們認真梳理一下的話，他的結(jié)構(gòu)其實也不是很復(fù)雜：多層次資本市場主要分為三大板塊，我們滬深股票市場的主板可以歸納為一板市場；深圳中小板、創(chuàng)業(yè)板可以分為二板市場；北京新三板、上海股權(quán)托管交易中心等可以分為三板市場。把客戶引導(dǎo)至新三板市場：滬深股票市場不用我介紹先生你應(yīng)該也比較熟悉吧？那新三板市場你平時有關(guān)注了解過嗎？新三板，全稱為“全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”，是經(jīng)國務(wù)院批準，依據(jù)《證券法》設(shè)立的全國性證券交易場所，是繼上海證券交易所﹑深圳證券交易所之后的第三家全國性證券交易場所。新三板的定位主要是為創(chuàng)新型﹑創(chuàng)業(yè)型﹑成長型中小微企業(yè)發(fā)展服務(wù)。也就是說新三板他就是一個股票交易市場，目前新三板有4000多家上市公司，834338恒大淘寶這家公司你應(yīng)該聽說過吧？這家公司就是今年11月份在新三板上市的，目前股價大概三十幾塊錢一股，今年78月份恒大淘寶上市之前進行了上市前的A輪融資，當時我們公司及部分客戶都參與了這家公司的投資，你當時知道這個消息嗎？（大部分客戶都會說不知道）還是蠻遺憾的，如果我們公司當時操作這個項目的時候我們能夠認識的話就好了，你肯定會跟著我們公司投資這個項目的是不是？你看恒大淘寶現(xiàn)在的股價三十幾塊一股，你知道78月份的時候我們是多少錢一股買的嗎？當時我們一塊錢一股買進的，先生你自己算一算如果當時我們認識，你跟著我們買個100萬，現(xiàn)在應(yīng)該變成多少錢了？（此處先試探一下客戶的反應(yīng)，第一種反應(yīng)是不說話，這種客戶要繼續(xù)找話題了解他真實的想法；第二種是直接問那你們現(xiàn)在做的是什么項目？這種客戶說明開始有點興趣了，可以介紹項目，但是第一通電話介紹項目只能介紹大概，不能把項目的細節(jié)全部告訴客戶，一旦全部告訴客戶，客戶對這個項目不感興趣的話，客戶很容易給我們公司貼上沒有實力的標簽，而且介紹項目是應(yīng)該一點點引導(dǎo)客戶深入的；第三種反應(yīng)就是表現(xiàn)的不相信，這種客戶先讓他發(fā)表一下對股權(quán)投資及新三板的看法，再尋找能夠吸引客戶的話題繼續(xù)）用投資理念及投資產(chǎn)品對比去了解客戶咨訊：那么先生，你平時一般都是做什么投資產(chǎn)品？信托、股票或者是其他的理財產(chǎn)品？（客戶回應(yīng)部分）現(xiàn)在可以這樣說，在上海，絕大部分的家庭或者個人都在做不同的投資產(chǎn)品，因為如果我們?nèi)堪彦X存到銀行的話，是非常不劃算的，表面上我們存銀行的利息收入要高于CPI（CPI：居民物價上漲指數(shù)）的上漲速度，但是我們回過頭來算一算的話就可以發(fā)現(xiàn)一個問題，資金購買力在下降，拿100萬元銀行存款為例，假設(shè)我們在5年前往銀行存100萬，按照5%的年存款利息計算，5年時間我們大概可以把原來100萬的存款變成125萬，但是我們現(xiàn)在如果用125萬去買5年前價值100萬的物品肯定是買不到的，我們?nèi)绻讶康馁Y金存銀行的話，實際上我們的錢在不斷的貶值，先生，你說是不是？所以現(xiàn)在大家都在做各種投資，來實現(xiàn)自己的資產(chǎn)保值增值。所以說現(xiàn)在是一個資產(chǎn)配置的投資時代…（以下是市場上常見的投資品種，一般情況下不用全部都說，客戶沒有那么多耐心聽，可以根據(jù)客戶的投資偏好拿一兩個舉例就行，除非遇到那種求知欲很強或者夸夸其談的客戶的話可以把下面的全部來一遍）市場上普通投資理財產(chǎn)品屬性介紹及投資配置建議： 上市公司原始股：投資門檻：一般20萬元起。投資期限：1—3年。年化收益：固定8—12%的股息分紅以及上市后十幾倍的收益預(yù)期。監(jiān)管機構(gòu)：證監(jiān)會。風險系數(shù)：非常低。投資建議：強烈推薦。配置方式：逐步追加。 股票：投資門檻：無。流動性：好。年化收益：不固定，根據(jù)市場及投資者能力來看，有可能虧損。監(jiān)管機構(gòu)：證監(jiān)會。風險系數(shù)：一般。投資建議：配置部分資產(chǎn)。 信托：投資門檻：100萬起。投資期限：1—3年。年化收益：6—10%。監(jiān)管機構(gòu)：銀監(jiān)會。風險系數(shù)：目前隨著違約的品種增加，風險偏高。投資建議：審慎選擇。 基金：投資門檻：5—100萬。投資期限：6—36個月。年化收益：6—12%。監(jiān)管機構(gòu)：證監(jiān)會。風險系數(shù)：基金凈值有可能為負數(shù)，風險一般。投資建議：審慎選擇。 銀行理財：投資門檻：5—100萬。投資期限：1—12個月。年化收益：5—9%。監(jiān)管機構(gòu)：銀監(jiān)會。風險系數(shù)：目前有保本型跟非保本型，保本型收益低，非保本型風險偏高。投資建議：審慎選擇，少量配置。 P2P:投資門檻：5000元—100萬。投資期限：1—12個月。年化收益：8—15%。監(jiān)管機構(gòu)：未確立。風險系數(shù)：隨著卷款跑路的比例不斷上升，而且就算是大平臺也無法控制壞賬率，風險非常高。投資建議：投資者遠離。 期貨：投資門檻：無。流動性：好。監(jiān)管機構(gòu)：證監(jiān)會。風險系數(shù)：T+0的交易方式及做空機制，風險非常高，有可能一夜之間血本無歸。投資建議：專業(yè)人士及機構(gòu)，非專業(yè)人士遠離，不要抱任何幻想。 白銀、黃金等貴金屬現(xiàn)貨：投資門檻：無。流動性：好。監(jiān)管機構(gòu)：無。風險系數(shù)：T+0的交易方式及做空機制，風險非常高，有可能一夜之間爆倉就血本無歸。而且國內(nèi)市場混亂，沒有監(jiān)管，甚至很多平臺就是為了投資者的交易傭金及虧損頭寸為目的的。投資建議：遠離，不要抱任何幻想。 結(jié)束語包裝公司為下一次電話作鋪墊：那么XX先生，今天我也是非常榮幸能夠認識你，我們大家先做一個初步接觸和了解，相互認識一下。跟你交流下來我覺得你還是一個非常有眼光的人，我想不用我介紹的話憑你眼光你應(yīng)該也意識到了我們國家未來的經(jīng)濟發(fā)展方向就是一個資產(chǎn)證券化的過程，大到央企、